专访鼎美集成吊顶总经理张轲

张轲：主要生产浴霸、集成吊顶和换气扇。

香巴拉：目前市场的环境是怎样？

张轲：浴霸市场是一个很有希望的市场，从这次展会上可以看到专业浴霸企业参展只有我们一家，所以竞争不是很激烈，而其他行业参展企业至少五家以上，竞争会激烈很多。

香巴拉：您怎么看待大的品牌进入这个行业？

张轲：我觉得家电品牌以OEM的方式运作浴霸项目是不成功的。

香巴拉：能深入讲解一下吗？

张轲：浴霸产品在销售渠道上有一定的独特性。家电大卖场、建材卖场、百货、商超、卫浴、灯饰、五金水电、天花、都在销售浴霸。所以家电品牌基本上都在品牌延伸并进入浴霸行业。但是，其中成功的却很少，其原因主要在于不够专业――在产品上不够专业，在销售上不够专注，因此，目前的浴霸行业中，除了奥普一枝独秀之外，其它品牌都在边缘市场上徘徊。

香巴拉：鼎美是如何打通这个市场的？

张轲：我们一直不断的摸索探讨，虽然鼎美品牌刚刚进入市场，但我们很专业、很努力，2007年，我们经过完善的第6代浴霸产品及4大系列的集成吊顶产品全面上市，通过新颖的款式、精细的工艺、卓越的品质，直指行业高端市场。

香巴拉：你们是如何打造鼎美这个品牌的？

张轲：我们通过不断的创新，包括产品的创新，销售的创新和管理的创新三方面来打造鼎美，坚持将“诚信”、“品牌”、“品质”、“差异化”、“服务”落实在工作执行的细微之处，创造与“鼎美”关联的协作单位、员工、经销商、消费者这一链条的和谐与完美。最终把鼎美打造成知名品牌。我们的信条是“别人没在做的我们做，别人做的我们做得更好。”

香巴拉：你们品牌推广的形式是怎样的？

张轲：良好的专卖店及终端形象展示是最重要的，同时，企业也会通过各种大型展会、网络等渠道来进行宣传，在区域市场上，企业还将与经销商一同针对当地媒体进行推广投入。

香巴拉：你们品牌经营应该注意的核心问题是什么？

张轲：主要从品牌、产品品质、价格、差异化、服务这五大方面来考虑。具体来说，在价格上要有较高的性价比，在工艺上要精益求精，这是打造品牌的根本，同时，要使供应商、企业员工、经销商、消费者这一链条都保持和谐共赢。我相信鼎美在不久的将来必定能够实现打造浴霸与集成吊顶行业第一品牌的目标。