【吊顶展专访】访雅饰丽副总经理卞总：加大网络推广，培养核心经销商

2016年6月2日，上海展还在如火如荼地进行中，第二届中国（嘉兴）集成吊顶产业博览会也隆重拉开序幕。在这场家门口的展会中，众多集成吊顶品牌也纷纷参与，场面十分热闹。在紧张的展会间隙，中国集成吊顶网记者有幸采访到了雅饰丽副总经理卞总，以下是采访实录：

雅饰丽副总经理卞总接受本网记者专访

【中国集成吊顶网】卞总，您好！我们知道参加嘉兴吊顶博览会雅饰丽是第一次，那么参加这场家门口的吊顶展，对于雅饰丽来说具有怎样的意义?

【雅饰丽副总经理卞总（以下简称卞总）】你好！首先感谢中国集成吊顶协会给我们嘉兴的企业提供这么好的机会和平台，让我们企业在家门口就能参加国家级的展会。这个展示平台意味着给我们嘉兴的吊顶企业提供很大的便利也更加方便的把我们本土的企业和产品向全国同行业朋友进行展示和分享.有这样的机会,我们公司当然不会错过,以前我们都是在北京广州进行参展,现在家门口有了这么好的展示机会,我们非常的高兴,这不,我们带着公司的核心产品才到我们现在的展会.相信通过家门口的展会,我们企业能收获更多.谢谢!

【中国集成吊顶网】那参加这次嘉兴展会雅饰丽为我们带来了2016年力作——简奢系列，那么能否为我们重点介绍一下这款产品的理念和特色呢？

【卞总】我们以“营销的思维+美学的狂热”设计产品，雅饰丽2016年“简奢”系列的产品设计师基于这样两个初衷：（1）从2011年接触并经营全屋吊顶至今，5年多时间来充分了解市场一线终端门店销售的难度，并长期关注顾客选购全屋吊顶的内在需求（即现有全屋吊顶的销售“痛点”），希望雅饰丽的这一系产品能解决这些问题；（2）结合现有同行的全屋吊顶产品，以及当下流行的家装风格，希望设计一套与众不同的，拥有自己个性的全屋吊顶产品。

正式在这样的目标下，雅饰丽开始了其“简奢”系列的设计征程。在这里，雅饰丽要解决这样3个问题。

一、产品精神——我们要做什么样的产品？

我们认为，全屋吊顶产品与传统的厨卫吊顶产品不同，它的功能性弱化，而装饰性要求更强——全屋吊顶是装饰产品。而装饰性产品，如墙纸、布艺、家具、软饰等，反应的是消费者对生活的追求、对审美的理解。因此，雅饰丽要设计符合当今生活状态和家装潮流的产品，满足现代人对家居美学的需求。

于是，经过多番研究，我们把2016年的产品精神定位为“简奢”。简奢，简而不素，奢而不繁，在简约的装饰元素下，表现一种内在的奢华品性。简奢，符合现代快速的信息化社会现状下人们对轻松、随性生活的喜好，同时也满足了人们生活水平不断提高后对于有内涵、有个性的生活的追求。

在“简奢”这一精神诉求下，本期产品我们设计了“简约欧式”、“新中式”、“现代风格”三大产品体系，以满足主流家装的需求。

二、设计理念——我们要解决哪些问题？

作为全屋吊顶的设计师而言，一直被一句话所警示：不是全屋吊顶卖不掉，是我们的产品不够好。我们一直坚信，全屋吊顶未来市场广阔、潜力巨大，只是我们需要解决很多的问题。

于是，我们总结了全屋吊顶销售中的“4大痛点”：

1、产品价格太高，消费者不买账。在终端销售中，我们发现很多品牌的全屋吊顶都非常漂亮、极尽奢华，但是销量却非常有限。主要原因在于，动辄数万元一个客厅的全屋吊顶产品，大大超出了消费者的家装预算。如果，我们的产品成本能下来，略高于石膏板的装修成本，那么全屋吊顶的销量将成倍增长。

2、安装复杂，费用高，木工埋怨。为突出产品效果，打造多种顶部立体造型，全屋吊顶的设计结构都十分复杂，安装过程非常复杂费时，木工师傅不喜欢。如果我们通过一些创新性的结构设计，将复杂过程在工厂完成，现场的安装就能够更加省时、省力、省钱了。

