【吊顶展专访】访欧柏特总经理柏王强：稳扎稳打，走好欧柏特品牌发展之路

2016年6月2日—4日，第二届中国（嘉兴）集成吊顶产业博览会暨集成家居博览会在嘉兴国际会展中心盛大举行，集成吊顶行业一众知名品牌都参与了此次展会，盛况空前，欧柏特首次独立参展又将带来怎么样的表现？中国集成吊顶网记者带着好奇心来到了欧柏特展馆现场，欧柏特总经理柏王强在百忙之中接受了记者的采访，以下是采访实录：

欧柏特总经理柏王强接受中国集成吊顶网记者专访

【中国集成吊顶网】非常感谢您接受中国集成吊顶网（www.dd001.net)的采访，我们看到欧柏特此次的展馆设计非常亮眼，请问设计理念是什么？想给大众传递怎样的品牌信息呢？

【欧柏特总经理柏王强（以下简称柏总）】因为本次展会在嘉兴这座江南水乡举办，我们通过与专业设计团队多次沟通后，决定以“水墨江南”这种全新的新中式展示风格出现，在宣传欧柏特品牌的同时，也让更多远方的客人充分感受到江南水乡魂牵梦绕的意境。展馆的整个外立面融合了众多中国风元素，红木、窗花、翠竹交相辉映，充分体现出柔美、婉约、动人的水乡风情。而这种如江南风景画般的新中式展示风格充分融合了许多自然因素，正好与我们欧柏特集成顶墙所倡导的生态环保理念相吻合，同时，通过这种婉约动人的展示风情让参观者在欧柏特展厅精神松弛，神情放松，就如身处自己的家中，可以忘却身边的烦恼，充分感受那份闲情逸致！欧柏特也希望借助此次别具一格的展会演绎传递给大家更具体化的品牌理念——致力于打造中国健康舒适的个性化家居环境。

【中国集成吊顶网】这次是欧柏特第一次参加嘉兴展，想必也是经过了精心准备，那么能否给我们介绍下，本次展会欧柏特是否有新品推出，展示的重点是什么呢？

【柏总】本次嘉兴展会，我们是第一次独立参展，首届嘉兴展会我们没有布展，只是以集成墙面副会长名义参与了产业联盟的成立仪式。本次展会对于欧柏特企业来讲，意义非常重大，这是欧柏特以集成墙顶项目首次参加全国类大型展会，对于欧柏特来讲有着里程碑的作用。欧柏特自2014年就率先在行业内推出“顶墙一体化”快速整装理念，经过近两年的市场磨合，已经取得了不俗的业绩，为了更方便欧柏特顶墙集成全国性品牌推广，公司对企业品牌战略做了进一步升级，正式以“欧柏特集成顶墙”品牌理念推向市场。本次展会在项目展示上充分体现集成顶墙的产品搭配，以竹木纤维集成墙面为侧重点，推出欧柏特自主研发的多款集成墙面新款产品，产品风格涵盖中式、欧式、现代、美式等多种风格，空间融合客厅、餐厅、卧室、过道等整体空间，通过顶墙一体化展示，充分展示出欧柏特集成墙顶项目的多元性、整体性、美观性等各种元素。

【中国集成吊顶网】我们知道欧柏特一直以来都在推崇“集成顶 生态墙”，那么应对如今的全屋整装风潮，欧柏特有什么措施来扩大优势呢？

【柏总】在整个集成吊顶行业，欧柏特是最早接触集成墙面项目并开始运作的企业之一，早在2012年，我们就已经关注这个项目，并针对集成墙面项目做了专门的市场调研，最终于2014年初正式启动集成墙面项目，并以“集成顶、生态墙”的品牌理念充分整合了集成吊顶、集成墙面两大项目后成功推向市场。随着集成墙面项目的不断发展，越来越多的品牌开始关注并加入到集成墙面项目大家庭中来，从而带来顶墙项目质的跨越，也让终端市场更加深入地了解顶墙集成项目。作为集成顶墙整装项目的先行者，欧柏特未来的路在何方呢？加强品牌化建设，提升终端服务能力，生产适销对路的高品质产品是欧柏特未来赖以发展的三驾马车，相信只要我们把这三点工作做细，做扎实，欧柏特发展前景将越走越宽敞。

【中国集成吊顶网】此次参与嘉兴展的顶墙集成的企业众多，那么欧柏特与其他品牌最突出优势是什么？

【柏总】我觉得，主要是从两方面来体现我们的项目优势，其一是我们项目运作方面的优势；其二，展会现场品牌包装的优势。在项目运作方面，我们是国内最早从事集成墙面项目运作的企业之一，我们非常熟悉国内的市场状况，了解终端市场的需求，因而这都促使我们在品牌推广、产品研发等主要环节针对性强，可以满足消费者和经销商的需求，经营一家成熟的品牌可以大大降低运营风险。展会现场的品牌包装，可以吸引更多的关注，起到有效的品牌推广作用，所以我们做了一下几点工作：首先，在展会期间我们加大了品牌的外围宣传，无论是网络渠道，还是展馆外醒目位置大量巨幅海报，都可以让参观者在在参观前就对品牌有着一定的了解；其次，强化展厅建设，除了个性独特的展馆造型设计外，我们还对展馆内的产品出样做了精心布局，本次展会欧柏特展示效果覆盖了新中式、欧式及现代风格，功能区划分从客厅、餐厅到卧式等都有吸人眼球的展示点，让参观者进入展厅后有种流连忘返的感觉；第三，展会现场独具匠心的文化氛围的布置，企业文化、品牌理念、项目优势等通过不同的展示形式体现出来，让人眼前一亮；最后，展会现场欧柏特团队的打造，统一形象、专业素养、精神状态、服务热情等各个方面来体现欧柏特品牌的力量。相信欧柏特人经过精心准备的这场视觉盛宴一定会给参观者铭记于心。

【中国集成吊顶网】今年欧柏特会有一个怎样的招商优惠政策和营销战略调整呢？

【柏总】本次展会，欧柏特以集成顶墙整体项目参展，其目的也是在通过展会宣传欧柏特集成顶墙项目的同时，加大市场招商工作。大家都知道，集成顶墙项目有别于集成吊顶项目，对经销商市场运作能力要求较高，我们希望招到合适的终端代理商，确保经销商项目加盟成功率，所以我们对经销商的经营理念、门店规模、市场投入等都有相关要求，不是为了扩大经销商团队进行盲目招商。对于条件符合的代理商，我们对于其项目支持力度也是非常大的，无论从前期的项目导入还是后期的经营扶持，我们都有一整套支持政策，确保经销商加盟欧柏特之后无后顾之忧。集成墙面项目我们在行业中属于先行者，较其他企业我们知道终端市场更需要什么，所以，我们把对经销商的扶持更放在项目后期运营环节的配套服务及支持上，终端市场品牌如何推广、销售如何开展、产品如何搭配设计、施工细节如何完善等等都是经销商面临的主要问题，也是我们企业关注的焦点，我们会针对这些问题为我们的经销商提供点对点的服务和支持，好钢用在刀刃上，只有更专业、更贴切的服务和支持才能让经销商在项目运作中经营无忧！我们相信，通过本次展会会有更多优秀的经销商加盟到我们欧柏特的大家庭中来，携手开创欧柏特美好未来。

【中国集成吊顶网】谢谢柏总百忙之中接受采访！

【柏总】谢谢！也祝中国集成吊顶网越办越好。

文：中国集成吊顶网