长虹集成吊顶布阵全国　打有准备的仗要做就做第一

长虹卫浴事业部市场总监

居住地区： 四川・绵阳
姓名： 李俊
性别： 男
年龄： 30

中国集成吊顶网报道：

2007年6月，长虹斥巨资新建年生产能力超过300万套、主要研发制造吸油烟机、燃气灶、消毒柜、浴霸等厨卫电器及整体厨房配套产品的专业长虹厨卫产业基地已顺利投产，标志着长虹正式全面进军国内厨卫市场。这成为2007年业界最为瞩目的大事件之一。

时隔半年，长虹厨卫配套之路走得怎样？市场反应如何？下一步有何动作？4月18日，长虹卫浴事业部市场总监李俊接受了本报记者的独家专访。

布阵一场有准备的仗

记者：长虹，是以彩电立业的行业龙头品牌，进军厨卫行业，可谓牵一发而动全局，长虹做了哪些准备工作？

李俊：这是深思熟虑后打的一场有准备的仗。其实，在长虹做出进军厨卫产业这一决定之前，长虹已经对其进行了长时间的充分调研和论证，决非心血来潮，贸然挺进。

记者：在这之前，也有家电品牌杀入厨卫行业，生产上大都采取OEM方式为主，长虹走的是一条什么路？是否采用已有的销售及代理渠道？

李俊：长虹走的是一条自主研发、自主生产和专业销售相结合的路子。我们希望借长虹多年来所积累和被认同的专业营销能力、创新研发能力和企业文化魅力，来促进行业的快速发展。

记者：长虹进军厨卫行业的优势是什么？如何看待集成吊顶行业？

李俊：选择进军厨卫行业，主要基于长虹本身是以专业核心技术领先的企业，而在厨卫领域，可嫁接长虹成熟的专业技术和资金实力，这对长虹而言可谓是轻车熟路。

就集成吊顶而言，目前市场上还缺乏龙头品牌来引领行业的发展，这也是长虹此时进入的最好时机。另外，厨卫行业涵盖广泛，延伸空间大，具有强大的市场发展前景。

产品走整体厨卫配套之路

记者：长虹厨卫项目主要涵盖哪几类产品？产品具体上市是什么时间？

李俊：长虹走整体厨卫配套之路，产品线主要包括三大类：电器类，主要是烟机、灶具和消毒柜；卫浴类，主要是集成吊顶、水槽和浴霸；另外就是整体橱柜。

2007年5月，“长虹厨卫产业基地”在广东中山南头长虹工业园内正式落成投产。2007年7月，电器类产品抢先上市，同年12月正式启动集成吊顶产业，现在已经陆续推出烟机、灶具、消毒碗柜、浴霸、水槽、橱柜等系列厨卫产品。

记者：进军厨卫行业，是对长虹品牌的产品延伸，这对长虹而言是否意味着挑战？

李俊： 2004年，长虹开始改变以彩电为主的单一性产品结构，进行多元化渠道的拓展。

长虹向厨卫行业扩张，是为了将长虹这一品牌推向全新的高度。凭借长虹超强的品牌号召力和多年成熟的市场操作经验，将全面拉动市场需求。

渠道不固守一个模式

记者：目前，长虹集成吊顶采取怎样的经销策略？进展及目标是什么？

李俊：我们不固守一个模式，采取的是灵活的经销政策，渠道分销或者扁平都并非绝对化，不会“一条腿”走路，一方面，主要以省级为中心，寻求大城市代理商；另一方面就是针对小区域的代理商。如果合作伙伴有足够的实力，能同时覆盖全省网络，我们完全可以把区域大权放手交给对方。

我们计划今年上半年结束整个招商工作，重点打造的市场包括有西南、华东和中原等地区，计划开设100-300家加盟店。

记者：川渝市场作为集成吊顶的重要战场，正好又是长虹的“根据地”，目前是怎样一个情况？

李俊：目前，整个川渝市场已经开始全面启动，重庆代理商已经敲定，专卖店即将开业，成都总代理的工作已经全面展开，绵阳专卖店已经正式运营，而其他二、三级加盟店也在紧密锣鼓的建设中。

记者：具体招商条件是什么？

李俊：首先，我们看中合作伙伴对品牌的认知度和忠诚度，光有信心和决心是不够的，要做好一个品牌，必须要诚信，对品牌有足够的认识，这样才能产生认同感，才能与品牌共同前进；其次，要具备良好的经营思路，因为思路决定出路；当然，自身实力非常重要，没有实力，即使有想法也是无法顺利实施的。

计划三件事稳步推进

记者：针对目前行业内“开大店”现象，您怎么看？

李俊：我们会根据实际情况来决定是否开大店，具体开多大。如果不出意外的话，2009年全新的“长虹厨卫生活馆”也将亮相全国。

记者：长虹厨卫在一个较短的时间内就已步入发展的快车道，您认为接下来的工作是什么？

李俊：近期内主要是做三件事：第一，丰富产品线，完善产品体系；第二，提升经营模式和品牌形象，让全国成为一面旗；第三，组织系列的论坛、峰会及研讨会，加强与经销商的沟通和交流。

“长虹不做则已，要做就做第一。”采访的最后，李总反复向记者强调，“长虹从做出进军厨卫产业这一决定开始，明确的定位就是走品牌化的道路，做厨卫行业的领头品牌。在群雄逐鹿的市场竞争下，只有品牌才有绝对的竞争力。产品完善、品质高端、服务完善以及其他品牌不可复制的深厚的文化底蕴，将使得长虹厨卫具有强大的影响力。”