集成吊顶注入鲜活力，传统商家将发力集成吊顶

这就是商家们的探索之旅，什么样的路能让集成吊顶一帆风顺的成长起来？什么样的路能使自己的利润最大化？他们在探索，他们在思索。

友邦原来也有不少加盟店，但后来慢慢的都转化为自营店了？原来也和许多家装公司在合作，现在全部是面向终端市场了，是管理的问题？还是产品的问题？还是市场本身的问题？还是其他的问题？后来，宝仕龙也进入了武汉。没有在武汉市内招加盟商，都是自营店，没有跟任何强势的家装公司进行合作，而是直接面向终端消费者。宝仕龙武汉总经理张燕在接受记者采访时就说，他就向友邦学习，友邦摸索出来的路是正确的，集成吊顶也只有这样，才会做得更大更强。即不依附于家装公司，自己多开门面，做好终端宣传，在民间形成强大的影响力。这样集成吊顶在消费者的心目中才会形成一个“合法地位”，才能真正成为家装的主材身份。

截至目前，在武汉真正旗帜鲜明的做终端市场的就是友邦和宝仕龙这两个品牌，做法也如出一辙，而其他品牌虽然也有专业的集成吊顶产品，其操作手法就没有这么单一，而是寻求多面开花的形式，既与家装公司合作，又有自己的门面，也有其加盟商的共同经营。

虽然还不能定论集成吊顶的销售模式到底哪一种好，哪一种不好，但是从集成吊顶的成长速度上是可以得出一些答案的。友邦在尚未摆脱痛苦的今年，销售额将突破千万元。宝仕龙明年的目标也有300万。这些数据，还是能够说明一些问题，但不能下定论。

可以下结论的是，专业集成吊顶在门面的装饰效果上、统一的形象推广上，给市场的确带来了不小的冲击力，算是吊顶行业里一抹亮丽的风景。

传统商家将发力集成吊顶

传统吊顶商家有一个共同的特性，即资金实力雄厚，有一个相对稳定的网络。其代表品牌有奥斯美、欧斯宝、欧陆等。

传统吊顶商家整体转型相对较慢，这与他们之前所操作的方法有相当大的关系。另一方面，他们不会舍弃工装这一块大蛋糕，而这一方面，是专业集成吊顶商家所无法企及的。正是因为这些特性，所以传统吊顶商家在操作集成吊顶的过程中，就生成了一些固有的套路。第一，和家装公司的合作是必不可少的；第二，集成吊顶只是自己经营品类中的一类，可以寻找到比较理想的地区代理商，这方面的优势明显强过于专业集成吊顶的商家。如奥斯美，以前在武汉主要是和雅庭进行紧密合作，现在不仅在装修公司方面寻找到了更多的合作伙伴，而且在地级城市的招商加盟工作也做得相当出色。据奥斯美武汉总经理宁甫胜介绍，在二级城市已非常轻松的招到了七八家经销商，且实力不菲。他们愿意做奥斯美的经销商，不仅奥斯美的集成吊顶产品品质有保证，能让他们在当地做大做强，而且还可以做奥斯美其他工装上的扣板生意。也就是说，经营的是奥斯美的系列产品，而非专业集成吊顶的一个层面。