春日里来招商忙，招商者与加盟者都需要注意什么？

进入阳春三月，集成吊顶市场开始回暖，展现出春暖花开的局势，一幕幕招商大戏也在各地悄悄上演。发展10年，厂家与经销商之间的关系更像是“当家人”和“家人”之间的关系，利益共享，荣辱共存。在企业的正确思路的引导之下，经销商发展也越来越顺遂；而又在经销商的不断的努力之下，企业的实力也越来越雄厚。在此良性循环之下，集成吊顶企业更是加大招商力度，为企业未来的发展积蓄能量。招商与加盟是相对企业和经销商这两个不同的主体来说的，那么面对春日招商季的到来，作为企业和经销商各应该注意些什么呢？

作为企业来说，在招商时候也有诸多需要注意的地方：

首先是对招商区域的选择。集成吊顶行业经历了前期十年的发展，很多市场都已经被开发，有些地区的市场甚至已经达到饱和状态。在此情形之下，企业在招商之时应该注意对这些不同地区的经销商数量进行调整。在选择经销商的时候要充分考虑该地的市场的实际情况。对于市场趋于饱和地区，企业在招商的时候应该加紧政策，选择优质的经销商，主要以稳固市场，塑造品牌形象为主；而对于市场饱和度相对还很低的地区来说，企业则需要一些比较优惠的政策来吸引当地的有志之士来从事此业，开拓市场。而且对于这些地区的经销商，企业势必是要先不求回报，加大力度扶持，以开辟市场、扎根市场为主。

对招商的条件来说的，目前集成吊顶行业的个别企业还存在着弊端，放低招商门槛，只要钱交了就行了，交了钱之后对经销商不管不问，这种做法势必会引起经销商的不满。不仅如此，缺少理论指导和实际经验的经销商成功几率比较低，对企业来说也是得不偿失的。企业和经销商是一个品牌的两个重要的环节，企业提供资源和方法，分布在全国各地的经销商进行实际操作，这两个环节只有全面落实好之后才能让品牌越做越大，走的路也越来越顺畅。企业在前期应该认真审核经销商的条件，对于经销商的经商能力、经济实力等都要予以考核。只有对以上都进行认真考核之后，才能最终换来良好的销售业绩，让优质经销商为自己的品牌添砖加瓦。

对于有意向加盟的人来说，面对这么多集成吊顶企业的招商，又该作何选择呢？

首先在加盟之前，必须了解集成吊顶行业的目前的行情才行。唯有了解行业的历史，才能把握集成吊顶的未来趋势。在这基础之上，还要事先考察当地市场：当地市场已经入驻了哪些品牌，定位于什么人群，销售成果如何等。对于市场有了一定的了解之后再判断在这样的市场之下最需要什么样的品牌，会产生什么样的效果。至此才能真正定位于少数的几个品牌。对于品牌大小来说，小编的个人的意见是品牌不在大小，大品牌有大品牌的优势，小品牌也有小品牌的消费人群，适不适合主要还是看你所在地区的消费水平了。

对于这些少部分的品牌，加盟意向者必然还要考察，货比三家。哪家的招商政策最优惠，哪家的扶持力度最大，哪家又最讲诚信，在综合所有考察之后才能最终下定论，选择最适合自己经营，也最适合当地市场的品牌。还有最重要的一步忘了说了，在所有这一切进行之前还要选择最合适的店址，所谓合适，并不是只看面积，地段，只有进行一个长期的蹲点，观察人流量才能精准定位。

对于那些一心想赚钱，但是没有认真了解行情，分析市场的人群，小编的建议是不要这么冲动，做生意是要结合“天时地利人和”，在对全局有一定掌控之后再去加盟才能事半功倍。对于在亲友的推荐之下加盟的，也是同样，虽然亲友都是值得你信任的人，但是具体形势的判断还是要看自身。3月、4月是春季招商的大好时节，对于有意向加盟的经销商得擦亮眼睛，紧紧抓住时机，让自己通往发家致富之路。

招商和加盟是追求和谐共赢的两个息息相关的环节，唯有两方面都认真做好规划部署，以诚相待，才能共同走上财富大道。

文_易水寒