宝兰：你不可不知的终端销售秘诀

现如今，集成吊顶产品已走进千家万户，为了克敌致胜，众多企业纷纷将重心转移到终端的建设中去，但终端建设的关键一环——销售人员的导购能力始终存在欠缺。全面培养和提升终端销售人员的综合素质能力十分重要，它直接影响着能否促成产品的成交，因此，必须引起重视。

古典布艺系列补花集成顶

培养终端销售人员综合素质的提升不是一朝一夕的事情，它必须以消费者为导向，掌握技巧，不断击破消费者的心理防线，才能最终达成交易。总的来说，需要具备三点基本能力。

首先，终端销售人员需要有挖掘消费者需求的能力。集成吊顶集装饰，功能等于一身，但终端出样的产品仅是示范，需要销售人员将顾客的多种需求整合后针对性的组合产品进行推荐。简言之，集成吊顶的销售时建立在顾客个性，实用，匹配等多种需求的基础之上，所以销售必须“量体裁衣”，全方位满足顾客需求才能高效成交。

其次，终端销售人员需要有引导消费者消费的能力。导购必须想方设法引导消费，创造需求，将消费者脑海潜在的甚至是未曾有过的需求转化为实际需求。面对纷繁的市场，多样的产品，消费者时常要面对选择，一个优秀的导购人员就需要引导消费者选择，促成销售。

最后，终端导购人员需要有砍价守利的技巧。价格异议处理，是导购人员需要掌握的重要能力。在商言商，价格上能多争取一点，老板就多赚一点，导购员自己的提成也就多点。坚守底线，真让价和假让价都需要造足气势。

终端是未来集成吊顶行业竞争的关键所在，宝兰一直倡导“城市引领行业发展”，将品牌发展的重心放在终端的建设和人员素质的提升上。因为我们始终相信，只有终端成功了，企业才能做大做强，品牌发展目标才能最终实现。

整理_易水寒