“家居八大件”发动百店“捆绑”攻势

买一家得七家特惠折扣
据了解，“家居八大件”的联盟VIP卡实行“资格制”发放，消费者只要购买联盟成员内任意一个品牌的产品，在交完订金时就有资格获得一张联盟VIP卡。持此卡再购买任何一件联盟内其他七个品牌的产品，均可以在享受各品牌已经实施的促销优惠之后的成交价基础上，再享受2－5个百分点的特别优惠。
从制作精美的联盟卡上可以清楚地获知八个品牌的优惠额度：宏耐地板9.7折、蒙娜丽莎瓷砖9.8折、意风家具9.8折、TATA木门9.8折、佛罗伦萨散热器9.7折、欧派厨柜9.7折、箭牌卫浴9.8折、现代整体吊顶9.5折。据宏耐地板总裁、联盟理事长李卫介绍，由于各个品牌本身已经实施了折扣，因此持卡消费的优惠额度也有不同，不过起伏并不大，因为联盟的八个成员品牌定位都极为相近。
从卡片上的折扣额度上看，2-5个百分点比起一些品牌的“出血”促销相去甚远，但李卫为记者算了一笔账：地板、瓷砖、家具、木门、散热器、橱柜、卫浴和吊顶八个品种是家庭装修中必不可少的“八大件”，平均每件的花费在5000元－1万元，总计就达到4万－8万元。如果全部选择“家居八大件品牌联盟”的产品，以平均享受3个百分店的特别优惠计算，消费者可以省下1200元－2400元。联盟成员之一、意风家具董事长温世权表示，作为板式家具的代表性品牌，意风家具在成本控制上非常严格，平时很少打折，难得在卖场内促销，也只有极小的折扣额度。欧派厨柜北京公司总经理高进也认为，对于家具、橱柜这样的大件，持卡“折上折”的实惠更加明显。
百店联动迎接销售高潮
此次联合促销是“家居八大件品牌联盟”成立以后展开的第一次大规模让利活动，并且在“五一”到来之前推出。业内人士认为，这一举措将显示出八个企业的品牌实力，充分刺激市场消费。
据介绍，由宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、TATA木门、佛罗伦萨散热器、欧派厨柜、箭牌卫浴和现代整体吊顶八个品牌组成的“家居八大件品牌联盟”此次联动，涉及北京45家家居卖场，发放联盟VIP卡并接受优惠消费的专卖店总数达到100家，不同于以往不同品牌之间在单个卖场内展开互动促销，其规模可谓史无前例。
记者了解到，北京著名的家居卖场如居然之家、城外诚、红星美凯龙、集美、蓝景丽家等都在此次联动促销之列，八个品牌的专卖店内都摆放着“选择一件，享受七件特别优惠”的易拉宝，经过专业培训的终端营销员会向消费者发放联盟整体宣传册，并介绍八个品牌的优势和品质承诺，让消费者能充分了解此次促销的具体细节。
记者在居然之家北四环店和红星美凯龙东四环店这两个相对定位更高的卖场内看到，有不少消费者对这种品牌联动营销表现出了极大的兴趣，他们认为在这两个卖场参与“折上折”的品牌很少，何况这几个品牌的产品基本可以构成家庭装修的主体，如果“打包”购买，得到的优惠是这两个高端卖场内少有的。这从一个侧面反映出“家居八大件”通过此次联动在消费者心目中已经形成了一定的冲击，刺激了消费者从“八大件”中选择多个品牌甚至整体“打包”的购买欲望。
业内人士认为，联合承诺、联合让利、联合打造品牌，不但与联盟成立的宗旨吻合，也能在即将到来的“黄金周”将营销推上今年的首个高潮