引言
一石激起千层浪!
2004年友邦MSO集成吊顶诞生至今,中国集成吊顶行业经历了5年的发展,成为中国建材行业一颗新星。
2008年,不论是生产厂商还是区域经销商,每一个从事集成吊顶行业的人都感觉到了压力。
不要问:“这是怎么了!”
这是行业发展的必然。我们必须正视这一行业规律。
到今天,中国集成吊顶行业即将告别“来就赚”的优越形势,进入残酷斯杀、浴血奋战的时代。
在这场同行的拼杀战役中,谁会胜出?
我们一起来探讨一下中国集成吊顶行业的去向!
一、同质化
同质化是目前普遍的产品现象,所以消费者在终端选择的并不多。
我们到建材市场走一圈,可以找到大大小小数百个品牌,也可以找到至少数百种产品名称,但是仔细一看不难发现:材质、款式、设计等不会超过10种。以纳米抗油污板而论,有厂家叫纳米板,有厂家叫亚光板,有厂家叫抗油污板,有厂家叫赛氟柯林……品名不一而足,但其实是同一个产品。
同质化存在于每个行业,中国的电视机行业、微波炉行业、空调行业、冰箱行业均出现过类似的阶段,他们一一走过来了,他们成长壮大了。所以,同质化并不可怕。
那么我们如何来解决同质化的问题?我认为有三点必须要做:
1、选用和开发新材料
改变产品同质化最根本的途径是选用和开发新材料,从材料本身先人一步,开发新产品,避免与行业其他品牌的直接产品竞争。材料的选用可以从新金属、新技术、新概念入手,形成产品的本质差异。
2、重视生活设计理念
产品设计引入生活设计的理念,使产品更符合消费者需求,给予消费者更多选择。从今年的流行趋势来看,空调、冰箱、手机等在其原有的工业设计基础上,进一步加强了对外观和生活文化设计理念的引入,已经掀起了中国生活设计的潮流。集成吊顶行业工业设计也只是稍有涉略,设计方面可大做文章。
3、加强服务体系建设
产品的同质化永远存在,因为模仿永远存在。唯一不能模仿的,惟有两点:品牌和服务。品牌我们会有另外的章节重点介绍,这里我们来谈谈服务。
集成吊顶行业各品牌目前的服务只限于基础服务,而没有形成专业化的系统服务体系。集成吊顶行业应形成从经销商管理、消费者购买、消费者安装使用、消费者售后服务等一体化的专业市场服务,以及产品理念服务、生活理念服务、社会责任感倡导等扩大化的精神文化服务。只有如此,才能建立集成吊顶品牌的差异化竞争力。
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