【现场报道】2016联邦培训会禾伙人首席讲师周德宋分享三位一体终端营销技法

中国集成吊顶网（www.dd001.net）联邦2016年集成吊顶第一期培训会现场报道：2016年2月24日下午，联邦集成吊顶第一期培训会在经过上午火热的开场之后，下午禾伙人讲师周德宋先生围绕此次会议主题对终端实战与终端销售经验进行深入讲解。

终端是消费者购物的最后环节，是获利的最终实现。运作好终端可以引导消费，提升品牌形象，提高产品流速，为经销商争取更好更多的生产空间和资源。所以此次联邦赢在终端培训对经销商来说意义非凡，下午1点，禾伙人讲师周老师上台讲解“三位一体”的终端实战训练，在现场周老师和经销商之间互动频繁，气氛热烈。

禾伙人讲师周德宋先生与经销商们互动

随着吊顶行业竞争加剧，终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉，提高终端销量是提高区域市场销量的重中之重，周老师阐述了“三位一体”终端实战方法，所谓三位一体，即终端运营三大核心（店、人、事）整店，管人，理事于一体，周老师以建店原则、5觉系统、5s管理三方面阐述了建立完善的整店系统，通过团队打造、薪酬体系、会议系统、激励系统四大方面建立完善管人系统。通过岗位职责、规章制度、管理表格、销售工具、服务体系、流程建立六方面来完善第三大核心要素理事系统。以阶段性单店爆破为手段，以提升终端门店三大数据（进店率、成交率、客单值）为保障；最终形成店面周周爆破，从而形成常态化盈利模式。

三位一体终端实战培训之整店系统

三位一体终端实战培训之管人系统

三位一体终端实战培训之理事系统

在终端销售中，增加客源，成功签订是终端活动中存在的重要问题，周老师通过具体实例展开终端培训，从设计策划、执行管控和现场爆破三个方面进行了详细解说。现场经销商都认真听讲，周老师在讲解过程中不时的解答着经销商的疑惑，经销商参与其中，对周老师讲解的终端销售技巧有了更透彻理解。

禾伙人周老师热情演讲，经销商们认真听讲

周老师在细致讲解完三位一体终端实战训练法之后，又给在场经销商朋友分享了终端销售的技巧，以“天龙八部”终端销售流程进行详细解说。周老师实用和有条理的解说得到了在场经销商一致认可，频频鼓掌，场内气氛活跃。

团队建设也是企业发展重要环节，今天会议尾声，周老师还将为现场经销商分享终端销售团队建设的重要性，团队经营的核心目标不容忽视，通过管控团队日常工作行为，精神和物质的双重激励来保持团队的稳定，提高员工觉悟增强执行力。通过团队建设培训使得终端门店经营走向专业化。

联邦集成吊顶2016第一期培训还在火热进行中，本网将持续关注和报道终端培训现场的最新进展，敬请期待！

文：中国集成吊顶网