专访宝仕龙全景顶总经理朱旭明：企业发展需重视“内功”的修炼

前言：2012年宝仕龙打造“全景顶”理念，让集成吊顶拓展应用到家居空间的各个领域。随后跟进的终端营销建设，让宝仕龙全景顶在全国各地精彩绽放！差异化的品牌理念、终端形象的全新升级、产品的丰富让宝仕龙全景顶在终端市场上业绩不断提升。今年参展，宝仕龙将会带来哪些新品？记者在建博会现场宝仕龙展馆内专访到了宝仕龙总经理朱旭明。

记者：2011年宝仕龙在广州建博会的展现给人留下了深刻的印象。时隔一年，今年的宝仕龙再次回来，有哪些新的变化和不同？

宝仕龙朱总：2011年宝仕龙精彩亮相，当时我们提出了一个理念，其核心就是要从厨房卫生间走出来，当时在产品上也展示出了一个错层的结构。回头再看2011年的那次展示，当初的创新想法如今已经展现在了我们宝仕龙展厅里——通过产品营造的多个体验间完全展示出来了，完全应用到了整体家居装修的八大领域，宝仕龙的产品也更好地和家装建材融合，展现出效果更加出众的装饰性特点。

记者：招商和品牌展示是企业参展的两大核心重点，那么今年宝仕龙参展有什么样的目标？对于广州建博会上数以万计的潜在加盟商，宝仕龙有哪些期待？

宝仕龙朱总：这次我们前来参展，一方面以品牌展示、品牌宣传为重，努力让更多关注家装建材行业的专业人士、关心集成吊顶行业发展的经销商们认识和了解宝仕龙全景顶这个品牌理念。另一方面，我们企业目前来说还处于一个发展的阶段，招商对于企业的发展来看也是一项非常重要的内容，但是本次展会招商任务不是最重要的，我给整个团队要求的是把自己的品牌展示出来，把自己企业人文方面的内涵展示出来。

对于国内最大的专业展会，我认为这个展会还有一些其他的功能，比如说团队的历练，企业文化的展示等等。所以综合来看，参加一次展会招商只是一个方面，不是唯一的收获和目标！

各界领导参观宝仕龙展厅

记者：本次参展宝仕龙全景顶展示出了哪些特色产品？对于新品的研发，宝仕龙全景顶是有哪些独到的核心理念？

宝仕龙朱总：宝仕龙全景顶自面世以来，到现在已经一年多，受到了非常大的关注和认可，同时根据市场的新需求和新特点，宝仕龙全景顶也在不断地创新。本次展会上大家可以看到，展厅是以一个个的体验间形式来展现的，包涵了宝仕龙全景顶的各个家居顶部空间。

在宝仕龙全景顶理念推出之前，消费者很少知道集成吊顶可以走出厨房、卫生间，宝仕龙全景顶的理念完全让他们耳目一新的感受；同时，家居设计师也很少了解我们的集成吊顶产品还有如此丰富的产品来应用到各个领域，所以他们在设计的时候也没有考虑到集成吊顶产品。但是，随着宝仕龙全景顶理念的问世，宝仕龙全景顶产品的展现切中了大家的需求，因此宝仕龙全景顶的产品在推广上增速很快，在短短一年的时间里迅速得到了推广和认可。

记者：2012年，宝仕龙打造的全景顶为品牌注入了鲜活的动力，从终端销售上也激活了市场的核心竞争力，那么接下来宝仕龙全景顶会怎样发展？在品牌宣传、招商、市场营销、产品研发等领域有没有侧重加强的？

宝仕龙朱总：接下来的发展分为两步走：第一步我觉得还是企业自身的“练内功”——即自身在品牌的塑造、自身销售能力的提升、终端的提升等基础方面的加强和提升；第二步是考虑我们自身的“内功”先练好了，再考虑“走出去”——扩大销售的规模和市场的占有率，去更大范围的招商，你只有找到一种好的商业模式，再通过全国范围内的“复制”，才能够形成品牌发展的良性循环。

精美的宝仕龙全景顶体验间

记者：广州建博会不仅是企业展示品牌的窗口，同时也是行业间相互交流、学习、参考的一个平台，今年集成吊顶品牌参展可以用踊跃来形容，您对今年的集成吊顶行业发展如何评价？

宝仕龙朱总：本次展会上，给我一个整体的印象是集成吊顶行业从诞生到今天，走过了一段高速迅猛的发展时期，各个企业和品牌也显得愈加成熟。我的记忆里2007、2008年的时候，行业里大多数的产品都是同质化非常严重的。而今天你再来参观，你会发现，各个企业都有各自不同的特点和亮点——不管在营销上、产品上，都体现着各自的差异化。

记者：在参加过广州建博会之后，今年下半年宝仕龙会着重开启哪些工作？

宝仕龙朱总：今年下半年，我们的工作重点将开展企业内部以及经销商的一个服务能力、销售能力的培养。还有一点，就是扶持我们的经销商去精耕细作当地的营销活动、市场渠道建设等方面。总之还是在基础的企业“内功”方面有所重视和提升。

记者：随着宝仕龙全景顶的品牌理念和产品的丰富，我们看到了例如张家港等地的宝仕龙终端的全新展现，宝仕龙全景顶的理念需要更大面积的终端来展示和体现，那么对于经销商而言，宝仕龙会有哪些新的期待？

宝仕龙朱总：随着品牌的升级、宝仕龙全景顶概念的精彩展现，新产品的丰富需要更多地展现给客户，那么我们对于经销商和终端形象也有了新的要求，包括你的服务、产品展示、运作能力等方面。

当然，在寻求厂商合作的道路上，宝仕龙一直坚持着一定的标准和原则，包括店面面积、运作团队、经营思路等也有着我们的要求。但最核心的还是厂家与经销商之间建立的一种合作理念——相互认同、相互沟通、相互合作，我们并不去盲目的扩张，最重要的还是要有一个长远的考虑，共同谋求一个长远的规划和发展！

记者：请您介绍下今年集成吊顶行业的市场如何？

宝仕龙朱总：随着房产的回暖，整个大环境还是比较乐观的，整个上半年的业绩还是超出我们的意料。由于家装建材行业与房产行业还是有一个半年左右的滞后期，所以接下来随之而来的是整个行业的一次快速发展的时机。我们的行业还是非常有发展前景的！所以宝仕龙必须抓住机遇，我觉得企业要发展首先还是要练好“内功”——打铁还需自身硬嘛！同时，拥有一个好的商业模式，随之而来的也是一个大市场！

记者：好的，再次感谢您接受我们的采访！

宝仕龙朱总：好，也感谢你们！

宝仕龙——尚全景 跃未来