厨卫江湖，谁主沉浮之三国内橱柜将唱响国际市场

当中国厨卫战火纷起，厨卫电器、卫浴捉对厮拼的同时，橱柜市场并不冷清。橱柜对于中国市场来说，虽然还是初期阶段，不完全成熟,但这并不表示中国的橱柜市场不存在激烈的竞争。相反，从1998年第一家进口橱柜进入中国市场开始，这种竞争便悄然无息地展开了。

1998年，柏丽作为第一家进口橱柜进入中国市场,便拉开了中国橱柜争夺战的序幕，到了2002年已经将近有20家进口橱柜。由于国外橱柜的进入，国内厂家也瞅准了这一块利润丰厚的奶酪，各路诸侯划地为营，风声渐起。从目前国内市场来说，中国橱柜市场就分两块，一个是纯进口，一个是纯国产。纯进口橱柜又以德国和意大利为代表的一些橱柜品牌。现在中国市场上将近有10家进口橱柜，有些进口橱柜在市场的操作过程中，可能不适应这个市场，相继的倒闭和或者关门了。国产橱柜，规模大小各一，由此将决定竞争的优胜劣汰。

进口品牌加速洗牌

从2002年到2006年，从20多家到目前的10多家进口橱柜企业，有诸多因素影响了进口品牌在中国市场的逐渐洗牌。

一个是市场的操作有一个问题；另一方面有的进口橱柜从价格和产品来说可能不适合中国市场。比如价格有可能偏高，从产品的整个风格和产品的结构来说，可能不适合中国市场。另一方面具体的这个产品的操作人或者说是操作公司，或者说操作团队可能不太专业。对这个市场可能没有一个很好的市场操作。从现在整个市场来讲，这两年中国的厨房文化发展的很快。源于欧洲的一些家族企业的品牌，一些高端的厨房品牌，还有中端的厨房进入到中国，从1998年到2006年已经这么长时间，带动了国内厨房的发展和进步。厨房从原始的简单的一个操作间，变成了有一些生活品位，厨房文化，很多因素来源于进口厨房家具的设计理念和操作方式，也带动了国内这几年厨房的发展。
第一进口品牌在中国，有一种国际规范的操作模式，每一项全部是延续在欧洲，包括全世界连锁的一种销售方式。而且有一套非常严谨的销售设计软件。国内来讲，首先从设计上讲，相对不像欧洲颜色那么丰富；从采购来讲，很难达到欧洲的一些标准，比如五金件，都是在国内买一些比较经济实惠的。最近两年，象海帝斯、格拉斯，各种五金件都可以在国内买到，这使得国内五金质量相对得到了提高，但是从中也出现很多问题，就是很多国内品牌，为了提高自己知名度，打着进口品牌的名字来蒙骗消费者。比如，经调查，广州橱柜市场洋品牌满天飞，绝大多数品牌有着靓丽的洋名字，标榜进口的更不在少数：源自“意大利”、“美国”、“西班牙”、“德国”等国家。而同一材质的产品差价，最大竟达到每延米5000元以上，整体厨房的差价更是高达2万～3万元，尤其在本土品牌与标榜“进口”品牌之间。许多通过部分进口代替全部进口、欧洲中低档产品在国内就当名牌、配件标个英文名价格就可卖万元的方式炮制洋名牌，从而造成了市场品牌混乱的情况。具有"纯正血统"的进口橱柜在中国市场上举步维艰，这些情况使各橱柜企业不得不加速洗牌。

国产品牌大打市场争夺战

据调查，2004年在成都橱柜市场，高端及中高端橱柜制造商仅占不到1/2的市场份额；而家装公司及“搭个棚棚就可造橱柜”式的“编外”橱柜却占据1/2以上的市场份额……“10万元以内搞定一个橱柜厂。”某橱柜制造商透露，“很多小型橱柜厂花个1-2万元即可购置开料锯、打孔机、压机等设备，做的橱柜当然便宜。”据了解，这些便宜的橱柜每米售价比一般橱柜低数百元。一套下来，就可省好几千元。低价位诱惑使很多消费者为之心动。而这种心动带来的结果，往往是一半以上的厂家在产品生产质量上不容乐观。花钱买罪受，使用不到一两年，组装橱柜就陆续出现门板脱胶、甲醛释放严重等情况，让很多消费者心“凉了个透”
品牌橱柜不得不频出重拳重组市场。部分家装公司、小型“编外”橱柜制造商一举吞下橱柜1/2以上市场份额，低价位无疑是其制胜法宝。“家装公司、编外橱柜可能还会在相当长的时候存在，但逐渐减少市场占有率并走向灭亡是其必然趋势。”倍特橱柜高层称。各国内品牌橱柜制造商已经在开始发力，百V、益有、欧派、凯达、忠信王子、德贝、百年好等厂家相继实施战略攻势，以强大的品牌实力夺取市场份额。欧派橱柜力推工薪橱柜和个性化橱柜，率先在华南市场引发了一场价格风暴，橱柜行业的价格之争初现端倪；一直引领橱柜高端市场的日本松下整体橱柜房、德国柏丽、意大利威乃达等世界一流橱柜制造商也展开了强大攻势。日本松下近日拓展了售价范围，力推“万元厨房”，从一万元到几十万元。成都本土拥有世界一流橱柜生产设备豪迈HOMAG的厂家在逐渐增加。百V、倍特等也新举措不断。百V的适宜价格、倍特的全新产品，无疑会对小型橱柜商和拼装式橱柜产生巨大冲击。

