2015年以“蜕·变”为主题的克兰斯经销商会在浙江海宁隆重召开，来自五湖四海的经销商在此汇聚一堂，分享经商智慧，共同走向财富道路。克兰斯目前的经销商队伍人才济济，做得久的一批经销商已经做出了独一无二的特色；新锐经销商也不甘落后，一上手就熟练掌握经商技巧，将门店经营得风生水起。本次中国集成吊顶网（www.dd001.net)采访到其中的一位新锐经销商——安徽阜阳的王新越，看他是如何一扎进市场就如鱼得水的：
中国集成吊顶网：王总，您好，首先非常感谢您接受中国集成吊顶网（www.dd001.net)的采访。
克兰斯安徽阜阳经销商王新越（以下简称王总）：您好，中国集成吊顶网的网友大家好！
中国集成吊顶网：请问您是什么时候加入克兰斯的？
王总：我加入克兰斯不久，今年3月份刚刚拿到门店，刚经营4、5个月。
中国集成吊顶网：目前门店所处的位置能否告知一下？
王总：是我们当地专业的、传统的建材市场。
中国集成吊顶网：您在加入克兰斯之前是否有经过深入的考察呢？
王总：有的。去年11月份我专门到克兰斯公司进行了一个专门的调研。当时接待我的是我们公司的朱总和陈部长，我们在办公室整整沟通了一个下午。当时他们一再鼓励我“找大店、做大店”。特别是我看到了公司的产品，看到公司的展厅，包括生产的设备之后，更加坚定了我加入克兰斯的信念。所以回去之后我就按照朱总的要求，找到了180平方的店面。
中国集成吊顶网：那在这四五个月，您对这个行业适应得怎么样？
王总：之前我对建材这一块也不算很熟悉，公司这一块给了非常大的帮助。目前为止我对产品和对这个行业都已经非常熟悉，可以算是内行了。目前公司内店员团队也已经建立了，店面的销售成绩也还可以。
中国集成吊顶网：那您对未来店面发展有怎样的规划？
王总：我今年的计划是除了有一个好的销售业绩之外，也要打造一个优秀的团队。目前我们的门店不管是形象还是位置，包括广告投入和公司团队，基础都非常扎实，所以我们更要做到最好。把目前的形象店市场占有率做上来的同时，根据我们当地市场的需要，扩大品牌在当地的影响力。同时我也要带着我们的团队将县级市场开发出来。
中国集成吊顶网：听说您目前的店面也经营得非常不错，那您有什么经营技巧，能否与我们分享一下？
王总：技巧倒是没有，我们一直在摸索中前进。方法也是传统的笨方法，带着我们的团队到小区，人员跟上，广告投上，人脉关系维系好，与装修公司进行合作等通过各种方式提升我们门店的销售业绩。
中国集成吊顶网：安徽目前的建材行业和家居行业市场怎么样？
王总：在我们当地，用户选择建材相对来讲比较单一，都是在传统的建材市场。真正的市场形成之前，我们应该抓住这样的机会。等到专业的连锁卖场进入之后，我们能更好地去迎合市场。
中国集成吊顶网：今天一天的经销商会也接近尾声了，您有怎样的感受？
王总：我感觉我们这一块还有很多东西需要完善，看到很多优秀的经销商，也给了我很多的触动。我希望回去以后完善我们的不足，带领我们的团队把我们的市场以及周边的市场去做好。
中国集成吊顶网：您对克兰斯总部有怎样的期待？
王总：作为一名新商，我希望公司多给予辅导，多给建议，同时对于有潜力的市场可以不拘规格多增加投入。我们这些新商羽翼还未丰满，需要公司的呵护、关心和支持！
文_易水寒
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