浙江节能灯仍需开拓内销市场

欧盟市场不过是杯水车薪？淘汰白炽灯，意味着市场对于节能灯的需求将进一步扩大。这对于占全国节能灯产量1/3、近70％％产品出口欧盟的浙江省来说，绝对是令人欢欣鼓舞的好消息。

专家认为，尽管出口有可能扩大，但在欧盟国家节能灯应用已经相对普遍，白炽灯如果真的被取缔，市场份额的增长也是极为有限的。因此，在加强出口的同时，拓宽内销市场，才节能灯是发展的根本。

对于浙江的节能灯生产企业而言，这个春天来得特别早。

3月初，欧盟在刚刚闭幕的布鲁塞尔春季首脑会议上，协商于2009年前，欧盟家庭逐步淘汰白炽灯，改用节能灯。

淘汰白炽灯，意味着市场对于节能灯的需求将进一步扩大。这对于占全国节能灯产量1*3、近70％％产品出口欧盟的浙江省来说，绝对是令人欢欣鼓舞的好消息。

然而，在浙江节能灯企业感慨好日子将至的时候，业内专家却为其浇了一桶冷水。专家认为，尽管出口有可能扩大，但在欧盟国家节能灯应用已经相对普遍，白炽灯如果真的被取缔，市场份额的增长也是有限的。因此，在加强出口的同时，拓宽内销市场，才节能灯是发展的根本。内销是根本？

专家得出上述结论的依据，在于目前我国生产的节能灯有80％％用于出口。尽管是世界上最大的节能灯生产国，但在使用数量上，我国仅相当于美国的1*3。

然而，在这仅有的一小部分国内市场中，质量较好的品牌数量却极少，优质优价的产品也不多。“可以说，我国已经掌握了节能灯的核心技术，但是优质产品由于价高，在国内市场上得不到认可，因此，大型的、具备相当生产实力的企业基本放弃国内市场，90％以上的产品用于出口。而留在国内市场的节能灯产品，大量出自未能达标的小企业，其光效低、寿命短和光衰快，但由于价格低廉，依然在市场上大行其道。”

除了国内市场对于优质节能产品的客观需求外，国外市场的反倾销，也使得浙江节能灯生产企业要增加销售渠道。2001年以来，我国对欧盟出口节能灯数量虽然不断增加，价格却在逐年下降。2000年、2004年，我国节能灯产业还先后两次遭遇欧盟反倾销、反规避等贸易救济措施的“狙击”。

此外，还有更深层次的原因。“实际上，对于国内节能灯市场而言，出口企业拓宽内销渠道，更具有积极意义。”这位专家解释说，优质品牌产品的介入，将促进行业的竞争转型、升级，“一旦竞争转向技术升级，节能灯行业当前面临的压力也就有望缓解。”

与此同时，国内市场早已为节能灯的发展制定良好的规划。继建设部在《“十一五”城市绿色照明工程规划纲要》中要求，我国将加大推广绿色照明工程的力度，重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、居民住宅中推广高效节电照明系统，提出年城市照明节电目标为5％，到2010年，城市照明中高效节能灯具的应用率将达85％以上。刚刚闭幕的全国两会上，降低能耗、节约能源也成了代表、委员们的一个重点话题。

节能灯龙头企业摩拳擦掌

实际上，早已有不少出口企业看好内销市场。

照明电器协会副秘书长窦林平也欣喜地表示：“目前我国已经有一大批优秀的节能灯生产企业，浙江阳光、厦门通士达、美国TCP、佛山雪莱特、雷士照明、上海绿源等企业，大手笔投资节能灯生产，另外以外销市场为主的企业也开始重视在国内市场的推广。”

正如窦林平秘书长所言，目前，在浙江，阳光、晨辉照明等节能灯生产龙头企业已经开始针对国内市场的布局。

作为浙江省重点扶持的节能灯生产企业，浙江晨辉照明一方面在外资市场壮大自己，另一方面也开始回头拓展内销市场。

浙江晨辉照明有限公司总经理甘彩英说：“我们在国外市场的发展，为国内市场的开发积累了相当的资源和能力。目前，晨辉将调整发展战略，实施内外并举的策略。此外，我们还将选择山东和江苏。这两个市场地处沿海，经济发展迅速，普通消费者和经销商都具有较高的品牌认知能力，对品牌的认同度较其他市场高。我们将这两个区域作为国内市场的标杆来进行开发和维护。”

在浙江，另一龙头企业―――阳光公司早已走上国内市场的扩张之路。董事长陈森洁在股东大会上，曾明确表示，公司将逐步提高产品的国内占有率，争取在3至5年内实现国内销售额占总销售额的50％左右，打响内销品牌。而目前，浙江阳光已经以上海为中心，在国内建立销售代理网络。

低价竞争是隐忧

“市场拓宽后，有利有弊。”在业内人士看来，出口企业介入国内市场竞争，有利有弊。

上虞某照明电器有限公司的总经理认为，在市场扩容后，会有更多的国内企业争夺市场机会，从而可能导致低价竞争。

该人士的担心是有依据的。由于国内市场供过于求，恶性竞争也随之产生。许多生产厂家不顾产品质量，盲目降低产品价格，采用劣质原材料，降低生产成本，以求销量。

中国照明电器协会的专家在谈到国内节能灯现状时，也曾指出，节能灯在消费者心中的满意度大打折扣，劣质节能灯的盛行，严重地影响节能灯在国内市场上的推广。

“企业要加快开发新产品，彼此之间形成差异化的竞争优势。”专家认为，尽管提高产品档次需要时间，但行业自律却是可以马上就做的。