好品牌,神秘造。当今社会,人类向来对“不同”感兴趣,更对“神秘”很向往。这是人性的本质,也是顾客消费动机的本质。当你的品牌,蒙上一层“神秘”面纱时,顾客即会不请自来。
埃及金字塔的神秘,吸引了大量游客的参观消费;香格里拉的神秘,更让全世界考古爱好者着迷;就算是我们每天触手可及的可口可乐,其神秘的配方也让消费者再来一瓶,细细品味其中奥义。
纵观当今的集成吊顶行业,很多企业早已深谙这一道理,每每问及下一步有何新产品面世,领导人都会露出蒙娜丽莎般的微笑,然后留下两个字“保密”,同时也给消费者留下了无尽的遐想空间。
昨日,品格“健心·见远”经销商会的新品发布会也秉承了“神秘”这一元素。红布轻纱,柔光淡色,飘渺神秘感笼罩全场,同时也营造了夺人眼球的视觉冲击。毋庸置疑,品格的这场发布会是成功的,从先前的只字不谈,到现场的遮遮掩掩,无疑都是为了保持新品的神秘,从而引起消费者的好奇与注意。
品格“健心·见远”新品展示厅
所以,品格告诉我们:要想做好一个品牌,不要试图赤裸裸地把自己推销给别人,而应该保持你的神秘感。
只要当你在消费者所关心的问题上“故意隐瞒”的时候,神秘感就会油然而生。当然,这种“故意隐瞒”一定要实现“合法化”,不能逾越国家的法律与法规。在集成吊顶企业宣传上,信息极简化也是制造神秘的法宝。当你向消费者传递信息的时候,除了一条强有力的购买理由之外,其它可有可无的信息全部省去,神秘感就会自然产生。
品格是什么?是健康吊顶。
奥华是什么?是生态吊顶。
爱尔菲是什么?是欧式吊顶。
......
综上,笔者想告诉各大集成吊顶企业:当你,向消费者传递最想且最有效的信息之后,请你闭嘴,接下来的事情是你要重复这个信息,而非传递更多信息。就像早期王老吉的广告语“怕上火喝王老吉”,足够了。
爱因斯坦曾经说过“人类最美的经验是神秘感,神秘感是一切真科学与真艺术的真源泉”。既然科学家都这么说了,各大集成吊顶企业,学学品格,蒙上一层神秘的面纱,撩拨消费者的心吧,得不到才会欲购之。
文_范范
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