攀枝花市场，2007年销售48.5万余元，较06年上升了42.72万元，上升率高达739%，销售呈井喷式增长，并因此荣获“2007年度四川特―丽达销售进步奖”。2008年第一季度，其销售业绩在四川分公司二级城市中位居前五。数据说明一切，经销商谢永东对市场的认识及操控能力极为出色，为打造下一个百万级商家奠定了扎实的基础。
记者（以下简称记）：攀枝花市场在由您接受后，取得了巨大的业绩突破，这点我们大家都有目共睹。我想，这首当其冲的应该是您对本地市场的全方位的了解，所以我想首先请您谈谈对攀枝花集成吊顶、铝天花市场的看法。
谢永东（以下简称谢）：攀枝花是名幅其实的钢铁城市，近几年攀枝花正在大力开发当地最有价值的钒钛产业，而且正在争创国家级卫生城市，攀枝花的消费能力在全川应该是数一数二的。当然谈到集成吊顶，我想从目前来看就有些像钒钛一样，是宝，但要有人去做、去开发。总结起来应该说集成吊顶在攀枝花市场很大，竞争很激烈，但目前没有能够绝对领导市场的品牌，也就是说是一个充满机遇与挑战的市场。
记：那您认为特丽达品牌在攀枝花集成吊顶市场中处于什么样位置呢？
谢：特丽达品牌在攀枝花集成吊顶市场应该说是与其它品牌如：时代1+1、 法狮龙 、 欧斯宝、 奥普1+N 等品牌差不多同时开始推广。其实刚开始的时候大家都很困难，都不好推，而且同时还有好几个杂牌也在推，可能开始大家信心都不足，也不知道这个市场到底能不能做大。但随着时间的推移和家装流行趋势的影响，选择集成吊顶的人越来越多，市场也有了起色，前面的坚持有了回报，也看到了希望。现在攀枝花应该说有5个左右的主流品牌；特丽达、‘、时代1+1、 奥普1+N 、法狮龙、 欧斯宝，另外还有其他大小品牌专卖店十家左右，还有一些经营橱柜的也在做集成吊顶，所以市场竞争异常激烈。
目前还没有哪个品牌敢标榜说自己是攀枝花集成吊顶第一品牌，这同时也就给了我们一个机会。通过2006年下半年及2007年良好的销售势头，沉淀下了良好的品牌效益，以及良好的口碑，加上2008年巨大的市场容量，我有信心在今年这个奥运年，本着更高更快更强的精神，把特丽达打造成攀枝花集成吊顶的第一品牌。
记：由于攀枝花市场在您接受之前都做的不怎么理想，请谈谈您是怎么运做特丽达品牌，而让她能比其他人做焕发出更多的活力呢？
谢：这个问题我可能要引用市场部经理蔡熠的一句话：“销售一个产品你一定要掌握这个产品的灵魂”。当然我们可以从这句话再延升到如何去掌握市场。掌握品牌，应该说知己知彼，百战百胜，最开始攀枝花只有特丽达推辊涂板，是因为我知道其他品牌没有辊涂板或比我们的贵得多，那么就造成所有品牌都说辊涂板如何如何不好。其实大家仔细想一下，现在的顾客都有逆反心理，你说这个东西不行，我就偏要去看一下到底怎么样，自然客户上门的机会就多了，当然签单的机会就大了。到现在大部份的品牌都在推辊涂板了，而我们已经占了先机。
另外就是注重品牌的整体营销。我们其实有时候不是在推产品而是在推品牌，客户接受了品牌自然就接受了产品，所以我们攀枝花坚决不卖一台其他品牌的电器、不卖一块其他品牌的扣板。正因为这种一如既往的坚持以及尽善尽美的安装和售后服务使我们在激烈的市场竞争中力于不败之地。
另外，做经销商的，一定要时刻都保持危机意识，清楚自己做，要学习的还有很多，不断与客户换位思考、不断地开发潜在市场和客户，才能保持市场占有率的不断稳定的上升。
记：谈谈您认为特丽达品牌在攀枝花当前最迫切、最需要做的是哪些方面？
谢：我认为特丽达品牌首先要做的就是自我定位。只有认清自己的位置，看清形势，知道自己该做什么，怎样做，才能达到预期的效果。当今攀枝花集成吊顶市场鱼龙混杂，其中也不乏出类拔萃的佼佼者，狭路相逢，勇者胜，敢打敢拼，果敢投入，理清思路，一步一个脚印，求真务实最为重要。塑品牌的过程也许就是一个人成长和发展的过程。
记：公司方面很看重攀枝花市场的发展，也寄予了厚望。你作为实际的操盘手，请大胆预测攀枝花市场未来几年，从行业到品牌销量等各方面的趋势和变化。
谢：应该说未来3-5年内将是集成吊顶高速发展和上升的时间，市场容量相当大。攀枝花这些年还在不断的建设和发展，预计未来3年内特丽达的年均销量将稳定在100-180万之间。当然随着市场容量的不断增大，预计每年都会新增2-3家集成吊顶专卖店，也可能会有专卖店转行或关门，这就是市场，优胜劣汰，市场没有人情可讲，我定会与特丽达一起不断加强自身市场竞争力，努力应对各种挑战和机遇，让特丽达品牌永远站在最高处。
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