进入2006年，橱柜行业进入品牌消费时代。橱柜行业最值得关注的就是品牌橱柜加强了对深圳及北京等重点市场的争夺力度。一方面，珠三角的橱柜品牌开始大举挺进北方市场，跑马圈地，虎口夺食；另一方面，北方比较有实力的橱柜品牌也开始高调杀入珠三角，与华南橱柜企业正面交锋。在这场争夺战中，南北橱柜各有斩获。有专家预测，随着市场的进一步成熟，橱柜行业开始进入品牌消费时代。

行业洗牌已使一部分杂牌橱柜退出市场，行业标准的实施则有望为大企业进一步扫清障碍。一些有品牌意识的橱柜企业开始注重品牌的建设。据了解，橱柜业的几家较大的本土企业，如科宝、得宝、欧派等，都开始在努力推动橱柜文化的传播，欧派还推出了形象代言人，加大了在央视的广告宣传力度。

进口和国产的整合，国产橱柜奋起直追

2005年,尽管面临海外市场壁垒、汇率变动引发的人民币升值、原材料价格上涨带来的成本居高不下，以及欧盟绿色环保指令实施等多种不利因素，欧派橱柜出口依然“逆势而上”，其他橱柜巨头海外市场拓展也节节推进，福建金牌已授权香港兴佳集团全权代理金牌在美国的销售；四川百V橱柜销售已辐射挪威、美国等地，并宣布今年的出口量要达到总产量的50％；而北京科宝今年在日本、美国已发展了2家原来经营意大利家居品牌的经销商。
由此催生了欧派、金牌、科宝等一批国内著名的橱柜品牌，这一批国内橱柜品牌在经过了10多年的发展之后，现已具备了参与国际竞争的条件，在争夺国内市场份额的同时，开始了积极拓展海外市场的行动。随着中国加入WTO，国产橱柜在海外市场获得资源和分销渠道的机会也随之增加；同时，虽然欧洲是橱柜的原产地，但依然有40％―50％的缺口需要进口；这对于中国国内的橱柜企业来说，无疑是培育扩展海外市场的良好机会。

2006年08月9日国产品牌欧派与欧洲五金巨头百龙就实现全面战略合作事宜进行商讨，并将于9月底前正式签约。欧派此举，无非不是想借力百龙欲向上游突围。中国厨柜走出国门曙光已显。

国产厨柜三五年内唱响国际市场

目前，中国已形成了总需求量达2900万套、年消费潜力350亿而拥有率不到7%的庞大厨柜产业市场，这不仅催生了欧派等一批国内著名的厨柜品牌，而且吸引着传统厨柜生产大国如德国、意大利等厨柜企业对中国厨柜市场的争夺。而以欧派为首的一批国内厨柜品牌在经过了10多年发展后已经具备了参与国际竞争的条件，在争夺国内市场份额的同时，开始了积极拓展海外市场。
进入2005年，厨柜业迎来一场残酷的洗礼，而最终结果是有实力的企业生存下来，并得到进一步发展壮大。中国加入WTO，中国的企业会面临更激烈的国际竞争，同时，中国企业在海外市场获得资源和分销渠道的机会也将会增加。因此，要做成国际性的企业，中国厨柜企业必须走出国门，敢于面对挑战。

据了解， 2003年欧洲厨柜市场的总容量是460万套，还有40－50%的缺口需要进口。“这种市场机会给中国的厨柜企业带了巨大的商机。国产厨柜企业经10余年发展，已在设计、管理等方面不断得到提升，而最大竞争力是成本优势。中国厨柜在质优价廉，和服装、家具一样深受国外消费者喜爱，具有很强的市场竞争力。
经过几年的市场调整，对于中国市场的橱柜业来说，国外和国内橱柜将继续不断整合，突破新型贸易壁垒,中国橱柜出口"逆势而上" ，国内橱柜将逐渐唱响国际市场

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