浅谈淡季营销的重要性

淡季营销是为了那些特别受季节、气候等因素影响的产品行业在淡季到来时减轻销售压力、使现金流良性运转，而要求促使经销商对于营销时段中因战略考虑、产品调整、市场变化、意外风险等发生的销售冷淡采取主动，规避淡季销售困扰，利用淡季市场空隙进行因时制宜的营销管理。

淡季营销为什么

在销售淡季，许多经销商会依据行业经验固执的认为在某个季节或时段，销售必然是下降的。在这个阶段进行投入或者开展工作会得不偿失，并以此理由暂缓或停止营销活动，被动的等待市场旺季的到来。然而随着市场大多数产品的供大于需、竞争加剧，以往的那种依靠旺季销售就可以维持正常运营的情况已经发生改变。

对于一些中小经销商或者需要资金快速周转的经销商，销售淡季会给经销商的运营带来很大的压力。淡季期间除了需要压缩各项费用外，正常的固定成本仍然需要支出，而销售淡季的收益又不足以维持这些支出，现金流和库存周转都会出现问题。所以对于这些经销商，淡季营销则更为重要。它们需要在淡季采取措施，提高销售额，以缓解全年的销售压力。

即使是较大的经销商，虽然可以依赖多元化的产品经营或者依靠充裕的资金维持运营，但如果淡季的时间比较长，营销活动的减少会削弱以往企业品牌在消费者心中的印象，甚至被遗忘。

淡季营销做什么

经销商在销售淡季，应充分利用淡季的市场空间与时间进行调整销售的产品、调整宣传力度、加强销售管理、品牌形象的建设和维护、旺季销售准备、新产品试销等工作。同时也是为了增强信心为旺季的来临打好基础。

总之，在现在市场竞争如此激烈的情况下，在淡季来临的时候，我们要积极做好淡季营销工作。一方面，从成本收益角度考虑，淡季营销是为了保证日常运转中的收支平衡，不至在淡季出现效益负增长的情况。从另一方面，市场竞争的角度，它可以使你在淡季保持一定的市场占有率。而从根本上，淡季营销是为了经销商在变化的市场中始终处于良性的正常运转。