鼎美张轲：将梦想照进现实，实现集成装饰行业的华丽转身

张轲，现任浙江鼎美电器有限公司总经理，浙江蓝朵集成家居有限公司董事长，同时兼任中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶分会执行会长、中国建筑装饰协会厨卫工程委员会常务副会长、中国王店集成装饰（吊顶）协会会长、秀洲区王店家用电器商会会长、中国集成吊顶行业专家委员会副主任委员、嘉兴市秀洲区第八届人大代表等职务。

从最初的浴霸，到后来的集成吊顶，再到现在的集成装饰，张轲一次又一次用他的实际行动和个人魅力实现行业创新，将“集成”这条小路走成宽路，带领着鼎美电器在模仿中求生存、在追随中求发展、在引领中求跨越，从一个起步较晚的“小厂”，迅速成为王店集成装饰行业的“风向标”。而今，张轲正在为他的“集成装饰王国”打造成“互联网+物联网+工业‘4.0’”而不懈努力。

走进张轲的办公室，首先映入眼帘的就是“大展宏图”这四个苍劲有力的大字，这也是张轲在集成装饰这片竞争惨烈的“红海”中，“杀”出一条“蓝海”之路的写照。

谈起自己的创业经历，张轲用“早”和“难”来形容。由于家境贫苦，从20岁开始，张轲就靠着1500元钱起家，开始从事物流行业。“做一行就要做好，做到极致。最顶峰的时候，我当时拥有27辆大货车，在嘉兴也算是屈指可数的。”张轲笑着说道，后来运输物流业到了一个不可逾越的客观发展瓶颈，所以就开始转行浴霸行业。

人的欲望是不断改变的，创新则是解决的砝码。而在王店这片土壤上，从来不缺少缔造新行业的勇气。2002年，公司第一台浴霸下线，从配件到小家电生产；2006年，作为浙江友邦的追随者加入到集成吊顶领域。公司更是以“鼎美”商标正式注册，之后还更名为浙江鼎美电器有限公司，并开始品牌化运作集成吊顶。一路走来，鼎美电器在研发、服务、品质控制等方面都倾注了大量人力、物力资源，目前已经形成了自己的研发团队，实现了从代加工生产企业到品牌运作企业的蜕变。

然而，集成吊顶行业充满着模仿者和追随者，缺少核心自主知识产权，价格战使整个行业再次陷入“红海”。作为集成吊顶行业的“领头羊”，张轲一早就认识到问题的严重性。如何在这个行业立足，重新开辟一片“蓝海”，这是张轲一直在思考的。

“让集成吊顶从卫生间、厨房走出来，发展到过道、客厅、书房和卧室。用数字来解释更加形象，比如一套100平方米的住宅，厨房和卫生间最多只有20平米，居室吊顶则把另外80平方米的空间扩展了。如今，不光是顶部，我们还在墙面和地面上进行集成整合。鼎美的目标是成为中国最优秀的集成装饰企业，消费者将毛坯房交给鼎美30天内，所有的设计、材料、施工、家具、软饰均由鼎美整合完成。将这个呈几何倍数放大的市场，引领推动整个产业向价值链高端进发，同时将企业从传统制造型企业向制造服务型企业转型提升。”张轲告诉笔者，这就是他的集成整合式思维，并以此来挑战产业空间。除了做‘领先者’外，我更愿意做一个行业的‘带动者’。”

“今年10月，我们鼎美集成装饰的嘉兴首家门店即将开业。我们通过委托国外软件公司开发了一套拥有全国所有城市主要小区户型图的家装设计软件，消费者自行查找到自己的房屋户型图后，设计软件有简欧、现代简约、新中式三种风格可供消费者选择，可实现一键自动设计功能。同时也可以根据消费者的个人喜好自行进行DIY设计，设计效果图确认后住宅的装修、家具和软饰的总报价同时完成，消费者还可以戴上3D眼镜通过虚拟现实的技术进入3D装修效果图中虚拟浏览未来的新家提供真实的设计感受。只要扫描其中的二维码，效果图就进入你的手机，并可分享给家人和朋友。不仅节省装修时间，还节省了请设计师的费用。”张轲表示，“如何更好地满足消费者的需求，也是我们企业发展的一个‘风向标’。”

如今的鼎美电器，已经从创业之初几百万元年销售额，到现在的几亿元，但是在张轲眼里，做品牌是没有捷径可走的，产业升级，就是创新不止。将梦想照进现实，实现集成装饰行业的华丽转身，这是以张轲为首的鼎美人努力的目标。他表示，鼎美人对于打造“中国最优秀的集成装饰企业”充满信心。