集成吊顶作为建材行业出现的新贵,已经成为高端消费者房子装饰的新宠,其相对高的利润让越来越多的人涉足集成吊顶行业,但市场中又出现了以次充好的现象。因此,有业内人士建议集成吊顶厂家要加强对经销商的管理。
目前,集成吊顶市场竞争越来越激烈,许多经销商为了牟取暴利,“挂羊头,卖狗肉”。虽然经销商从中获利颇丰,但是对厂家却造成了不好的影响。一旦消费者发觉,被媒体曝光后,将大大影响厂家的声誉。
毋庸置疑,利益是经销商和生产企业合作维系的唯一纽带。一些经销商在市场实际运作的短视行为屡见不鲜。一些经销商不是将市场做实、做细、做到位,而是投机取巧,空吃厂家的市场投放。另外,执行监督的业务员与商家“联姻”,企业更易被蒙在鼓中。
目前,一部分实力雄厚的经销商动辄“挟市场以令厂家”,提出苛刻条件,或对厂家采取“君令有所不受”的态度,如一再纵容将激怒其他经销商,这种姿态将弱化厂家控制经销商的能力,瓦解厂商之间的信任,最终破坏市场格局。所以,作为天花企业要加强对经销商的管理,厂家要派专人进驻当地管理经销商。分析经销商销售额的增长情况,分析经销商年度、月度的销售额和回款。同时,检查所销售的内容,防止经销商以次充好的现象出现,并督促经销商做好相关的配套服务,尽力为消费者服务,使产品成为当地名副其实的品牌产品。
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2024-05-20全国
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