专访美而雅营销总监余正富：智能健康，翻开美而雅发展新篇章！

2016年1月12日—13日，美而雅奢雅居家吊顶全国核心经销商座谈大会隆重召开，与此同时，美而雅新营销中心的成立，更是标志着美而雅品牌再上一个台阶。在紧密的会议过程中，中国集成吊顶网（www.dd001.net）有幸采访到了美而雅的营销总监余正富先生，下面就让我们一起去听听余总对于美而雅未来发展的计划：

【美而雅营销总监余正富】（以下简称“余总”）首先2016年马上就要来了，或者说已经到来。2016年来的时候是个冬天，至于2016年的市场行情到底是冬天还是春天，我们需要等到2016年结束了才知道。在市场竞争日益激烈的环境下，美而雅也需要做好充分的准备。此次我们座谈会突出的是“座谈”两字，重点在于企业跟经销商，经销商跟经销商之间形成一个互通，做到把公司的想法、经销商的想法，融入在一起，让大家在2016年能够干得更顺畅。因为经销商跟企业看起来是分级的，实则是一体的，我们叫经销商家人，既然是家人，那就应该把大家的想法都提出来，摊到桌面上来说，相互探讨，共同进步。最终，企业与经销商能够形成一个共识，大家朝着同一个目标，把劲往一处使，努力实现这个目标。

【余总】美而雅新营销中心的成立，是美而雅对营销的重视与提升。因为我们觉得美而雅对于市场的敏感度、规划以及对经销商的扶助都应该再上一个台阶。首先，大家都知道，全屋时代已经来临，那么在全屋时代中，公司如何给经销商提供服务，比如说：设计部门怎样去协助经销商接全屋订单，怎样去设计、怎样去施工、怎样去做得更好，我觉得这些都是新营销中心未来能够解决的问题。其次，2015年美而雅最大的变化就是老商换新商。江苏地区基本上可以达到百分百覆盖，也就是说所有的经销商全部换了新店。那么，经销商在换新店的同时，我们新营销中心也需要给经销商一个平台，让大家看到新的店面该如何装修，最后呈现的效果如何......这也是美而雅新营销中心能够展现的一个模块。总之，新营销中心可以说是美而雅的风向标，它在引导、协助着整个美而雅家人们朝着同一个方向迈进，取得更大的成功。

【余总】对于美而雅这个品牌来说，我觉得意义在于使品牌更加细致化、精致化。也许前面有粗糙的时候，有波折的时候，但是今后对于美而雅品牌来说将会更加细致、波折更小、弯路更少。因为我们吸取了外面好的经验，经过美化、分析后，形成一种美而雅独有的新东西，然后指导我们经销商该如何去做，让他们尽量少走弯路。在这样的市场环境下，我们有必要和经销商共同努力，实现共赢。

【余总】我们知道，现在全屋整装的概念很火热，美而雅也不会绕过这个弯路，也会去走全屋整装这条道路。但是全屋整装走到什么程度，那么要根据市场来定，我们也需要一步步推进，并不是“全屋整装”这四个字出来了，全屋整装就做出来了。我们需要不断地通过新的项目、新的整合方式、新的材料、新兴的科技让全屋整装变成现实。目前，美而雅在产品上来说，顶面是基础，墙面也在积极准备中，更有智能系统的推出，逐渐覆盖整个空间，并在此基础上做好项目的跟进和提升，真正实现海陆空的全方位覆盖。

【余总】未来美而雅的发展将围绕四个字——“智能健康”，这次在美而雅的展厅里也已经体现出来了。从智能化上来说，实现了通过设备，能够控制家里所有电器的操作，让消费者在使用的时候更加便捷，让年轻人更加跟上时代的步伐。这对于九零后的消费者来说，给了他们一个更好的使用平台，比如，半夜起来的时候不需要再摸黑到卫生间，直接手机上下达命令打开电灯就行；比如想听音乐了，只要讲一声，全部都智能化完成了，我感觉，这应该是我们需要给未来的或者说已经到来的客户所提供的一个平台，这也是美而雅未来的发展大方向。

【中国集成吊顶网】非常感谢余总接受我们的采访。

【余总】也谢谢中国集成吊顶网。

文：中国集成吊顶网