――友邦MSO集成吊顶：高山战略 品类颠覆――

※如何由弱变强？
在现代市场营销中，用12万钱颠覆一个市场可能吗？
答案是可能的，天祥用MSO集成吊顶的生动事实进行了诠释。
天祥品牌营销策划的精髓在于：常规努力之外的非常规努力，即策略核心的寻找，我们称之为高山战略。
友邦MSO集成吊顶，天祥高山战略的成功运用，一次非常规的营销变局，突破了行业的惯例，重构了市场格局，堪称以小搏大的经典。

※高山战略：横跨两个产业的产品创意
2004年，王店友邦领航者浴霸找到了我们，想要摆脱品牌弱势的尴尬境地。当时，浴霸市场三大品牌奥普、飞雕、民族占据了市场的绝大多数份额，王店众多浴霸品牌陷于价格竞争和市场份额不断被强势品牌挤占的营销僵局。
经过无数次改良的浴霸技术进步的空间越来越小，改革无非是外观和技术上的小修小补，弱势的领航者浴霸想单纯依靠技术去撼动领先者奥普、飞雕、民族的市场地位，简直是不可能的。
我们发现，浴霸行业市场跟吊顶行业市场之间存在着市场机会，虽然当时这两个市场由完全不相关的企业在运作，但从消费者需求来说，这两个行业已经在交叉。
消费者对浴霸存在着不满，虽然浴霸整合的功能越来越多，但弊病也越积越多。而如果把浴霸和吊顶结合起来考虑，则浴霸的弊病可迎刃而解。
不做表面文章，真正为消费者打造价值，天祥创造性的用跨浴霸和吊顶两个行业的新品类“集成吊顶”，来替代浴霸市场，重建行业标准和市场格局，引领浴室取暖产业走向一个全新的未来。这是一个从未被人占领过的山头，友邦MSO集成吊顶，自然占领了这个全新市场的山头位置。

※专有概念MSO的导入：
通过对传统浴霸的结构性改变，将取暖、换气、照明功能分拆成自由分布的独立模块，并将吊顶演化为模块化功能组件，最大限度优化各功能块。这就是我们对友邦新产品的概念提炼，MSO模块化自组式（Module & Self-Organizing）则是进一步的概念升华策略。 MSO是一种“强强联合”的模块化组合原理，即将一个产品拆分为若干个模块，然后对各个模块进行单独开发，最大限度优化其功能，再组合集成为一个新体系。
友邦MSO厨卫电器集成吊顶，取暖模块+换气模块+照明模块+面板模块，一站式集成解决厨卫上空的所有课题。

※进一步的营销演绎：从模块化产品到模块化营销
不仅对产品进行MSO模块化处理，品牌营销系统也同步实行模块化自组式处理。大到营销推广组合、专卖店装修、推广物料的配置，小到宣传单的创意表现，把MSO模块化理念贯彻应用到品牌营销体系每一个环节中。

※进一步的竞争防御：概念化商标注册
除了核心技术申请专利保护外，并且将产品概念提炼成干练的一个词MSO(模块化、自组式），并将之图案化，以商标注册的方式予以进一步的自我保护，提高市场跟进的竞争门槛；同时，集成吊顶的品类概念也进行了注册保护。“结构专利+概念商标”的双重保护，以确保友邦在市场竞争中始终处于主动地位。

※功能与美学：直觉的好感放在第一
友邦MSO集成吊顶，一出来没有依靠外来的东西，从产品、到卖场示范、到广告和招商道具，把直觉的好感放在第一，注重质感和品位，返朴归真，我们天生就是绝对的权威。

※低成本扩张：招商加盟的资金杠杆
友邦MSO集成吊顶，通过社区样板屋推广、展会招商加盟，用极少的资金迅速启动了一个极大的市场，企业的规模和效益翻几番的增长。

※品类教育：MSO集成吊顶是什么？
友邦MSO集成吊顶，全新的品类、全新的品牌，天祥用生动的文案进行品类教育，时至今日模仿者都借用这些文案和概念。基本文案我们也进行了模块化组合，以应用于不同场合。

※项目业绩：
新品自2005年1月上市以来，集成吊顶模块化创新产品与创意营销掀起全新的市场狂潮。渴望经销友邦MSO集成吊顶的热情空前高涨，在国际厨卫展上，不少经销商连续几天扎在友邦电器的展位。消费者反应热烈，在杭州，一个新建小区内的小店面，2周时间就卖了70套。至2006年6月MSO集成吊顶专卖店数量扩充至500家，全国一百多家原来生产浴霸的企业纷纷转产集成吊顶，浴霸市场在短短一年半时间里被彻底颠覆。
以致客户说：“做品牌原来这么简单”。
做品牌真的这么简单吗？这是天祥在进一步思考的课题。

来源：天祥策划