云南、贵州两省天花板市场需培养

在云南，特别是在昆明，天花板市场正随着城市的基础建设、楼盘的高速发展，正呈现出一种前所未有的利好前景。从今年年初开始，就有各种品牌不断的进入昆明的天花板市场。有些以专卖店的形式介入昆明市场，而更大一部分的商家则以与其他产品混合销售的方式低调进入昆明天花板市场。

由于现在昆明各基础建设都在大力发展，从而使得昆明的楼市呈现一种高涨的方式而快速开发，同时受到各类型购买者的追捧，使得现在昆明的建材市场也呈现出一种百花竞相开放的现状。因云南地理位置的特殊性，所以，这边的整体发展要比沿海、内陆等一些省、市要落后多年，也是这样的因素，省外的各种建材就很早的进入了昆明市场，并且知道，只要进入了昆明市场，往后要往云南的其他地方市场渗入就更容易。特别现在天花板这样一个新兴行业产品，更是看好云南的市场潜力巨大，有些企业甚至不惜巨资高调介入昆明市场。

在这些喧哗与热闹的背后，还是要回到昆明建材市场，特别是天花板市场的实质来看看。消息的滞后性使得在云南的天花板销售一直差强人意，让很多产品都很难完全的进入到消费者家中。消费能力的整体性不高，使天花板这个新兴行业的产品迅速进入市场而大面积辅货对厂家的实力又是一个考验。消费观念的保守性，使天花板产品的推广上要花费大量的人力与财力进行，这又是一个对厂家品牌知名度和厂家实力的考验。

就是这样的一个市场，却是蕴藏着一个需要开发的“金矿”。这样的潜力巨大的市场，现在昆明众多天花板产品中，却很少能见到产品的品牌推广，对昆明市场的天花板教育型营销却相对比较滞后。如何培育这样的市场？对于广大的昆明天花板商家一说，却是一个瓶颈。经常说：三流企业卖产品，二流企业卖技术，而一流企业是卖文化。现在又有一个新的说法，高级企业卖“荣誉”。可以看看，现在昆明天花板商家卖的是什么？卖的是产品。可以看出，套用一句话，昆明市场现在还处于“社会主义发展的初级阶段”。由于其才初具市场雏形，但是昆明已经有很多的消费者很快就接受了这样的新兴产品。可是，现在的状况是，大部分的天花板商家只看现在的销售利好现象，而很少去做相应的市场培育，并且很多的人都认为，培育市场的事由别人去做吧，到时他们收“渔翁之利”就行了，再说也没有那么大的资金来做这些不能马上出效益的事。

只是，我们认为，有这种想法的商家，能做大的会有几个呢？能做好的会有几个呢？要在消费者心中建立产品知名品牌效应的会有吗？古人常说：一份耕耘，一份收获。但是，拿到现在昆明的天花板市场来看，却很难看到这样的商家。

通过昆明这样的市场，来看看云南、贵州天花板市场有什么样的消费特征。

共同点：

1.消费能力欠佳

2.市场不成熟

3.少有产品做培育营销

4.信息滞后

5.交通不便

6.两省有钱人舍得消费

不同点：

1.云南消费者接受能力更强

2.云南消费者容易满足

3.贵州消费层次稍低

4.云南基础建设相对更多

5.云南整体经济实力更大

6.云南市场教育营销力度小于贵州

7.贵州信息获得更早一点

还有不胜枚举的共同点与不同点。通过这些特征，对于云南、贵州两省的天花板整体营销策略是否能做一个更好的调整，从而，在这两个市场打一个漂亮的营销战，让其他的商家看到这样的市场，也是可以做好的一个成功的营销案例。

其实，任何一个新兴行业、新兴产品，其在初期投入市场时对消费者进行“教育”式的培育，是公司的产品营销策划中都不会缺少的。而且这时能很好做到新行业、新产品的市场培育，其在行业内、终端市场消费者当中的品牌效应就会出来。这时，企业形象也好，产品的品牌效应也好，其无形的价值远远大于其产品本身的价值。

在云南、贵州两省，能率先做好前期的培育，其在这两个市场的稳固性、领导性地位就会产生。同时，所带来的就不仅仅是一个产品的销售而已，到这时，再做企业文化的时候，无形中就会对整个行业起着领导的作用，何愁找不到渠道代理商，而代理商在销售其产品时，也会有一种归属感，对企业、对产品的忠诚度将会大大提高。