塑钢天花企业如何避开价格战

经过多年磨练，天花板行业已发展得非常成熟。石膏天花、金属天花、塑钢天花、软膜天花、集成吊顶等各种天花材料遍布市场。如此多的类别、如此多的产品，也许有人会说价格战是不可避免的。经记者了解得知，在市场上，“海创”的经销商却并没有被价格战所困惑。为此，记者于日前采访了海创塑胶电器有限公司总经理周平。周总的详实解答解开了塑钢天花如何避免价格战的疑团。

一、正确定位产品、不断创新

一个公司经营成功与否，首先要建立正确的市场定位和明晰的战略发展目标，公司的产品在市场上“定位”如何？发展的时间和空间有多少？这是决策者必需思考的问题。只有不断创新和改进的产品才能在市场上生存。“定位”也是中小企业做大做强中必须突破的第一大瓶颈。很多中小企业是做到哪里算哪里，走一步是一步，没有战略第一的观念，更没有“定位”，这是非常危险的。企业应该提倡走专业化道路，不少中小企业撇开自己的管理、资本等至关重要的实力因素，走多元化发展之路，那些以为东方不亮西方亮的企业，到头来一个也做不专、做不精，接踵而来的是管理跟不上，资本链出问题，使企业陷入了困境。

每一位聪明的老板在进入不太熟悉的行业时，必定会考察一番。目前，整个天花板行业发展这么多年已经成为一个相当成熟的行业，产品线也是相当的丰富。海创虽然进入塑钢吊顶行业时间不长，但海创在创立之初就对产品有了相当明确的定位。在前几年PVC吊顶行业一直是低质量、低价位、低层次的竞争，使整个行业弥漫在只注重价位不注重品质的恶性循环中。同时也受原材料涨价等多种因素，使得众多厂家纷纷跳水，参与低端竞争，但到最后也落得“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄”。在市场上只有为数不多的企业仍走品质之路。在众多企业进入低端竞争的同时，也同时会有更多的机遇存在，进入塑钢天花行业更多的是较大的风险。

定位对于任何一个行业，任何一个企业来讲都非常重要。海创成立之初就明确的产品定位，他们用另一种理念来理解塑钢天花产品。长久以来人们对PVC天花有着一定偏见，认为只要是PVC做出来的天花版就是低档的，其实消费者并不了解PVC生产出来的塑钢天花本身具备很多优点。如耐腐蚀、品种繁多、价格相对便宜、整体安装效果好等。正是因为这些优点所以海创才毅然决定进入塑钢行业。但是在高端客户群里当时可选择的塑钢品牌并不是太多，所以海创果断决定做中高端产品。有了方向就要决定走哪条路，俗话说“攻欲成其事必先利其器”，为了少走弯路，企业更应该在高端设备上不惜成本。因为只有高品质的设备才能做出高品质的产品，为此企业在这方面的投入是值得的。

二、提升品质、打造品牌

其实，对于价格战来讲，更关键的是打造品牌。而打造品牌的前题是提升产品的品质，这两点是缺一不可的。首先，要打造一个真正的品牌，要有过硬的产品品质为基础。不论广告打得多厉害，一个厂家没有过硬的产品品质，同样在市场上难以通过时间的考验。而具备这点后，再去投放广告，是可以起到提升品牌知名度和消费者认知度的。这一点是避免价格战的有效办法。

要提升品质，是说起来容易做起来难。仅依靠技术领先也不能完全达到理想效果，更为有效的方法是完善工序管理。所以，过硬的产品品质对于避免价格战起到了重要作用。品牌的附加值会远大于产品实际的价值。像可口可乐的前任老板伍德拉夫曾夸下海口，即便可口可乐的所有资产一夜之间统统烧光，单凭可口可乐四个字，以后就可再创一个强大的企业。这句话就是基于对品牌价值的信心，而不是吹牛。可想而知，好品牌是财富的根源。

品牌分析家认为，全球最有价值的品牌仍是财富的主要创造者，未来仍将成为创造财富的领头羊。从这个角度上讲，可口可乐的品牌经营本身就是在创造财富。虽然目前海创还无法与可口可乐相比，但打造品牌的信心一直是海创人心中恒久的目标。

提升品质、打造品牌是避免价格战、战胜竞争对手的强有力武器。所以，塑钢天花行业在未来的竞争中能留下来的，必定是有着明确的产品定位、过硬的产品品质，同时手中还拥有强势品牌的企业。