好太太科技吊顶－－思路决定出路

好太太科技吊顶营销总监杨旭

销售人员职业化塑造之路－－思路决定出路
“思路决定出路”这句话，作为一个职业化销售人员，应该如何去理解这句话的真正涵义，如何明确自己的思路，思路是如何形成和产生的？那些因素对思路的形成构成影响？如何形成正确的思路？作为一个职业化销售人员，每天都将面临许多确定和不确定的事情，如何在不确定状况下，形成有效解决问题的思路，是职业的提升之道！同时对于一个管理者来说，教育你的下属形成有效的解决问题的思路，比你直接告诉他解决方法更为有效的提升下属的能力，时间久了，你也就能成为一个轻松高效的管理者，比你整天亲力亲为去“带动”来的更有效的多。
思路是什么？
思路就是解决问题的“思维路径（或模式）”！如何形成正确的“思维路径”？应该是每一个销售人员应该仔细思索的问题，因为只有明确的思路，才能做出正确的事情。在销售实践中我们经常要面临许多不确定的问题和局面。我们可以用这样一个比喻来解释思路是什么这个问题，比如我们走进一个刚刚散席的酒宴，满桌都是零乱的杯器和残渣！这里你要解决的问题就是将其“清理干净”，你要形成的思路就是“在什么时间、用什么人、什么工具和什么方式去清理干净”。
思路是如何形成的？
“思维路径”的形成是一个动态的思考与梳理过程，在自身认知的基础上结合具体的环境和资源，形成行动导向意愿。思路的形成过程不得脱离实际环境和最大化可支配的资源，否则所形成的行为导向意愿，都只能是空想，不能有效的解决实际问题。注重培养自己缜密的思考分析能力，是促使思路形成的重要条件。思路是如何形成的？一般地我们可以从以下三个方面去分析和思考。
1、环境对思路形成的影响。
一般地我们把环境分为内外环境两个部分，“内环境”指企业内部环境。作为销售人员我们要对企业有充分的了解，如果对自己所服务的企业了解的不充分，我们经常可能会出现很多好的市场案子因不符合公司实际情况而无法执行的情况，进而甚或产生抱怨公司的情绪，作为销售人员对公司营销方针和战略思想要有很清晰的分析和判断能力，什么事情能做，什么事情不能做，只有架构在企业实际情况基础上的“思路”才能有效的解决实际问题。其次“外环境”是指来自企业外部的影响因素，在“思路”形成的过程中，也必须充分给予考虑外在的影响因素。
2、资源对思路形成的影响。
我们在形成对某一个问题的解决方案时，比如我们要把重2000吨的货源从甲地运送到乙地，在这个实践过程中，我们首先要考虑的是我最大化能动用几部运输车，我是否能够通过第三方物流来完成这项工作等，这些条件那些能具备，那些不具备，这就是对资源的支配，在思路的形成过程中一定要很清楚你所能调动的最大化资源。
3、自身素质对思路形成的影响。
由于“思维路径”的形成是建立在个人自身素质的基础之上的，思路的形成需要有众多的常识作为依托，如果连字都不认识，现在要去思考如何写篇MBA的毕业论文，是不可能的!“仁者见仁、智者见智”也是这个道理，见解或说思路是建立在自身知识基础上的。如果你的境界和修为达到一定高度，形成有效地解决问题的思路也就水到渠成了，这也是为什么苹果落地而只有牛顿去思考的缘故！

强化内功 提升好“好太太”品牌
本报讯：地震不到一个月，“好太太”科技吊顶营销总监杨旭就不顾个人安危，空降成都，针对四川市场，进行相关指导安排，可见对四川市场的重视程度。本报记者在第一时间，就相关事宜与杨总进行沟通。
“总部非常重视四川市场，在对渠道进行大力支持的同时，提升“好太太”科技吊顶在四川的知名度。另外就是要强化内功，加大对销售人员的培训，强化在职人员服务意识，以此增加消费者对品牌的认可程度。”杨总如是说。
据悉早在2008年3月，“好太太”科技吊顶开始全国上市之前，原本计划2008年只在江苏、浙江、山东、河南、陕西5个省份布点，但到目前为止，已经有21个省份包括四川加盟，大大的超出了当初预期目标。
之所以取得这样的佳绩，杨总认为源于总部制定的 “小地方大店，大地方多店”的发展策略，此种方式可以快速增加消费者对品牌的认可程度。另外主要是好太太产品的更新速度，以市场变化为风向标，以消费者的需求为导向，随时向市场推出新品，引领市场。如在今6月公司根据简单、时尚、科技的设计理念，推出了尊贵系列电器新品及新型环保纳米系列，将‘提升您1/6的生活品质’价值理念渗透市场，让消费者充分感受好太太科技吊顶带来的新享受。
谈及对四川吊顶行业的看法时，杨总表示：四川是个很有发掘潜力的市场，但同时竞争也相当激烈，但相信凭借好太太科技吊顶强势研发能力，凭借厂家实力支持，“好太太”科技吊顶一定会在四川越走越好。
杨总告诉记者，通过前期的市场调查和他这几天在四川的走访了解，四川的二级城市经销商在品牌意识、品牌推广和营销观念这些方面还比较薄弱。因此，今年下半年在四川的工作重点将由前期的市场开发和渠道建设转向对经销商的培训，通过培训来引导和建立他们的品牌意识。他认为厂家和加盟商应是一个不可分割的一个整体，只有完善了加盟的经营，厂家才能进一步的发展。希望通过培训，能够达到厂家只提供有质量保证的产品、专业培训和售后服务，其它的事都交给经销商去完成这样一个目标。