十大专访：阿里斯顿吊顶市场部部长陈云峰

中国集成吊顶网2014十大品牌评选活动已经落下了帷幕，在本次评选中，阿里斯顿集成吊顶获得了经销商最具投资价值的十大品牌称号，今天我们来到了阿里斯顿的总部，有幸采访到阿里斯顿的市场部部长陈云峰。

【中国集成吊顶网记者】陈总，您好！

【阿里斯顿市场部部长陈云峰】（以下简称“陈总”）你好！

【中国集成吊顶网记者】请问获得经销商最具投资价值这个奖项，您有怎么样的获奖感受？

【陈总】其实阿里斯顿能够获得这个奖项，其实是很多经销商对于品牌的非常大的认可，因为阿里斯顿经过几年的发展，增速非常迅猛，我觉得获得这个奖项是实至名归的。

【中国集成吊顶网记者】您认为阿里斯顿能够获得这个奖项是和阿里斯顿的哪些因素有关的？比如说是 由绿色环保这个概念还是人性化的设计等，能否具体阐述一下？

【陈总】这两个方面都有。目前产品的卖点非常多。绿色环保材料产品这个是必须的，人性化设计这一块体现在很多的电器的技术上，其实对于经销商和终端客户而言，是需要一个好的产品展示，所以说阿里斯顿明年将以更多性价比的产品回报消费者，让经销商把生意越做越大，所以说这个称号是跟目前阿里斯顿的产品定位息息相关，而且是非常准确的定位。

【中国集成吊顶网记者】那我们知道网络时代也已经来临，阿里斯顿目前在网上也有自己的品牌推广，比如说微信公众号等，我们知道阿里斯顿是做的比较有特色的。那想请问一下阿里斯顿目前在网上有怎么样的一个投入？线上线下的比例是怎么样的？侧重点在哪里？

【陈总】目前网络推广阿里斯顿是有很多方面在做，对于线上线下这块，今后有这种规划，因为我们希望通过我们公司自有的资源能够实现让经销商有一部分通过网络实现利润，就是外面很多在说的，线上订单，线下体验的理念。所以这一块是列入了今后的规划重点。

【中国集成吊顶网记者】请问2014阿里斯顿的经销商峰会上也提到大家居时代已经来临了这一概念，那2015面对这样一个大家居时代，阿里斯顿会在产品或者品牌营销上做一个怎么样的转型？

【陈总】目前我们的产品其实已经转型。大家居这块按照我们的理解就是脱离开了厨房、卫生间、阳台，我们的产品已经涵盖到了客厅、餐厅、过道、卧室。这些产品目前阿里斯顿这个系列已经全部开发完毕了。所以2015年所做的就是把目前的产品推向市场，把市场推广做的更好。

【中国集成吊顶网记者】陈总能否谈下目前对经销商扶植的重点在哪里？

【陈总】目前2015年新加盟的经销商基本上都是以客厅、餐厅、过道、厨房，客餐厨道以一体化的去运作的，因为目前这块市场上产品的反映是非常好的，潜力也是很大的。所以扶植是一块来讲，第一点是跟原先的 厨卫吊顶不一样，我们需要经销商在于设计这块需要加强，我们2015年采用的是一对一帮扶的，经销商能够实现在一个高端设计软件上的提升，这个是作为一个重点。因为集成吊顶从厨房跟卫生间的产业拓展到过道的话需要展现给终端客户的不仅仅是一个平面图，终端的专卖店都是需要3D图来形象展示的，这块对经销商而言，是机遇也是挑战。所以目前阿里斯顿的所具备的的业务团队每个人都具备一个3D的教学模块化已经培训好了，所以我们通过这一块帮扶的话，我觉得对于经销商而言是一个全新的而且知识力度比较大的，因为2D的展现和3D的展现对于终端客户来讲是完全不同的。第一点是软件上的，另外一块对于开业这块我们会有非常大的帮扶支持，从活动的策划到邀约的客户最后到店面的谈单、成单，一个全系列的我们作为一个帮扶。首先是培训。我刚刚只是提到一个软件，对于营销团队包括接单都是一些系列性的培训，帮经销商能够把店面做好，如果说我们能够实现这个目标，那相对而言，对于新加盟的经销商而言是非常大的带动作用，对于专卖店的开业，如果能够引爆成功的话，对于后期的经营项目来说是有非常大的信心的。所以说我把这个列为第二个，也是一个非常关键的。第三个呢，就是还是延续了之前的联盟活动的知识，我们会有一些更大的一些力度来帮扶经销商，以产品质量和价格优势获取更多的订单，所以对于这块2015我们已经做了比较多的规划在里面了。以上的三点我个人觉得只要完善的比较好，再附上其他的配套设施的话，新开的店的成功概率是大大提高的。

【中国集成吊顶网记者】那想请问一下，2015阿里斯顿在招商方面会有怎么样的举措？

【陈总】招商方面，公司肯定想加大力度，而且目前已经做了非常充足的准备，阿里斯顿2015年的计划其实就是比较简单，我们的营销中心，目的就是要把企业的销量做好，所以政策方面就不方便透露。

【中国集成吊顶网记者】那最后的话，从阿里斯顿再回到中国集成吊顶网，2015年中国集成吊顶网将推出一档全新的栏目，就是深入集成吊顶网市场，然后反映经销商和终端心声的栏目，叫做吊顶放大镜。那想请问一下您对这档栏目有怎么样的一种期待，或者您想看到一档怎么样的栏目？

【陈总】这个栏目我个人觉得非常好，因为行业里面有很多优秀经销商他们有很多经验值得我们去学习，如果说通过你们栏目能够把这些好的经验体现出来的话，对于我们企业或者说其他吊顶企业都是非常好的学习的机会，我希望这个栏目能够尽快办起来，而且越办越好。

【中国集成吊顶网记者】好的，谢谢陈总的祝福。最后想请问一下陈总对中国集成吊顶网未来的期待或者建议。

【陈总】希望越办越好，也是希望按照能够办的越来越接地气，谢谢。

【中国集成吊顶网记者】好的，谢谢陈总的祝福。也祝福阿里斯顿越办越好！