集成吊顶老总共话行业未来

7月6日～9日，第十届中国（广州）国际建筑装饰博览会隆重举行，对于绝大多数的集成吊顶人来说，这是一个无法忽视的展示自我的平台。作为全国乃至亚洲最大的展会，众多集成吊顶厂家都把进入建博会作为宣传企业形象、扩大招商最便捷的通道。

这是集成吊顶行业的一场盛宴。无论是企业的参展规模、展场布置，还是参展产品、展示手法，都深深打动了数以万计参观客商的心。集成吊顶经过3年发展，终于以引以为傲的姿态向业界宣称：这是一个朝气蓬勃的产业，这是一个前途光明的产业。集成吊顶人正在用自己的热情和孜孜不倦勇于创新的心创造另一片天地。

期待行业规范 净化发展环境
浙江德莱宝卫厨科技有限公司
总经理 顾惠明

这是我们第三次参加广州建博会，效果一届比一届好。今年，我们一方面展示德莱宝的形象与实力，提升在市场上的品牌影响力和知名度；另一方面是展示2008年新品，和同行一起交流行业发展方向，同时对全国新老客户做新品的推广，全面启动全国专卖店的产品结构调整工作。

今年的广州建博会聚集了全国各地建材销售的精英和行业产品制造巨头，是大家对产品的最新技术和最新设计理念的全面展示。参加本次展会的吊顶企业有十几家之多，基本代表了集成吊顶行业的整体水平。这样一次展会，在销售上将吸引更多经销商参与这个行业，并推动行业更快发展。在技术上将引导行业技术更新，推动行业不断进步。可以说，展会将成为推动集成吊顶行业发展方向的风向标。

集成吊顶发展到今天是非常成功的，但我觉得集成吊顶行业目前还有两方面需要提高和改进。第一，行业生产规范、国家标准需要尽早落实，提高整体生产企业的技术和品质，减少家庭工厂劣质产品流入市场。第二，在产品设计上要不断创新，生产工艺和产品功能要不断提高。另外还希望政府能尽早引导完善行业标准规范，并执行实施，帮助行业走上规范的道路。减少劣质产品对整个行业带来的负面影响。

用心去设计 完善先行者之路
法狮龙集成吊顶有限公司
总经理 沈正华

作为一家行业的先行者，法狮龙在经过多年的市场磨砺后找准了自己的市场定位：既要面对中高收入群体，又要兼顾中低收入消费者，让更多的百姓享受得起集成吊顶。

然而面对众多集成吊顶企业都把自己的市场定位于中高收入群体，法狮龙有自己特有的优势。首先在于安全性能升级。法狮龙集成吊顶摒弃浴霸的箱体设计，改良成专用的可调节金属架，散热性能强，突破了因高温所产生的布线老化、换气风轮变形、短路等不良现象。其次是节能性能升级，法狮龙集成吊顶三个暖灯就能达到浴霸四个暖灯的效果，贴心的节能设计减少能源的消耗。再次是取暖性能升级，法狮龙对传统的浴霸暖灯进行重新排列组合，将取暖功能改为独立的组件，使热能均匀的分布。最后是产品外观升级，法狮龙延续“和谐完美”的设计主题，几经改进升级，现在已经拥有了“银珑”、“精珑”、“娇珑”、“豪珑”、“玲珑”五大系列，获得了众多都市时尚家庭的青睐。

目前法狮龙全国加盟店已有四百多家，但这对我们推行的全国战略来说还远远不够，因此要借助展会机会，能与更多的加盟商合作。由于受原材料上涨的影响，企业发展有一定的压力，但法狮龙会考虑市场需要的平稳价格来维持发展，狠抓成本管理，减轻由此给经销商带来的压力。

后来者 创新速度决定成长速度
今顶电器科技有限公司
总经理 周建成

这是今顶集成吊顶第二次亮相广州建博会，公司尤为重视。因此我们为全球客户带来了本公司几大系列的数十个品种产品。除了晶彩系列电器以及部分艺术天空系列板材等主力新品外，还有数款最新推出的板材概念样品，这样产品样品设计风格独特，主题创意鲜明，在这次展会结束后将尽快推向市场。