3、普遍采用铝金属材质，消费者忌讳。铝金属装入客厅、卧室？首先，大部分消费者对于冰冷的金属材质不感冒；其次，就风水来说，家中金属太多，很多家庭都十分忌讳。因此，全屋顶的普及，需要有更多的软性、暖性材质进入产品系列。

4、套房层高低，装不了全屋吊顶。中国城市套房的层高相对比较低，以国家要求的商品房层高来算算墙中距离仅为2.60-2.65m。这一高度实在太矮，一旦安装二级顶，层高必然要低于2.35m，消费者接受不了。因此，常常出现顾客喜欢，但是装不了的情况，限制了全屋吊顶的销售。

三、设计破局——我们如何打造产品差异化？

1、大胆引入新材料。

（1）将铝型材框改为碳晶型材：表面花色和工艺丰富，适合打造多种风格；产品材质为活性炭分子结构，具有吸附甲醛的功效；防水防氧化，使用长久如新。（2）塑料花片改为SMC雕花灯片：超强稳定性，长时间使用不会变黄，不易变形。（3）铝扣板改为高分子纤维板：应用3D仿生肌理，触感更强，改变了铝板的生冷效果。

2、创意性的改变搭配方式。

通过改变传统的搭配方式，一个吊顶同时有3-5种板材进行搭配：（1）框板减少，平板增加，总体造价降低，消费者接受力提高；（2）多种搭配方式，一个客厅可实现从5000-50000的产品升级，满足不同消费层次人群的需求，更利于销售；（3）区别与传统全屋顶的平铺视觉，顶部变化更加丰富，美感更足。

3、专利安装结构

通过对顶部安装辅件的设计创新，改变现有的安装结构，形成雅饰丽专利技术：扣板距离源顶（即建筑水泥顶）距离仅需5cm，传统集成吊顶安装结构需要12-15cm，解决了都市吊顶层高受限的难题。

4、改进部分产品结构

（1）二级梁高度：可自由升降高度，不为层高烦恼，也更好的适配于中央空调出风口；（2）错层框板结构：框板比平板下突4cm，实现错层的视觉效果，错层结构、平顶，成本更低。

5、光美学

在扣板产品中引入光效美学，将“点、线、面”顶部照明系统进行完美的呈现，使产品的整体效果更棒。

6、多种工艺应用

在本季的产品中，除了传统铝扣板的滚涂、烤漆工艺外，雅饰丽大胆的应用了覆膜、热转印、3D精雕、3D打印等新工艺。

简奢，不是奢侈，是舒适！

简奢，不是简单，是不俗！

【中国集成吊顶网】在参加本次嘉兴展的集成吊顶企业来看，不少的企业已经转型为顶墙一体化企业，并且也将此作为一大展出重点，那么对此您是怎么看的呢？

【卞总】在集成墙面如此火爆的今天,我们虽然不会去导入顶墙集成,但是我们也很看好集成墙面这个项目,确实是一个好项目,未来的发展将有不可估量的空间, 雅饰丽目前全力主攻全屋集成吊顶,集成墙面随势配套,不久后我们也一定会发展为顶墙集成.

【中国集成吊顶网】参加本届嘉兴吊顶博览会的企业可以说非常众多，每家企业都有其非常明显的特色，那么您觉得雅饰丽吸引参观者的最大优势在哪里呢？

【卞总】就两个字 "产品" 我们对我们的产品有信心,我相信只要来到我们展位的经销商,必然对我们留有深刻的印象.

【中国集成吊顶网】在3月的雅饰丽新品发布会上，我们了解到雅饰丽目前正在向将朝着中、高端的产品理念发展，产品的定位也在不断调整中，那么未来还会采取怎样的措施来实现这样的转变呢？

【卞总】我们首先要坚持中国吊顶协会任常青会长提出4化建设,从材料的多元化到产品的差异化,从管理的系统化到服务的标准化.我们会严格并坚持按照这4化进行全面系统的完善,真正的做到全屋集成顶的知名大品牌,接下来我们简奢2已经投入设计,将在今年年底进行第二次新品发布会,让雅饰丽的产品保持行业领先地位.

【中国集成吊顶网】接下来的大半年雅饰丽还会有怎样的大动作呢？能否向我们透露一下！

【卞总】今年的计划就是两场新品发布会,和一场嘉兴展会,再就是加大网络推广力度,第一时间建立雅饰丽销售网点,并对雅饰丽网点进行专业的服务和培训,培养出第一批核心经销商.

文：中国集成吊顶网