集成吊顶经营有学问 不以成败论英雄

集成吊顶从诞生到现在，三年来成就了无数创业者，也淹没了无数创业者，在集成吊顶最火爆的2007年，全国集成吊顶专卖店开店的数量堪称惊人，同时在2007年倒闭和转行的集成吊顶专卖店也不在少数。于是，有的人便怀疑集成吊顶行业不行了，集成吊顶行业走专卖店的营销模式错了，集成吊顶行业没有品牌效应了。四川作为集成吊顶行业第一个经销商的诞生之地，一直受到众多生产厂家的重视。友邦之后，大家纷至沓来，到底怎样做好一个加盟商？怎样经营好一个品牌？集成吊顶四川总代理们为大家出谋划策。

一定要正确选择品牌

穆惠英一定要开专卖店陆建明

时代1+1方程式吊顶四川营销中心经理

穆惠英

集成吊顶市场如今的品牌是何其多，很多加盟商都无从选择。其实不然，关键是要在选择品牌之前和厂家进行深度沟通。了解厂家目前的经营状况、企业文化、产品质量、核心竞争力、品牌的中长期发展规划及公司的实力、公司团队的素质等各方面的综合参数。

一个有实力的真正的品牌厂家不可能没有加盟要求的，不要怕加盟的门槛高，关键是要看品牌厂家的理念和实力怎么样？对于一个想做品牌，想在这个行业长期发展的厂家来说，他一定有自己独特的品牌发展思路及理念，因此，他会在选择加盟商上也格外小心，需要与之共勉的优秀加盟商加入他的团队。如果厂家对此没有要求，广大的加盟商朋友可就要仔细了。

一定要开专卖店

友邦集成吊顶四川总代理

陆建明

作为全国第一个代理集成吊顶产品的人，陆总的话很有分量。他告诉广大加盟商：回过头来看过去的路，集成吊顶行业如果不开专卖店，基本上是做不好这个行业的。

如果你选择的品牌是不要求开专卖店的品牌，那可以说是误人子弟的庸师！不开专卖店的加盟商一般好景不长。这一类型的集成吊顶厂家和加盟商应该算是典型的行业投机者。因为他们没有想过要做好这个行业，要把这个行业做长久。那么他们被大家所遗弃是很公平的事情。

有了专卖店，一定要对自己有足够的信心，既然选择了集成吊顶，就不要轻言放弃。努力不一定成功，但是放弃就肯定失败，不放弃就有机会，有机会就有希望，有希望就有梦想，有梦想才能成功。

一定要找准定位

顶上集成吊顶四川营销中心总经理

顾永良

所谓定位，就是我们要达到的目的，我们要走的路线。我在跟很多加盟商交谈过程中发现，很多集成吊顶加盟商又想做品牌，又希望品牌的价格比杂牌的便宜；想赚取品牌的利润，又不愿付出培养品牌的艰辛；既希望像批发商那样坐在那里凭价格拣生意，却又没有批发商那样的经济实力。想的都是鱼与熊掌兼得的好事，而天下哪有这样的美事？

集成吊顶是一个需要售后服务来树立品牌形象的行业，加上这个行业是新兴行业，消费者的认知度和购买必须性还需要加盟商的精耕细作来推广和培养。如果想轻而易举在集成吊顶行业立足简直就是做白日梦。因此加盟商必须做好长期发展的经营思路，为消费者提供优质的服务和差异化的产品，用心来经营。

一定要精耕细作

奥华集成吊顶四川营销中心经理

顾金伟

已经选择了好品牌的加盟商一定不要沾沾自喜，因为要做好一个品牌还有很长的路。首先要将专卖店的选址和装修质量尽量做到当地第一，做不到当地第一的也要做出自己品牌的特色和个性，在形象上有别于竞争对手。其次，要跟经销商及厂家多沟通，建立完善的人才团队和营销方案，并且执行到位。同时要主动出击，努力寻找客户来源。最后，也是最为重要的，那就是要有耐心。经营品牌不可能立竿见影，马上就有经济效益。经营品牌的回报是有一个过程的，这个过程可能是半年，可能是一年、两年，甚至是三年，千万不要半途而废。我们要精耕细作，在点滴中不断壮大自己的品牌，扩大自己的影响力。

集成吊顶的加盟商们，以上四位四川运营商的建议大家可做参考。为了成功，调整是必须的。你可以调整你的发展思路，可以调整你的经营心态，甚至可以换一家更适合自己的品牌。不要认为换品牌就是失败了，为了成功，调整是必须的。很多集成吊顶加盟商做一个品牌失败了就放弃这个行业，太可惜了。虽然亏了钱，但是经验和教训在我们从头再来的时候、对我们的东山再起是一笔无形的财富，是我们用昂贵的学费――时间和金钱、心血和情感去换回来的，所以不要轻言放弃！