专访顶善美福鼎经销商赖启河：最大的快乐是通过自己的力量帮助他人

中国集成吊顶网：参加完昨天的顶善美加盟商大会，请问您最大的感受是什么？

赖总：最大的感受就是这次大会不仅在规模上、内容和形式上都让我有所震撼也有很大的收获。在2号的培训会上，听完黄会超老师的培训，受益匪浅，对于我目前的经营方式还有很大的改进之处。然后今天又看到新品的上市，新中式的餐厨一体化设计真的是很时尚，我很喜欢，相信消费者也会喜欢的。

中国集成吊顶网：我们知道之前您集结当地一线品牌建材商户，联合福鼎慈善总会，举行了“大爱无疆，为爱而行”主题义卖活动，给很多孤寡老人以及困难的学子带来了温暖，那么，是什么样的契机让您决定做这个慈善之举的呢？

赖总：建立这个“福鼎市家居建材爱心社”最大的想法支撑应该是感恩吧。在我们生活越来越富有的时候，社会上还是有很多需要我们去帮助的人，为此呢，我就联合了我们建材联盟圈里的商家组建了这个爱心社，想要通过我们的一己之力，去帮助那些需要帮助的人。

中国集成吊顶网：那么，在本次加盟商大会上您获得了“同心共赢”奖，您有什么样的感受？

赖总：拿到这个奖项，我很欣慰，同时也很高兴。对于我而言，厂商同心，互利共赢才是最大的成功。相信在今后在我们把终端市场的最新状况汇报给公司时，公司会一如既往的全力支持我们并且出台相应政策，来帮助我们这些经销商能够更好的在终端市场开展工作。

中国集成吊顶网：赖总听说您加盟顶善美已经很长时间了，您一直坚持下来的理由是什么？

赖总：从加盟到现在，一直支撑我坚持运营顶善美这个品牌的理由无疑就是厂商之间的相互信任，合作共赢吧。从刚开始厂家专业的销售团队的帮扶，到现在顶善美越来越系统化、专业化的管理的支持让我在终端市场运作也是如鱼得水。再加上今天大会上发布的新品也让我对未来市场的运营充满了信心，因为这个系列的产品不仅从风格上、造型上还有它的定位都非常符合我们当地消费者的购买需求。所以，未来还会和顶善美同心共赢一直走下去。

中国集成吊顶网：那您做顶善美吊顶那么多年，我们知道全屋立体吊顶的销售是您的独门秘诀，那这个秘诀能否跟我们分享一下呢？

赖总：立体吊顶在刚开始不被大家认知的时候，推广工作是很难的。我呢现在就是为了让消费者看到更多的立体吊顶实景，就是在当地市场的新建小区、别墅区等地方征集样板房，然后让消费者可以免费过去参观，设身置地的体验立体吊顶的实景效果。并且将这些素材放到终端店面，方便给进店顾客讲解展示。这样吸引消费者对立体吊顶的喜好，然后提升他们的购买欲望。

中国集成吊顶网：2014年即将过去，请问在这一年您经营顶善美最大的收获是什么？

赖总：这一年最大的收获就是我们建立的这个“福鼎市家居建材爱心社”，看着曾经帮助过的孤寡老人和特殊学校的孩子们，心里特别高兴，特别欣慰。同时也希望越来越多的爱心人士可以加入我们，一起去关注那些需要关注的人们。

中国集成吊顶网：对于即将到来的2015年您有做什么样的准备工作呢?接下来的工作重点是什么？

赖总：开完这次大会，我想回去重新整理一下我的经营思路，把黄老师讲的实质性的技巧，回去落地执行，然后根据公司大的品牌发展方向，重新规划一下市场。差不多重点工作就这些了。谢谢！

中国集成吊顶网：好的，谢谢赖总接受我们的采访！