皇狮龙：如何创新延伸品牌

天花板行业权威人士认为：从2005年至2008年是天花行业的洗牌年。其一，市场容量已趋饱和，必须优胜劣汰；其二，原有一些天花企业拼命做市场、做营销，技术设备却跟不上，已到了该转型的时候。

随着管理、营销费用不断上扬，导致费用实效比率不断下降。佛山天花企业的发展速度正因此而受到制约，佛山部分天花企业由于资金实力不强，经过这几年的“洗牌年”，有十几家企业现已是有锅无米，有部分企业则另寻商机进行战略转型。

在佛山天花行业诸多泥浑之时，皇狮龙清醒地认识到企业必走的三部曲：

一、整合品牌资源

品牌是皇狮龙耕耘多年留给消费者的记忆，是皇狮龙产品的原代码，也是自身企业成长的软黄金。皇狮龙在行业运行的十几年的优胜劣汰中培育了自己的品牌，这种无形资产是皇狮龙人的骄傲。

皇狮龙在创新上下功夫。把市场与产品完美地结合起来，针对时代的变迁，消费者对时尚的追求，设计出70多种颜色的天花系列产品供消费者感官享受。产品结合人的生理、感观等要求，做到人性化，使产品在市场上供不应求、声名远播。

皇狮龙人时刻关注到企业的潜能发挥，加强团队建设，统一企业形象管理，标榜企业品牌，积极参与创新之路，皇狮龙人深刻认识到：有创新，就有品牌的辉煌之路。

1．企业自身要树立品牌意识

皇狮龙人认识到如今的市场竞争，已经从价格竞争、品质竞争提升到品牌竞争。消费者越来越关注品牌、认定品牌，企盼和追求优秀品牌。名牌产品“瓜分”市场已成发展趋势，只有强化品牌经营，才能求得更大的发展空间。

2．立体式全方位推广拉动销售

皇狮龙注重品牌、企业形象的宣传和推广，选择行业权威媒体进行合作，以加大企业品牌推广力度。品牌终究是企业的命脉。如果不能得到消费者认同的品牌产品，就缺乏市场竞争力，消费者和市场是企业的利润来源。“得民心者得天下”，只有受到消费者和客户的认同，产品才得以生存，企业才谈得上发展。

皇狮龙人全方位、多渠道的优化自己的产品、品牌进行推广，从终端渠道分级营销，再到消费者直营团购；从平面到网络，再到主题性公关活动，无不处处渗透。

3．价格战转向价值战、品牌战

皇狮龙人认为品牌战是战略，价格战和广告战是战术。价格战和品牌战，不仅是两种不同的竞争方式，更会导致不同的结果。价格战是中低端产品在同行业内自相残杀，而品牌战则是一条提高产品价值、打造品牌发展之路。它强调的是产品的质量价值与服务体系，引导行业消费，为天花行业的发展开拓一条光明大道。

二、整合技术资源

由于天花行业产品技术门坎较低，近几年来各品牌相互攻城略地。而皇狮龙人着重于技术创新，寻求天花的最大技术亮点。

在原有的技术成熟的条件下加大天花外形设计，不断地推陈出新。如，铝材覆膜格栅系列产品、合金覆膜格栅系列等产品的推出堪称行业第一。这些产品刚一上市，销量就一路飙升，使皇狮龙人享受到创新成果。

皇狮龙人以别出心裁的思路，加以技术创新、资源整合把产品提速来分解市场竞争的差异化。

三、整合营销资源

佛山部分天花企业为了达到所谓的快速发展，抢占市场，而不顾一切疯狂开直销店面，对经销商的整体素质、操控能力缺乏辨别，经销商的管理及经营能力不佳直接造成市场价格混乱，品牌之间竞争就越演越激烈。经销商向厂家索要的支持、资源就越多，使企业面临着一个尴尬的两难局面。一方面，专卖店成为主流的销售渠道，不断要求突破成本底线，使利润越来越少；另一方面，厂家由于自身经营能力跟不上快速拓展的步伐，导致对经销商失控的局面，因缺少沟通指引合作，单打独斗的加盟店在市场参与混战。

而皇狮龙面对现实，面向市场，优化组合加强对经销商的立体支持。

经销商是生产企业将产品推向市场、完成销售并循环提升的关键性环节之一，对厂家业务起到成败的作用。皇狮龙对经销商的支持不是停在表面和单一层面，而是全方位的立体支持，在前期启动阶段，量身订做该区域的市场营销方案，对专卖店的选址、装修设计都加以指导，为经销商提供管理指南、终端导购培训、促销员培训、客户档案管理等培训，并通过培训、模拟学习、考核等手段确保制度的落实与执行。在营销过程中，协助经销商解决上样铺货、终端市场推广、客户关系管理等经营难题，通过立体的支持、双向的沟通，结成共同发展不可分的伙伴关系，实现合作共赢。因此，皇狮龙在近两年的严峻考验中始终于立不败之地，企业越做越强，皇狮龙品牌家喻户晓。