未来整体吊顶主流渠道是什么？

在整体吊顶概念没有出来之前，做整体吊顶的企业一部分是之前的天花生产厂家，一部分是电器生产厂家，而他们原先的主要产品营销渠道都是通过经销商（代理商）作为支点来流通，而一级经销商（代理商）在代理区域当地可以发展二级、三级乃至四级分销商来完成市场销售活动。

整体吊顶概念出现之后，从近两年的市场发展情况来看，目前营销渠道除了经销商（代理商）模式外，主要为专卖店模式，尽管专卖店也属于当地经销商模式的一种，但现在已经逐步形成独立的一种运作模式。在今后很长一段时间内会继续存在，并向更加规模化与规范化方向发展。

『从近两年天花吊顶市场营销渠道发展情况来看，除了目前的经销商（代理商）模式外，主要是以专卖店模式存在；笔者分析，网络营销有可能也如同专卖店模式一样逐渐成为未来独立运作的渠道之一，并且可能形成主流渠道趋势。』

然而据笔者观察，网络营销有可能也如同专卖店模式一样逐渐分离出来，成为未来独立运作渠道之一，并且有可能形成主流渠道趋势，综合起来主要有以下几个方面原因：

目标群体准确。整体吊顶的消费群体总体年龄段在25-50岁，而超过60%以上的主流消费群体却集中在25-35岁之间，并且年轻化的趋势越来越明显，他们追求时尚p爱好网络p眼光超前，能够迅速接受新生事物，愿意消费，敢于消费。而这些特点非常符合整体吊顶消费群体共有的特点。

网络功能强大。除了不受时空限制外，网络信息量也超强，还能够实现强大的演示p交流实时更新或网上支付等功能。任何一个消费者都可以在网络的世界里对自家的吊顶装修效果实现预先感知，包括各种板材配置p色彩搭配p风格选择等消费者所关心的诸多问题。

运营成本低廉。相对于专卖店或代理商渠道运营比较而言，成本相当低廉，不需要店面租金p装修成本p样板费用等，几乎只需要用到四分之一或更少的成本投入，就可以完成市场营销活动。

信息流通快捷。任何一款新产品上市，都可以在非常短的时间里通过网络展现在千家万户，也可以同时将装修后的效果展示在消费者面前。消费者与厂家之间的交流沟通也可以实时进行。

网络与现实之间总是有比较大的差距，消费者与品牌之间的信任度是最大的障碍，不过这个问题可以通过提升服务能力来解决。比如说在每个地区可以设置一个服务中心，来完成货物的中转p客户的投诉及安装或售后等问题。

物流配送可以通过在当地的预订数据分析统计后以小区为单位，将该小区统一订购的如十套或二十套货物直接发送到小区的某个业户那里，而这个业户就是配合企业在当地作样板展示的一个支点。同时该支点也可以作为一个样板间供其它业户参观展示。

实施网络营销策略也并非一蹴而就，还需要非常多的实际配套问题及增值服务问题需要逐一处理。而品牌的信誉度是首要问题，解决品牌的信誉度却是要在保证该品牌产品长期稳定的品质p优质的服务前提下，通过大量的信息传播或公关手段获取的，也是要多年的积累才可以逐步走向完善。