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成本压力剧增涂料厂商很烦很受伤

2008-03-20 11:3911410次浏览
虽说原材料涨价从来都不是新鲜事，但今年似乎涨价这一招来得尤其猛烈。记者通过相关渠道获悉，涂料原材料的上涨让涂料厂商“很烦很受伤”，纷纷喊吃不消。

随着原材料上涨，涂料企业的压力的确越来越大。许多以低价冲击市场的中小企业因成本急增无法再获得价格优势，到了卖得越多亏得越多的地步。中小企业难以为继，纷纷倒闭或是转型。许多企业因顶不住原材料不断上涨的压力开始逐步调价，让市场消化部分压力。与此同时，国家开始对危险化学品生产、销售和仓储企业控制得更加严格。

涂料成本的再度升温，加剧了市场竞争格局。在这场残酷的战役中，谁赢？谁输？谁上？谁下？一切都还是未知数！

究其根本

成本涨在何处

说到成本，涂料厂家都是一再叹气，可究竟涂料成本涨在何处呢？

作为半成品的涂料产品，在生产的过程中就不得不谈原材料的问题。而几乎所有涂料的原材料，都避免不了和价格上涨挂钩。尤其众多知名涂料企业，往往选择和同等知名度的涂料原材料供应商合作。

一位在广东从事涂料行业的李姓老板告诉记者，整个以涂料为轴心的产业链，都面临近年来最大的挑战。但在需求持续增长的情况下，涂料企业不得不接受这样的事实，“再苦也得上”。回看西南本地涂料生产企业，同样的是困难大于一切。记者联系到一家成都涂料厂的王经理，他向记者诉苦：“像西南本土的涂料企业，除了应付成本问题外，还得从宣传上加大力度，不然就连基本的竞争优势都没有了。”

后续效应

进退都须慎重

与前几年不同，大胆向前冲的做法不再适合涂料企业的发展。近年来的事实证明：过于盲目和大胆的举动，往往会带来意想不到的恶果，甚至可能导致不少的涂料品牌走向灭亡。可原材料还在不断上涨，企业经营压力越来越大，市场前景不如预测的那么理想，企业的市场份额在逐渐萎缩。企业想走出困境却不知该如何发力，很多企业的老总都感觉到前所未有的压力与迷惘，不知道企业该往哪个方向走，该如何走下去？

上述压力带来的直接表现就是――2007年，不管是在全国市场还是在西南市场，涂料企业都没有过多地作市场推广和投入，品牌也不再盲目扩张了。明显表象还体现在经销商身上――一些经销商对于极少的投入也开始怕前怕后，不愿意把更多的精力投入到市场的形象建设上，同时对品牌的转换频率也加快了。

应对措施

定位是关键

如何在这样一个大环境下取得最大的突破，是对涂料厂商极大的考验。

目前，产品同质化过于严重是大多数涂料企业陷入困境的主要原因。因此，涂料企业要想在成本持续上扬的过程中突围，就必须在发展中不断地调整以适应新的发展需求，坚决去除这种惯性思维和惰性思想，重新审视自己，对企业进行优化整合，重新调整以找准自己今后的发展之路。比如，涂料生产企业可通过对产品配方的调整、概念的运用、产品的重新组合等方式进行重新定位以获得新的市场空间。

而对于涂料经销商来说，选择好的产品组合，走精深专的发展路线不失为一条好的路子。一则联手强势品牌，重组品牌和市场结构，采用全新的推广和营销模式，并借力品牌厚度和高度，全面打开市场和提高业绩；一则走精细化模式，建立强势合作团队，快速有效地推广到更深层次的消费群体。记者 付勇

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