把握机遇促进发展：美尔凯特集成吊顶

2006年，是美尔凯特的开局之年，是美尔凯特基础之年，也是完成公司总部“六年规划”和衔接“四次战略”的重要一年。美尔凯特全体将士坚持以“生存第一、发展第二；稳健经营、永续发展”的经营方针为指导，认真执行“快、狠、稳、准”的工作思路，深入实施总部“四大战略”，积极推进“企业文化”建设，大力发展“主动营销”模式，使公司各部门实现了全面协调发展。

众所周知，集成吊顶是浴霸与吊顶完美结合的产物，不但满足了消费者的视觉、听觉、触觉的需求，还满足了消费者装修服务上以及心理上需求，在这个千载难逢的商业机遇里，作为行业的中的一员，美尔凯特企业需要做些什么呢？

对于大多数集成吊顶加盟商来说，集成吊顶是一次新的创业项目，都想找到一个可以长期合作、值得信赖的品牌化企业，希望能通过集成吊顶发展壮大，在这个近百亿的市场份额中分到一杯羹，作为一个值得加盟商信赖的集成吊顶企业需要做什么呢？

首先是保证产品品质。

集成吊顶的目标消费群体很明晰，都是一些收入较高的中高端消费群体，他们对产品品质非常注重，在购买时，不仅仅考虑产品的外表是否美观，而且还要求产品的品质是否优良。很多企业片面的认为，产品品质再好，顾客又看不出来，这不是无形中增加了成本吗？其实不然，集成吊顶是一个刚刚起步的行业，很多产品的使用周期还没有到，不用多久，就能感觉到品质过硬的重要性了，这种口碑是可以传播的。所以，打造品牌，品质先行。

其次是确保优质服务。

在集成吊顶这个新兴的行业中，有些加盟商都是刚刚进行创业的，还有以前是夫妻店转型的，当然也有一些是以公司化运作的企业。不管是什么性质的加盟店，对于这个新兴的行业都是陌生的，这就需要盟主对加盟店提供简单、有效的营销策略及市场支持，加盟商才能给顾客提供优质的服务，形成一个良性的服务链，对打造品牌可以起到推波助澜的作用。

第三就是确保终端形象。

人靠衣装马靠鞍，再好的产品如果没有亮丽终端展示的话，都不能引起顾客的购买欲望，所以，美尔凯特作为盟主要提供加盟商很好的装修方案，加盟商必须严格按照企业设计的方案施工，配上生动化的终端助成物，就能达到吸引顾客眼球的理想效果。

第四就是要找到一种简单的主动营销办法。

加盟商的层次不一，市场也有差异化，不能全国一盘棋，更不能生搬硬套。作为美尔凯特企业，必须要挖掘出加盟商自身的一种优势，形成一种主动营销的办法，通过这种办法，让竞争对手无法超越。比如：如果加盟商在当地的网络有很大的优势，企业就应该把大部分的资源用到网络推广上；如果加盟商在当地小区推广优势很大，企业就应该把大部分的资源用到小区推广上；等等。这里不要片面地认为做了小区推广，其他方法就不做了，一样要做，只是企业要把大量的资源用在加盟商的自身优势上。

最后就是要研发差异化的新产品。

美尔凯特作为走品牌化道路的集成吊顶企业，没有差异化的新产品推向市场，就没有竞争优势，更很难得到顾客的认可。所以，企业要想增加自身的市场竞争力，必须重视新产品的研发，形成具有自我风格、带有品牌烙印的差异化产品，为品牌注入活力。

万丈高楼平地起，2007年是崭新的一年，美尔凯特作为品牌化运作企业不但要做好以上几点，还必须练好内功，实现“五个融合”：

第一是营销经验与市场的融合。传统的钱货买卖关系、“夫妻老婆店”运作模式已经退出历史的舞台，企业与加盟商必须深入市场、融入市场，了解顾客真正的需求，才能把自己的营销经验淋漓尽致地发挥。

第二是企业竞争与合作的融合。良性的竞争是促进行业迅速发展的催化剂。现代意义上的竞争，已经不单纯停留在价格上的竞争了，更多的是需要企业与企业之间的技术、信息的合作，从前台竞争到后台合作这是事物发展的必然规律。

第三是行业个体与集体的融合。独木难成林，这个简单的道理谁都知道。一个新兴行业要想迅速发展，需要更多的企业进行添砖加瓦，众人拾柴火焰高，整合身边优势资源，让顾客迅速了解集成吊顶这个行业，是每个集成吊顶企业的使命与责任。

第四是管理规范与灵活的融合。从古至今，小到一个企业，大到一个国家，管理必须规范，没有规矩不成方圆。但是市场是动态的，千篇一律、生搬硬套、本本主义的营销模式已经阻碍了行业发展。集成吊顶作为一个新兴行业，企业在创业伊始，就像社会主义初级阶段一样，规范中必须灵活，灵活中要体现规范，让两者有机地融合，是企业迅速获得血液的根本保障。

第五是网点数量与质量的融合。有些企业，为了迅速占领市场，盲目的开发新网络，不考虑网点的质量，有奶便是娘，导致前面开店后面关门的现象层出不穷。企业在发展加盟商时，不但要关注加盟店的数量，更要关注加盟店的质量，有的放矢。数量、质量要一起抓。

发展才是硬道理，发展才是主旋律，把握机遇，促进发展。在全面实现集成吊顶腾飞的伟大进程中，发展始终是第一位的任务、根本的任务、中心的任务和压倒一切的任务。美尔凯特企业要和加盟商进一步坚定信心，振奋精神，开拓进取，务实创新，大力推动企业哦年取得的各项工作新成果，坚决贯彻企业07年核心竞争力，进而为集成吊顶行业的全面协调发展做出更大的贡献。

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