集成吊顶品牌如何实现畅通推广？_品牌营销【集成吊顶网】

为什么许多品牌只是昙花一现？为什么总是广告一停销量就马上下滑？为什么企业内部人事一有风吹草动就会导致品牌的大大贬值？为什么媒介一篇文章或产品小小的质量事故就可以葬送一个品牌的前途？为什么总是价格比洋名牌低很多而仍无人喝彩？

天花板包含的产品线十分丰富。从石膏吊顶、塑钢吊顶、金属吊顶再到近两年来兴起的集成吊顶，不断有新的产品进入到吊顶领域。从目前来看，各种吊顶产品的生产厂家已经达到几千家。而国内的需求也是在不断增加，一些国外公司也已经进入国内市场。北京2008奥运会即将来临，将会给吊顶企业带来更多的机遇。那么吊顶企业应如何抓住这难得的机遇来进行品牌推广呢？

定位是关键

从当前纷乱的电视、网络、平面媒体广告中，可以看到许多媒体的广告。但是为什么许多品牌只是昙花一现？为什么总是广告一停销量就马上下滑？为什么企业内部人事一有风吹草动就会导致品牌的大大贬值？为什么媒介一篇文章或产品小小的质量事故就可以葬送一个品牌的前途？为什么总是价格比洋名牌低很多而仍无人喝彩？这一切都是因为我们没有打造出一个个性鲜明、联想丰富，高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌。这一切的背后是因为中国的大部分企业对于品牌管理依然十分陌生，在品牌战略管理上的知识还十分贫乏，对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整，甚至不少销售额几十亿、上百亿的企业的营销高层人士都无法清晰地回答：创建一个长寿的强势品牌的关键要素是什么。更有急功近利者认为把产品卖出去就是做好了一个品牌。对品牌战略管理知识的贫乏与缺少品牌战略管理的能力是本土品牌的软肋。

定位并全力维护和宣扬品牌的核心价值，已成为许多国际一流品牌的共识，这是创造百年金字招牌的秘诀。品牌核心价值的构造与经营一定要慎重。如果一旦通过消费者研究，对品牌的核心价值进行了严格定位，就绝不轻易更改，一切广告与营销传播活动都是以核心价值为原点进行演绎。如格力空调的核心价值是“好空调、格力造”，多年来电视广告带换了几个，但广告主题除了“好空调”就是“格力造”。虽然广告语语不惊人，就其原创性而言往往也是平淡无奇的，可其强劲的销售促进力却令人称奇！奥秘就在于格力对品牌核心价值的精确定位和持之以恒的坚持。品牌核心价值一旦确定便被咬住不放并持之以恒地贯彻下去，而且企业的所有营销策略都要围绕核心价值而展开，几亿、几十亿的广告费是对核心价值的演绎！因此尽管有些广告不停地换，但换的只是表现形式。

反观我们集成吊顶行业很多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，营销战略经常受到战术目标的左右而偏离对核心价值的追求。记者接触到许多天花板企业老板，他们公司在做广告图片时十分随意，诉求主题月月新、年年变，成了信天游，这样是无法将企业的品牌核心力推广出去的。尽管大量的营销广告投入多少也能促进产品销售，但几年下来却发现品牌资产、整体价值感与品牌威望并没有得到提升，所以吊顶企业在定位品牌时，应做到主题保持不变来打造出行业的核心品牌。

巧借热点时事新闻

对集成吊顶行业来讲，虽然目前竞争激烈，但是平淡、乏味的广告传播，却没有使整个行业显示出勃勃生机。工装企业只关注设计院与投标书，家装企业则对家装公司情有独钟。其实在这些销售渠道中，同样都离不开品牌的知名度，对于甲方而言也许只有一次和吊顶企业的接触，所以在对该企业没有太多了解的情况下，只有依赖于该企业的产品品牌在行业中的知名度和美誉度来选择，所以品牌推广更应受到工装企业的重视。那么，在当前情况下如何利用好时事新闻来推广品牌，得到意想不到的效果呢？

