集成吊顶行业加盟小高潮，企业如何和经销商达到双赢

阳春三月，北京展和上海建博会的圆满落幕带领出集成吊顶行业的一个加盟小高潮。各大企业纷纷传来喜讯。

加盟店不仅是企业开拓市场的“敲门砖”，店长又是生产厂家的“销售经理人”，同时还是消费者的购物代理人。所以，维护好与经销商的关系格外重要。

那一个好的集成吊顶企业，在处理和经销商的关系中应该做到哪几点呢？

“人无忠信，不可立于世”，从现代意义上看，诚信不仅是一种道德要求，一种用来评价人的基本尺度，也是集成吊顶企业的一个黄金原则。在现代经济社会中，诚信不仅仅是一种道德规范，也是能够为集成吊顶企业带来经济效益的重要资源，在一定程度上甚至比物质资源和人力资源更为重要。

集成吊顶企业面对经销商得说到做到，否则企业耍聪明，经销商也不笨。惹不起，那还躲得起啊。久而久之，企业和经销商中间就产生隔阂了。

并不是说经销商把钱打到账上，然后集成吊顶企业把需要的物料配备到位。然后就放手让经销商自己试水了。这样产品销售全看经销商自己能力是不合理的。因为不是所有经销商都是有渠道的，亦或者有些经销商有实力有资源，但是他就是不会做市场。

所以集成吊顶企业应该针对不同的经销商采取不同的扶持政策。例如，门店开业准备前，集成吊顶企业可以派一到两名营销经验丰富的员工去帮助经销商创建自己的营销团队。然后对他们进行产品、原料基础知识、营销技巧的培训。扶上马送一程，这样才能达到双赢。

集成吊顶企业和经销商要相互理解，沟通是不可少的。在厂家同经销商面对面的接触上，经销商大会、经销商年会、经销商恳谈会、经销商联谊会，经销商培训会几种形式较为常见。这些交流形式会让经销商近距离接触集成吊顶企业，感受集成吊顶企业真诚和执着，看到集成吊顶企业的成绩和进步。

人无完人，一个集成吊顶企业不可幸免，通过接触沟通后，经销商也能理解厂家的欠缺和失误。通过经销商大会等活动，各地经销商之间也可以相互学习分享各自的成果和经验，坚定自己的方向和努力。

集成吊顶行业百花争放，维护好与经销商的关系，得到他们的认可，从而才能得到理想的发展。

文：中国集成吊顶网—倾城