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对于集成吊顶整个行业链来讲，经销商是最为关键的，因为它是集成吊顶厂家和最终消费者之间的纽带。集成吊顶经销商的素质，决定着集成吊顶整个行业的健康发展，所以对集成吊顶品牌厂商而言，应注重对品牌代理商的选择。

对于吊顶供应商而言，一个好的市场营销方案的实施，最终还是取决于经销商的素质。或许我们可以挑选到好的集成吊顶加盟商，但是毕竟是有难度的。所以，作为供应商，现在我们应该主动去培养一批有潜力、有素质的经销商，让他们成长起来，让他们成为增强品牌影响力的主力军。

厂商对代理商的销售培训应该主要包括以下几点：一个是对吊顶产品的专业知识，清楚认识产品的各项功能特点，这是成功销售的第一步；二是销售技巧的培训，特别是对于销售经验较少的加盟商而言，这是非常重要的，有了前辈的经验，你就等于站在了巨人的肩上，那就已经成功了一半；第三点就是对公司经营理念的培训，要想让经销商为企业品牌影响力做出贡献，就必须让经销商认识并认同公司的经营理念，现今社会我们销售的其实已经不单单是产品了，很大一部分销售的其实是企业文化。

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