今年5月，今顶已经在上海国际厨卫展上展示了自己强劲的实力，本次来广州，我们的目的是很明确的，首先是品牌形象的推广，让今顶的实力充分地展示在全国经销商面前；其次是新品的推介，让市场来检阅我们的研发水准；再次是沟通，与全国广大经销商深入沟通，坦诚交流，了解经销商的想法，也把我们的思路介绍给他们。只有双方想法一致，才能取得双赢。

作为集成吊顶十大品牌的今顶，品牌价值毋庸置疑。但随着越来越多品牌进入集成吊顶行业，今顶就要不断地推陈出新才能保持产品在市场上的竞争力。因此我们投入了大量的人力物力，同多家国内知名的学术机构进行了深度的合作。有了他们的参与，今顶的产品才能始终保持着独特的风格。我们认为，只有善于借用企业的外脑，辅于公司强大的生产技术基础，我们的产品才能一直具备独特的魅力。同时，当新产品推向市场时，今顶也会单独做出详细的支持计划，全方位地进行广告宣传，同全国数百家经销商一起，把最好的消费理念传达给消费者，最终达成销售目标。

实现差异化竞争 完善销售渠道
广州市大广铝业装饰材料公司
总经理 陈奇华

经过二十多年的发展，如今，我们公司旗下已有奥斯美、欧陆、莱斯顿三大品牌，是广东著名的大型铝天花和集成吊顶生产企业。多品牌运作做到了产品差异化竞争，有效细分了市场，扩大了产品的销售。用品牌竞争取代价格竞争，使企业在进入市场后更加灵活。

我们不止一次参加广州建博会，建博会对集成吊顶行业发展所起的推动作用是有目共睹的。这是一个盛会，大家可以有机会一起交流，共同探讨。同时可以为集成吊顶行业的每一位企业成员提供一个展示自己品牌形象的舞台。我们参加本次建博会，就是要把奥斯美的形象向行业向客户做宣传，使大家都能够了解认识和选择奥斯美。

奥斯美吸引更多的经销商主要有三个强项：一是产品质量好，二是服务好，三是为广大经销商提供最大服务支持，我们的目的就是做品牌，把奥斯美做强做大。奥斯美会给经销商一个最佳的合作平台，真诚地对待经销商，为经销商着想，为经销商创造财富。

今年下半年，奥斯美将进一步加强全国的代理和专卖店建设，更加合理地规范自己的市场。奥斯美不断完善自己的销售网络，从原来批发零售向代理专卖形式转变，当然这样付出的成本也无疑增加了许多，但是从品牌的长期发展来看，是必须经历的阵痛，是品牌脱颖而出必须锤炼经历的过程。

另辟蹊径 独特营销模式赚人气
美尔凯特公司副总经理 沈业勇

本次展会，最吸引人眼球的莫过于美尔凯特了，整个展馆人满为患。这源于美尔凯特为参加本次展会做足了准备。展区布置跟专卖店的布置几乎没什么两样，带给大家的新品是缤纷视界，包括凡帝尼、六度空间、蓝色海洋、花香满径等。另外还有纯平风格系列。这些新品的亮点是颠覆了传统吊顶，缔造了新装饰风格。尤其是纯平风格，是吊顶与电器的合理融合，在设计风格上又打破了行业惯例，真正实现吊顶的纯平，并在产品上扩大散热面积，减少取暖泡热量重叠区域，使热量分布更合理，真正解决了浴室取暖冷热不均、头热脚凉的问题，达到全身温暖的效果。

为了吸引参观者的眼球，美尔凯特还进行了模特彩绘，希望以此能够让客商和消费者记住美尔凯特的艺术天花风格。此举也引发了众多非议。但我们认为，在这样一次展会上，参展商如此众多，要想吸引客商的眼球并留下深刻印象无疑是至关重要的。因此我们采取了一些有别于众人的举措。这也并不会偏离美尔凯特的企业定位，我们始终要做优化空间功能的卫厨专家。本报特派记者 洛可