欧易：铸造好太太科技吊顶品牌营销奇迹

仅仅两个月，欧易电器凭借“好太太”这一自主品牌，在国内开拓了近100家专卖店，培养了江苏、浙江、四川、安徽、山东、河南、福建等23个省份的市场，创造了月销售额30%的递增率。对此，本网记者专访了海盐欧易电器有限公司营销总监杨旭。

海盐欧易电器有限公司总经理储蒋华

海盐欧易电器有限公司是一家专业生产科技吊顶的规模化企业，拥有现代化标准厂房、高素质一线员工、先进的检测设备、严格的质量控制流程及高效的生产管理体系。公司秉承“以科技为先导、以质量为基础、以市场为导向、以管理为手段、以双赢为目的”的企业发展理念，迅速获取消费者的认知度和市场的美誉度。

首件效应保证品质

海盐欧易电器在科技吊顶行业内率先一次性通过国家强制性3C及ISO9001:2000国际质量管理体系认证，其科技吊顶系列产品获得了由中国高科技建筑建材产业化委员会颁发的“中国绿色环保建材产品”证书。欧易电器的取暖模块、换气模块、照明模块、吊顶模块及整机等均有两年保修期，所有产品终身维护。

“欧易电器在总经理储蒋华的带领下，坚持品质第一的准则。产品严格执行集成吊顶行业标准。”正如营销总监杨旭所说，好太太科技吊顶十分注重首件效应的发挥。公司每一型号产品配件均按照设计标准采购，且由经验丰富的技术总监负责设计、研制和开发。此后，生产部门以首件为参照范本，严格执行设计参数，从而实现一体化、系统化的生产流程，确保每一个出厂产品具备高标准品质。

新品开发引领市场

“虽然集成吊顶作为一个新兴行业才刚刚兴起不久，但是其产品更新换代已经历了好几轮，”杨总分析道，“因此，欧易电器必须依靠持续不断的新品研发才能打破行业瓶颈，在市场上立于不败之地。”

好太太科技吊顶结合自身品牌定位，以市场需求为导向，提出了“提升您1/6生活品质”的发展理念，相继研发了金属感极强的尊贵系列电器、抗油污纳米环保板材系统等一些科技集成吊顶新品。产品经特殊工艺处理，具备抗油性强、平整度高、硬度大等优点。“人的一生之中大约有1/6的时间是在家里的厨房与浴室里度过的，”杨总补充说道，“由此，好太太科技吊顶专注于现代家庭的厨卫空间，以追求卓越的创新精神致力于厨卫生活科技化，倡导舒适、自由的高科技厨卫时代。”

终极营销开拓销售

“欧易电器以配比最少的人员数量，开拓了国内大部分的市场销售份额，”杨总颇为自豪地说道，“此外，各市场销售量的持平状态促进了品牌健康发展。”而这得益于营销总监杨旭所坚持的“小地方大店，大地方多店”的营销战略。

该策略重点培养品牌在当地市场的影响力，通过店铺形象、代理商加盟等方式推广好太太科技吊顶。总部在店铺装修、人员培训、门店管理、终端推广等方面予以大力支持。县市级代理以铺设多家店铺网络为主，地级市则重点推广旗舰店，此外，公司采取区域管理制度，在各个销售网点设立指定加盟商对所辖地区进行管理。各网点负责人须定期与总部保持联络，及时反馈市场信息，第一时间为消费者提供售后服务。据悉，好太太科技吊顶已经在国内占据了60%的销售网络覆盖率，市场前景看好。

采访的最后，杨总表示欧易电器将始终秉承“以精英团队塑造企业文化，以企业文化培养优秀员工、以优秀员工创造管理品牌、以管理精品推进规模发展、以规模扩展追求企业效益、以企业效益凝聚优秀人才”，并始终坚持“科技以人为本”、“资源共享、合作双赢”的市场理念来推动企业与加盟商的不断进步。在产品方面坚持选用高质量电器原件，为消费者提供性能优异、品质可靠的科技吊顶精品。