赛华有计划，哪怕遇到变化也能轻松转化

作为吊顶行业十大品牌的赛华来说，2016年无疑是具关键性的一年，在已经过去四分之一时间里，赛华的工作取得了丰硕成果。首先，赛华“一带一路”策略正在有条不紊的展开，何总更是亲自带队遍访赛华经销商以及各区域市场；其次，“百城百万”项目也在陆续跟进，赛华商学院不久即将启动；同时，赛华也在积极开展内部团队建设并于4月6日在公司召开季度总结会议。

席本次会议的有：总经理何总、生产副总胡总、副总经理杨总、营销总监朱总，以及各区域经理、各部门负责人。

副总经理杨总发言

杨总首先对近期工作展开情况进行详细介绍。杨总叙述了他实地走访的赛华经销商的经营现状，犀利而尖锐的指出各经销商从店面到经营中所存在的问题，并对作为公司层面和经销商方面该怎样解决这些问题作了具体而深刻的阐述。

区域经理汇报本季度工作情况

会议期间，各区域负责人对本季度自己所负责区域的工作情况做了详细的汇报和总结，同时也把接下来的工作计划进行了讲述。在2016年第一季度过去的这段日子里，各区域负责人借这次季度会议的契机，相互分享了自己在招商和维护方面的经验和想法。

会议上，何总、杨总、朱总针对每位区域负责人发言给出意见，并对客户情况作出细致且深入的分析。会上各区域经理基本都在反映经销商想做却不知道该怎样做，针对这个问题，公司给出的回复是：区域经理一定要明确告诉经销商具有实际操作性的方法和技巧，停留在文字层面的高谈阔论并没有实际意义。不管是开发新的经销商，还是维护老客户，各区域经理要把帮助客户解决实际问题落到实处，除了要具有敏锐的洞察力，能够洞悉经销商经营存在的漏洞，还应该具有高效的执行力，把经销商所面临的形势作出深入剖析，寻找解决问题的有效途径。