在伊拉克战争期间，CCTV有两条广告格外引人关注。一条是统一润滑油的“多一点润滑，少一点摩擦”，另一条则是奥普浴霸的“因为专业，所以安全”。前者似乎是针对美伊战争报道，抢热点、随机定制；而后者却是遵循既定的品牌策略，选择了一个不错的传播时机。在市场上，真正对奥普浴霸产品形成销售力的诉求，是其“卖点”――NBSS浴霸专业安全灯泡奥普独家使用。通常情况下，浴室让人联想到的是潮湿，而在潮湿的环境中使用电器就容易给人一种不安全感，所以安全成为浴用电器的重要保障，而奥普在技术上的专业优势恰恰在于制造安全的卫浴电器产品。该广告的播出使人从纷乱的伊拉克空袭中联想到浴室上空的安全，使人们更加深刻地体会到安全对人们是多么重要，加深人们对安全的重新理解。奥普的这一广告恰逢时机地播出，使奥普得到事半功倍的效果，让人们感觉使用奥普浴霸是安全的，广告的播出达到了厂家所想传播这一观点的目的，奥普的此次品牌推广案例被许多业内人士拿来作为范例。

品牌是一个整体的价值，消费者关注细节，品牌的一次成功的推广都会给消费者留下美好的印象。特别是感性的消费者会因某一个细节而感动，品牌所面对的是一个消费者的集合，而消费者的集合是每一个消费者。

时事新闻品牌推广相比日常广告投入而言更具有联想性，投入最少的费用可以达到更好的宣传效果，所以品牌推广应在日常广告推广的同时，加强新闻传播的品牌推广。但是品牌不是做公益，做品牌是为了让消费者通过品牌感受到企业的好处；品牌有自己的企图心，品牌要用消费者可见可摸可感受的东西来赢得消费者的心。

对奥普这样成熟的品牌来说，广告只是完成了品牌工作的第一步，也是最初的一步。中国的市场、营销环境已经趋向成熟，那些有志成为百年品牌的企业，更会利用每一次机会来提升自己的口碑。

善打持久战

在当今这个信息爆炸的时代，人们对媒体的接触习惯也发生了变化，传统媒体受到了新兴媒体的挑战。如过去的主流媒体电视现在地位也岌岌可危，曾经一部电视剧就可以出现万人空巷的场面，在今天已经不可想象。而传统媒体之一的报纸也一度是人们获取信息的最重要渠道，而如今这一历史也被种类日趋丰富的各种专业杂志及快速兴起的网络所改写。今天，针对细分需求的网站、新杂志、新报刊的频繁出现，已经分散了消费者的注意力，传统媒体的受众群逐渐被分流。

在吊顶行业一些企业老板普遍存在着对广告目标的短视心理，做了二三期广告就想收到超出想象的效果，只注重当期利益，忽略了广告真正的作用是一种长期性的积累效应，在广告推广上更应以鲜明的品牌形象类的广告为重点。大部分企业认为广告就是发布信息获得即时的电话量，带来直接的销售业绩。这种以短期收益为广告目标的直接结果是广告的生命力很短，只能靠投入越来越多的广告费才能维持住当前的效果，一旦停止广告则效果也归零。企业老板的短视所导致的结果不仅仅是企业在付出高昂广告费用的同时没有带来持续性的效果，同样也是行业整体形象难以获得提升的原因之一。因此，企业老板们应具有长远的战略眼光，对广告的投入也要考虑持续性。广告的终极目标应该反映在销售业绩上，但这并不意味着通过广告的目标只是获得更多的电话量。广告目标细分起来有很多，比如：提升知名度、提升品牌形象、维持品牌忠诚度、保持品牌联想度、新产品宣传、活动传播、促销等等。但对于大部分吊顶企业来说，目前只把广告作为辅助业务的一种手段，并没有明确在企业不同发展阶段所需要的具体广告目标。目标不清，就像射击时失去了准星，会引起战斗力的大量浪费。

形象广告需要持续、长期的投放才能产生明显的效果。因此，形象广告不像供求信息广告一样反馈直接。所以吊顶企业只有通过定期的进行经销商与客户的调查问卷，才能得知品牌推广的效果如何。比如在问卷中可以将企业认知度、知名度、首选度、美誉度、品牌联想等内容作为调查选项，并对不同时期的调查结果进行对比，从而进行广告效果的评估、监测。

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