今早小编在推送新闻时,完全被淹没在关于圣诞的软文之中,各大集成吊顶品牌企业的祝福扑面而来,喜庆而又热闹。但在众多的新闻之中,今顶复古集成吊顶充分把握圣诞之际,用四两拨千斤的小小赠品,掀起了一股大作为,从中我们也看以到了今顶品牌敏锐的市场嗅觉以及独特的营销之道。
首先,我们来看看今顶是如何做到赠品价值最大化利用的?对于家装行业来说,获取用户信息需要很高的成本。就算要来了客户电话,打个电话过去,对方看到陌生来电一般都会拒绝掉。但是,今顶选择换一种方式——添加微信,这样一般人通常都不会十分反感。但是要添加陌生人的微信,今顶适时推出一个“添加微信,免费赠送纸巾”礼品的活动,因此轻而易举地获取到了更多的用户信息。
做完了一单生意,今顶更加注重维护好与客户关系。这个时候,今顶会主动去跟客户联系,并带上一份实用又暖心的礼物去拜访客户,再一次拉近了品牌与消费者之间的距离,也获得了良好的口碑。如果消费者把今顶的赠品放在家里,亲朋好友来家参观的时候,又增加了今顶品牌的二次曝光,再加上口口相传的称赞,也增加了品牌的二次营销机会。如此营销,一举数得,在卖出产品的同时更加得到了消费者的心。
那么,为什么送赠品式营销这么有效且受欢迎呢?主要还是因为它正切中消费者的心理。“占便宜”的心理可能大家或多或少都会有,而正当合法的便宜当然是人人都想得到的。虽说“天下没有免费的午餐”,但是消费者却在这样的活动中尝到了甜头,拿到了小赠品在兴奋之余,也与今顶品牌建立了信任,大大增加了今顶产品的购买率。
小赠品大作为,虽然说“羊毛出在羊身上”,不过今顶如此的营销方式也确实是一种互利的营销方式,给了消费者更多的利润空间,也给了自身品牌更多的宣传与推广的机会,最终拉动了销售额的增长。
文:中国集成吊顶网
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