星雅图：洞悉消费者需求 吊顶企业如何突破营销困局

如今，吊顶行业已经从原先的井喷式发展逐渐走向缓和，对于行业来讲这是一件值得高兴的事情，因为行业各主体会有更多时间考虑规范行业发展的各项事务。但同时，企业也要思考如何保持行业发展的活跃度，这就要求企业不要忘了营销的重要性。

跳出价格战误区帮消费者增值

打价格战是传统吊顶营销常常干的活儿，不管价格战处于主动还是被动，结局似乎都相同，杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。在繁争无序的市场，要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙。

深度洞察消费者需求是当务之急，孙子云：上兵伐谋、攻心为上。找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路。其次，价格只列为参考因素，而非决定因素，否则名牌的价值如何体现?比起竞争对手而言，谁更能满足消费者的需求?这个优势恰恰正是顾客所期望的，很有效的绝招就是帮顾客增值。

市场环境多变化量身定制新发展

现在很多消费者都希望能显现自己的个性，消费者对吊顶色彩、图案、风格等有着不一而同的需求，所以量身定制应运而生。

但是，细分市场不等于抛弃整个市场，而是形成自己的独特的卖点和竞争力，在竞争剧烈的市场中，集中力量打一点，做出专业化，往往会让你赢得意想不到的惊喜。

市场好比江湖，营销如剑法，如何新生?根据处于不同的市场环境，如何出剑快?招法准?战胜对方才是硬道理，当我们深陷价格战、广告战、促销战之中，疲惫之后不妨试试新招，寻找打破传统营销困局之道。例如吊顶行业老大友邦推出的定制服务就收到意想不到的效果。

广告营销如何博取更多消费者眼球?

这是一个信息泛滥成灾的时代，当我们拿着遥控打开电视，画面充斥着奇装异服的俊男靓女，可是当我们静下心来，回味曾看过的广告，是否还存留脑海?恐怕早已忘却，在诸多嘈杂的信息中，如何让广告做得有滋有味、大放光彩?

首先，提炼记忆点。没有记忆的广告等于没有口味的白开水，不能根植于顾客脑海之中，更不能引起顾客购买的共鸣。当吊顶广告是以家庭温馨为卖点时候，那么就突出其卖点，以色彩为主就突出色彩。

其次，终端生动化。广告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的广告也没人愿意看，但终端的广告做得生灵活现，只要顾客一接近就打招呼，就能让人倍感亲切，主动想接近，让顾客近水楼台先得月。通过销售店面的色彩装扮和设计，来吸引更多客户的购买欲望。

最后，增强互动性。广告原本只能感知，看似不可互动，如若增加沟通的公关活动，并与之互动，增进产品与顾客之间的交流，以博得顾客会心一笑。互动，已经成为现时所有广告的附属点之一，通过网络或线下实体店的互动来争取客户的眼球，从而培养更多忠实粉丝。