美克美家"整买"方式进中国 引导家具文化潮流

所有套系参加活动 最大限度优惠消费者

“1+1<2是这个促销活动的最直观的表达式，在这里的+有多种含义：首先，这一个套系所有的家具都加到一起，最终算下来优惠的程度比单件的买要优惠得多。其次，很多消费者都说美克美家店里陈设的家具真的很漂亮，我买回家以后还能不能是这样一种效果，那么我们的这种促销方式能让我们的消费者完完整整地将一个家，在我店里看到的，搬回家，我们来帮助他搭建这个家。”葛副总介绍道，“整买优惠”这种促销方式在美国非常流行，这也是美克美家第一次引进中国。从3月5号以后，店内所有的套系都参加活动，就不会让一些消费者再有“想买的家具不优惠，优惠的又不是想买的”的遗憾。这次的活动，按照餐厅、客厅、卧房几个房间的套型设计了不同的优惠策略，根据品牌的不同，整体购买下来可以优惠500-3000元不等。

展现原汁原味欧美风格 引导家具文化理念潮流

随着生活质量的提高，人们在家具选择和家居陈设的布置上，除了要满足基本生活需求，更要注重生活品质。“我们的优惠活动，在让消费者最大优惠最大限度地去买美克美家家具的同时，还要告诉我们消费者什么样的生活方式才是原汁原味的欧美的生活方式。”葛副总说，美克美家就是要把家具文化的概念变成一种潮流，刷新中国的家具行业，把家具文化赋予整个行业。“我们的餐厅、卧室都有一个基本的配置，所有的消费者都知道我的卧室要买一张床，但除了这些标准的配置以外，我还能配什么？还能有什么样的装饰？我们加入了瓷器柜，餐具柜，梳妆镜，装饰椅，使你的家丰富多彩。同时，既然我销售的是欧美的家具，我们就应该有欧美原汁原味生活方式的展现。”千篇一律的家具设置会使整个家显得很单调，而美克美家就是要以“整体购买”的优惠活动，帮助消费者搭配出能够点缀家居、点缀生活的家具，让消费者了解家具文化这个理念，形成卧室文化、客厅文化等理念。

葛副总认为天津的消费者有着很强的鉴赏能力，只是还需要专业人士的引导，去建构一个完整完美的家。“我经常也去看一些样板间，全国所有楼盘的样板间，看完以后，家具都是不错的，但我觉得他的卧室缺了梳妆台，他的餐厅缺了一个瓷器柜，那我在想，动辄上千万的一套房，难道都低估了我们的消费者，没有这种生活的鉴赏能力么？既然潮流是需要去引导的，理念是需要去引导的。我们这次就将基本配置以外的我们能够想到的，我们能够打造的这样一种欧美原汁原味的生活方式、生活元素推荐给我们的消费者。而且我们整套购买的活动也帮助一些消费者，他希望布置好自己的家，可是局限于自己的生活阅历和市场了解，他会盲目的去搭配，也帮消费者省钱，省心、省力。”

迎接市场考验 服务始终如一

“我们这次所有套系全拿出来参加活动也是在考验我们的服务，考验我们的生产，看我们能不能供上这么多货。因为可能前几年我们就是10家店5家店，现在是20家店，全国统一来做这个活动，所有的套系都来做这个活动，我们的销售、服务、生产能否面对我们的市场。我们也希望让我们的消费者来考验一下我们。”同时，葛副总表示这次的“整买优惠”活动，在服务上并没有特别的强调，是因为美克美家一直按照统一的服务标准，要求售前、售中、售后服务都要完善，不管活动与否始终如一。