楚楚打造高端吊顶第一品牌

前言

近年来，随着人们对产品环保、时尚、安全等方面要求的提高以及普通家庭中“一户多卫”等情况的出现，我国卫浴产品市场迎来了快速增长期。在此背景下，中国成为了世界上最大的卫浴设备生产国与消费国。因而也成为海外品牌争夺的主战场，它们利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎横扫了中国高端卫浴市场。

但中国经济与市场的快速增长，为本土高端卫浴品牌的崛起提供了一个无与伦比的发展环境，而作为中国原创的卫浴产品，集成吊顶又为这一点提供了催动力。集成吊顶从诞生到如今只有五年时间，而在这五年中，不仅行业规模扶摇直上，而楚楚吊顶更在此过程中，抓住了这一难得的发展契机，通过对产品核心技术、终端形象、顶文化的塑造，一跃成为了吊顶领域中高端品牌。

楚楚吊顶向上走

品牌高端化为企业所带来的利益是令人振奋的，但同时所面临的问题也是毋庸置疑。在楚楚总部所在的浙江嘉兴，是中国目前集成吊顶最大的生产集群地之一，在那里聚集了500多家集成吊顶生产及配套生产企业。就像中国其他无数产业集群一样，这里在培育行业领导者的同时，也是追随者和模仿者的沃土。

在这样的产业背景下，看似产品和定位差别并不太大的企业之间却逐渐形成了两种截然不同的路径。一些企业因为无法在技术策略与对手拉开差距，都转而信奉定价策略的威力。而价格战，无异于一场“饮鸩止渴”的战争，价格战将会导致企业利润缩减，无力投入品牌和研发，只能固守中低端市场和同质竞争，陷入恶性循环而无法自拔。

而楚楚吊顶则努力进入另一种良性循环：倾力投入研发——提供高技术和高品质的创新产品——建立优势品牌——获取高利润——继续投入研发和创新——产业位置逐步提升，直至成为强势高端品牌。

在别人无可奈何地缠斗于价格战，哀叹集成吊顶市场竞争太激烈时，楚楚则凭借技术上的领先与高端化定位跳出了红海。

楚楚从进入集成吊顶行业开始，就持续地倾力投入研发和创新，以保证楚楚的每款产品实现技术领先。例如楚楚引以为傲的“thinking-se影蚀工艺”，楚楚经过了一年多的时间，攻克了87个难题,做了几万次的试验,经历了无数的艰辛、困惑和喜悦，才获得了这个行业中最高水平的技术。影蚀工艺与其优秀的专业吊顶设计团队，使楚楚的产品不仅摆脱了图案化的吊顶设计，还把吊顶的特点与设计元素准确的融合在一起，这些让楚楚在短时间内建立起了一个优势品牌，避免了因为缺乏创新而陷入价格战的危险。

高端楚楚的背后

高端化的发展模式为楚楚带来了巨大的成功，据楚乔电气不完整统计，楚楚吊顶2009年的终端数量增加30%以上，这些新加盟的经销商新店面积均在100平米以上，因为楚楚认为至少需要100平米以上的终端店才能够支撑起楚楚高端化的形象。而在销售额上，楚楚吊顶则连续保持了近两年的高速增长势头，2009年销售额增加近一倍左右。这些数据都表明楚楚吊顶越来越被有品位的消费者认可与接受，这也让楚楚吊顶的品牌高端化发展尝到了甜头。

收获源于付出，但付出不是有多响亮的口号，而是在急功近利的社会中，静下心来，真正的努力与付出。楚楚的在刚起步的时候，众多企业把“跑马圈地”放在第一位，而楚楚却在终端、产品理念、产品定位、文化上作出了深思熟虑的高端化策略，这对于一个刚起步的企业来说，是难能可贵的。

在终端上，楚楚率先以天墙连体的展示方式，带领行业进入了展示“3D”时代。而在2009年，楚楚的第五次终端变革，又一改之前的展示方式，改用画框展示方式，让吊顶不仅是家居建材，更是被作为一件艺术品，高雅的陈列方式把楚楚艺术天花表现的淋漓尽致，美不胜收。

而支撑起优雅终端的则是楚楚具有高品位的艺术化吊顶。楚楚在2009年推出的苏格拉底新品，如同一件艺术品，被优雅的展示在楚楚的终端店中。苏格拉底艺术哲学设计理念的核心，让“苏格拉底“拥有了时尚、优雅、高品质的生活，这正符合现今高端消费人群所需要达到的生活目标，也让楚楚在终端销售上变得“非常简单”。

除了在终端与产品上的创新与突破之外，楚楚提出的“顶文化”，也一度成为行业的热点之一，“顶文化”的诉求是“给家一片美丽的天”，核心内容是“品味、品质、品行”。然而，楚楚并没有把这个作为一个噱头，也无意用“顶文化”拉动市场销量，而是尝试着用“顶文化”培养起高端消费人群。因为楚楚不仅要把美丽、安全、人性的楚楚吊顶卖给了消费者，同样也要把“顶文化”卖给消费者。让消费者认识到，楚楚吊顶做的是艺术，卖的是文化，是一个顶文化的启蒙者与传播者。

楚楚打造高端吊顶品牌打破了国际奢侈吊顶品牌没有中国品牌的局面。在走高端化的道路上，楚楚吊顶虽然在各类商业评选中很少露脸，若是以各种奖项来衡量的话，楚楚身上可谓是星光稀微。可是楚楚的品牌账户中却储存着大量未来能够生产高溢价的宝贵资产：核心技术、高端化品牌、顶文化等等。这些不仅在目前集成吊顶行业中不多见，即便在国际吊顶品牌中也未必拥有。有梦想就有可能，楚楚打造高端品牌的道路也是我们中国制造崛起的道路。楚楚梦！中国梦！