樱奇：厨卫品牌店渠道差异化提升策略

一直专注于厨卫领域的樱奇电器近日正式宣布在全国开始构建以樱奇品牌专卖店为主渠道的新型渠道模式，这一渠道转型引来了业界的高度关注。业内专家分析，目前中国厨卫企业大都难以承担连锁卖场巨额的成本压力，以樱奇为代表的品牌专卖店新型渠道模式将打破现有二三级市场渠道格局的束缚。帅康、老板、华帝等越来越多的知名厨卫企业也都开始尝试在二三级市场自建渠道计划，樱奇如何有效的在厨卫品牌店渠道上通过采取差异化战略赢得市场？在2008年8月1日浙江余姚“樱奇2008年度全国战略合作伙伴峰会暨新品发布会”上可以得到答案。

企业实力树立品牌店稀缺优势

从形式来看，厨卫品牌店模式可以简单效仿，然而企业实力却制约着品牌店的构建质量和规模。樱奇曾是浙江高档烟机三强，近年以厨卫系列产品研发和出口贸易为主，淡化了在国内市场的销售。2008年樱奇力图再做国内市场，凭借企业综合实力取得“中国驰名商标”荣誉，再次跻身中国厨卫主流阵营，并占有了国内吸油烟机可观的市场分额。但樱奇并不满足于现有的成绩，在2008年8月1日浙江余姚“樱奇2008年度全国战略合作伙伴峰会暨新品发布会”上，樱奇推出了公司多元化发展的整体厨房及集成吊顶项目，形成合理的产品线布局及更有优势的招商条件，全力支持公司的品牌店建设策略。

樱奇之所以进行渠道转型，企业董事长严建苗先生表示：樱奇公司始终以市场为导向，虚心向竞争品牌学习，此次渠道转型目的只有一个，为了加强厂商合作，提高樱奇品牌的市场竞争力，扩大市场份额，最终实现厂商利益的双赢。

樱奇将斥巨资在全国范围内实施“樱奇绿色厨房”品牌店的财富战略合作伙伴招商工程，产品涉及吸油烟机、燃气灶、消毒柜、橱柜、集成吊顶等整体厨房产品，并预计2008年新增形象店200家。在此次会议中，樱奇品牌店受到了广大参会经销商的热烈欢迎，会议现场订货上千万元，在行业内实属罕见。

此次樱奇品牌店在二三级市场的开设适应了家电下乡的发展趋势，满足了日益深挖的二三级市场潜在需求。

专利品质确保品牌店产品优势

在家电产品同质化现象异常严重的时代，拥有区隔于竞争对手的专利产品也是确保品牌店发展的关键所在。

此次“樱奇2008年度全国战略合作伙伴峰会暨新品发布会”上，樱奇推出了集三项专利于一身的H7系列近吸烟机产品，其中烟机电机、叶轮比传统产品下移40公分的外观设计专利（专利号：ZL200730115967.5）让H7系列近吸产品更加出类拔萃、名副其实。

樱奇总经理严建荣给参会代表就H7新产品进行了重点推介，并表示：樱奇始终将新品开发作为企业发展的根本，只有确保新品的高品质性，才能使得樱奇品牌店脱颖而出，赢得消费者的青睐。

据统计，目前樱奇在近吸烟机领域已经拥有了数十项实用新型专利和外观设计专利，成为掌握行业核心技术的强势企业之一。樱奇将全面利用专利产品有效的区隔竞争对手，从而制胜市场。

对于以后的发展，樱奇营销副总郑仁栋表示，樱奇将利用众多自身优势区隔竞争对手，大力发展品牌店模式，继续寻求具备实力的合作伙伴，立足一级市场，巩固二级市场，重点扶持品牌店，积极创新营销理念推动提升销量，同时将注重品牌推广，实现多方面的资源共享，有效推动樱奇品牌店健康发展。
近两年对中国厨卫家电企业导入品牌店卓有建树的极品策略品牌营销策划机构总监博锋认为：品牌店的建设关键在于生存率，樱奇导入品牌店战略，在产品的战略单元上实行橱柜、厨电的结构“互补平衡”，确保了品牌店的生存机会，这一点值得家电业借鉴。