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透视江苏天花板行业

2008-02-18 11:337675次浏览

2007年离我们越来越远,2008年已走进我们的生活。2008年对于每一个吊顶行业的人来说都是充满期待和幻想的一年,我们只有细心细致的跟随市场的步伐,顺应消费者的需求缓慢前行,相信2008年我们会看到市场有好的发展,企业有新的起色,行业有更大的进步。

在刚刚过去的2007年,对于混乱中的中国吊顶行业来说,是个大跨步的一年,对于江苏市场来说也是不平静的一年。出口退税的下调、产品种类的拓宽、原材料的价格不断上涨、渠道建设成本的加大、利润空间的缩小、人力资源的匮乏,无不影响着江苏吊顶行业的发展。
在过去的一年中,江苏吊顶行业在艰难中前行,各种因素制约也推动着整个行业的发展。
集成吊顶行业的迅速升温,冲击吊顶行业
2007年吊顶行业最大的赢家要属集成吊顶了,行业发展迅速,渠道占领速度惊人。
在短短一年时间内,专卖店、形象店遍地开花。仅江苏地区,粗略统计不下2000家。品牌众多,档次不齐,价格竞争激烈。由于集成吊顶的款式新颖,导致其装修设计风格独特,专业化的展示厅,使产品档次与其它品种吊顶材料有明显的优势,备受消费者喜爱。从而严重冲击其它材料的吊顶产品,尤其铝扣板受冲击最大,包括浴霸产业也面临严重挑战。
出口退税下调,沉重打击江苏PVC扣板企业
2007年出口退税政策出台,塑料行业出口退税下调至5个百分点,意味着塑料扣板行业靠吃退税获利的日子到了尽头。江苏作为中国塑料扣板出口大省,全省85%的企业靠出口维持企业发展,退税政策的出台无疑给这些企业当头一棒,很多小型企业不得不关门倒闭,但面对退税政策的紧缩,江苏众多扣板出口企业并没有停止出口的步伐,更多的大型扣板企业出口额并没有受政策影响而萎缩,依然保持稳定的出口额。
出口企业转内销,加剧塑料扣板行业竞争
退税政策出台后,江苏很多扣板企业开始把营销策略转变,转向国内市场,外销内销同步进行,这样可以尽快占领国内市场,为自己找寻一条全退之路。由于出口企业多为一些实力较大的企业,他们无论是从设备,还是产品质量以及资金实力上都要比做内销的企业有优势。他们转投国内市场,无疑对大多数内销企业来说冲击很大。由于国内市场有限,他们的切入,国内扣板市场竞争更加激烈,价格战在所难免。
渠道开发困难重重,品牌形象初步形成
由于集成吊顶行业的迅速膨胀,渠道迅速铺开,导致扣板行业渠道建设困难加大。因为很多之前做扣板销售的经销商瞄准集成吊顶行业的发展前景,纷纷转投集成吊顶行业,抢夺了一部分渠道资源。
随着生活水平的不断提高,品牌意识深入消费者,加之集成吊顶行业的高调进入市场,也使得扣板行业渠道维护上成本加大,专卖店形象店成为开发主体,扣板行业开始告别仓储式经营模式,向专业、华丽的展厅展示模式迈进,种种原因导致扣板行业的渠道建设困难重重。
工程领域空间无限
随着这几年国家及地方对基础设施建设力度的加大,以及旧城区、旧公共场所的改造,以及休闲娱乐业的快速发展,工程单成为吊顶行业的一个抢手山芋,尤其是石膏板、矿棉板和塑料扣板的需求量非常大,但由于经销商实力、工程款难收等问题,导致很多工程单流失,成为这个行业很棘手的问题。
过去的2007年,我们只能把它作为历史慢慢遗忘,但我们从中还是看到了许多问题,学到了很多东西。充满希望的2008年,我们又该如何去面对市场,如何调整战略赢得市场呢?
综合上述问题,为2008年做好市场做准备,我们应该做好如下几点:
品牌意识加强,品牌带动渠道建设
吊顶企业在营销方面,应该重视品牌力量了。随着品牌消费时代的来临,产品的有效说明书无疑就是品牌知名度了。脑白金的成功,关键是品牌知名度很高,家喻户晓。所以,年年畅销。
品牌也是这个时代营销策略中最为重要的环节之一,但光靠品牌也是不行的,用品牌去推动渠道建设,渠道建设为主,品牌建设为辅,二者相辅相成。加大渠道开发的力度,用最短的时间占据最大的市场。
加大产品开发力度,用创新去改变困局
吊顶行业不乏创新,各种专利层出不穷,但仿制也很快,创新速度赶不上仿造速度说明一点。我们创新的深度不够,而且专利权保护也没做到位。企业持续发展的源泉和关键在于创新,企业创新包括理念、技术、管理、机制等方面全方位的创新,其中技术创新(产品创新、工艺创新)是企业生死攸关的战略问题。
产品创新一直备受关注,以致有人说产品创新是创新之王。市场竞争归根结底是产品的竞争,因而创新归根到底也就是产品的创新、产品所包含的核心技术的创新和过程的创新。只有创新,开发出更新颖、更符合消费者需求的产品,企业才有生存的空间和发展的机遇。
改变人才培养机制,为企业所用
吊顶行业一直缺乏专业营销和导购人员,如何填补这部分缺口,不只是去市场上招兵买马这么简单了,要从长远考虑企业和经销商应当互动起来,建立完善有效的人才培育机制,让个人愿意为企业效力,并且做到专业,只有专业,才会敬业。
市场开发离不开专业的队伍,有一支专业的市场销售队伍,对于企业来说是至关重要的。所以,要充分发挥用人机制,培养专业人员为企业服务。
渠道升级,体现专业服务
服务对于当代各行各业来说,都是越来越受重视的问题。服务质量的好坏直接决定你与客户之间的二次服务关系的成立与否。在市场精细化的今天,扣板行业应该打破多年来批发仓储式的经营模式,走精品线路,把店面升级,做成专卖形象展示,用专业的形象展示提升产品档次,用专业的服务意识拉近与客户之间的距离,而且渠道升级是吊顶行业必须要去面对的现实问题,装饰建材行业其他的产品展示厅都越做越大,服务越来越精。只有吊顶行业还在弥留之际,顺应市场需求,走精品线路是迟早的事。

2007年离我们越来越远,2008年已走进我们的生活。2008年对于每一个吊顶行业的人来说都是充满期待和幻想的一年,我们只有细心细致的跟随市场的步伐,顺应消费者的需求缓慢前行,相信2008年我们会看到市场有好的发展,企业有新的起色,行业有更大的进步。

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