斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊?
许多人以为,只有保险、业务员、记者等行业,才需要重视人脉,但在21世纪,无论是在科技、证券或金融,包括集成吊顶等哪个领域中,人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。
在好莱坞,流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁。”
到底什么是“人脉竞争力”?相对于专业知识的竞争力,一个人在人际关系、人脉网络上的优势,就是我们定义的人脉竞争力。被大家认同的杰出人才,专业能力往往不是重点,关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略,这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好关系,在面临问题或危机时便容易化险为夷”。
拓展人脉的三大法宝
1 、培养自信与沟通能力
其实,每个人都有一套积累人脉的方式,但是,如何才能有效率地提升人脉竞争力?要提升人脉竞争力有许多技巧,但是,前提是必须具备“自信与沟通能力”。一个没有自信的人,舒适圈很小,总是怕被拒绝,因此不愿主动走出去与人交往,更不用说要拓展人脉了。而沟通能力其实就是了解别人的能力,包括了解别人的需要、渴望、能力与动机,并给予适当的反应。如何了解?倾听是了解别人妙的方式。
2 、学习适时赞美他人的能力
适时赞美别人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡耐基,在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。当访问卡耐基时问:“为什么是他?” 卡耐基说:“因为他会赞美别人,这也是他值钱的本事。”
“人类本质里深远的驱策力,就是希望自己具有重要性。”想想,你的老板多久没有赞美你了?你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了?
3 、把握每一个帮助别人的机会
不管往来人的职位高低,不管是否能马上受益,尽量去帮助别人,把握每一个帮助别人的机会,当你发自内心的帮助他人的时候,你会发现:越给予,越富有。往俗一点说就是没有人愿意欠别人的,越是牛人越不愿意欠别人什么,所以把握每一个帮别人的机会也就是把握住了别人帮你的机会。
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