专访美尔凯特企划部总监朱延宏先生：品牌的宣传与沉淀是展会的最大收获

前言：2013年7月8-11日，在广州市琶洲国际会展中心，第十五届广州建博会隆重举行。今年的展会，记者发现，美尔凯特依旧以靓丽的身影占据整个天花吊顶展馆最显著的位置，今年美尔凯特参展会为大家带来哪些新的亮点？记者为此采访到了美尔凯特企划部总监朱延宏先生。

记者：美尔凯特自品牌诞生以来，亮相各大展会的频率非常高。据了解自2007年开始，美尔凯特差不多历年都会参加广州建博会，为什么要选择这样一种高频率、大投入的方式参展？它对于美尔凯特的品牌发展能够起到什么样的助推作用？

美尔凯特朱总：其实我们美尔凯特自2007年就开始参加展会，第一个展会就是在广州建博会，当时的效果非常好。其实集成吊顶这个行业还是属于一个新行业，那么如何让更多的人认识、了解这个新行业？可能最好的途径就是参加展会了！所以美尔凯特自2007年开始，便制定了每年5月至7月间，上海厨卫展和广州建博会这两大展会必须参加，以此来扩大品牌的形象力和宣传力。并且每年的参展展会也是最大、最醒目的地方！

随着每年持续的参展，我们感觉展会的效果还是非常不错的。效果主要体现在品牌的形象展示上，比如说广州展会上，每年美尔凯特都会发布新品，并且邀请我们的经销商来参观、鉴赏，通过这样的一个平台来告诉经销商品牌的新品发布。而上海厨卫展期间，美尔凯特会召开年度经销商大会，向经销商展示品牌年度发展的规划等信息、内容。

利用这两大展会作品牌宣传、展示的平台，对美尔凯特的品牌展示、宣传和传播起到了非常好的效果！同时，上海厨卫展和广州建博会在国内来讲也是规模最大的两大展会，所以我们会非常重视展会为品牌带来的作用，始终不渝地参加。

记者：纵观这次的展会，或者说整个行业来讲，大部分品牌都在努力突破厨卫吊顶这样一个领域，力求在家居空间更大范围地实现应用。从品牌战略的角度来讲，美尔凯特为什么坚持专注于厨卫吊顶领域，并且还在今年将“中国厨卫吊顶专家与领导者”提升到品牌战略的高度？

美尔凯特朱总：这可能也是我们的一次机会吧！因为从集成吊顶诞生开始，集成吊顶产品就是根据厨卫空间的吊顶来设计和研发的，而现在很多企业都在横向发展——涉及的面非常广，或者产品的量很大，但是对我们美尔凯特来讲，我们始终不渝地要把厨房、卫生间的吊顶做到极致，而且把“中国厨卫吊顶专家与领导者”这样的定位给自己，是压力同时也是动力！

因为厨房、卫生间主要是一些环境、卫生的问题，我们美尔凯特要在这方面做到最专业，因此我们的整个定位取名“自清洁”吊顶，把厨房、卫生间作为我们的产品核心的战略，一定要把它做深、做细、做精，最终成为这一方面的专家与领导者！这是美尔凯特未来发展的一个大的规划。

美尔凯特精美的产品展示

记者：今年展会上，我们看到美尔凯特的展厅体验间主要有厨房和卫浴间两大区域，其中“云2”系列作为美尔凯特2013年的新品有非常多的亮点，“云2”系列在产品设计上有哪些创新？

美尔凯特朱总：今年我们重点打造的是厨房和卫生间产品的一个概念，其中一个就是厨房吊顶一体化。因为现在家居空间中厨房的面积越来越大，开放式厨房越来越多，所以针对一些高端的家庭的厨房，如何让顶部的功能、效果更加与整个空间环境想匹配？正是出于这样的考虑，我们提出了厨房吊顶一体化的概念，把集成吊顶的功能化集合在一起，餐厅内和餐厅外依靠功能带、功能装饰集合在一起。所以餐厨一体化是近些年我们在产品设计研发上所倾注的重要战略。

在卫浴间我们也同样坚持这样的理念：卫浴间最主要体现的还是很多功能，比如说照明功能、取暖功能、换气功能、加上一些音乐功能等，把这些功能集成在顶部做成一个让消费者非常享受化的产品，所以本次新品发布推出的理念一个是“装饰化”，另外一个就是“生活化”，从而做到设计和生产消费者最需要的吊顶，而且是厨房、卫生间的吊顶。

记者：展会不仅是企业展示品牌形象、宣传自身的舞台，同时也是一个给同行业学习、参观和交流的窗口。面对产品同质化严重的行业现状，美尔凯特在品牌营销、市场营销上领先与其他对手的？

美尔凯特朱总：我们在终端营销上始终坚持这几点：

首先，我们美尔凯特的“好好大美多”战略，在各个终端表现出最优良的一面——在最好的市场、最好的位置、占据同行业内最大的面积，展现最漂亮的终端。这是一个大的战略，它是保持我们终端形象的最核心的保证。

其次，在终端营销方面，近几年我们在终端市场做了非常多的活动，一部分是品牌联盟活动，另外一些是我们自己倡导的大的区域联盟活动、厂家展销会等。这一块我们做了非常多的研究，对营销活动有了直观和深刻的了解和认识。

第三，随着品牌的发展，我们的经销商实力越来越强、层次越来越高，店面越来越大、数量越来越多，在经销商的管理方面我们也做了很多工作。比如店面管理、导购员系统、正常的营业系统，这些方面我们都做了一些研究和规划

所以未来的发展中，我们会坚持在产品方面做深入的研究和每年的新品发布；第二，在终端方面我们也会持续地打造更好更大的终端门店出来；第三，在市场营销方面坚持核心战略，不断拓展市场、占有市场。同时，加强对经销商队伍的管理，搭建良好的厂商合作共赢关系。

炫丽的蝴蝶围绕在产品四周，引人注目

记者：在多数参展企业中，衡量一次展会参展的效果往往以现场签订了多少经销商、多少人详细谈判为成功的标准，在这一方面，美尔凯特应该说已经与他们拉开了一段较大的差距，您如何理解参展所带来的获益？

美尔凯特朱总：其实我们参展的目的其一是向外界发布一些企业的动态和信息，其二是在品牌积累方面做一点沉淀。因为现有的品牌推广渠道是有这样几种：做宣传广告、参加一些展会、或则策划一些营销事件。

对于美尔凯特而言，品牌有了家喻户晓的影视明星孙俪做代言，同时我们也策划了一些营销事件来配合品牌宣传。所以每个企业参展都的目的都是千差万别的，只有基于企业自身的合理规划和需求来参展，才能衡量出企业参展的最终效果和价值。

对于美尔凯特来说，品牌的宣传和展示是一个长期化的工作，因此像上海厨卫展、广州建博会这样的大型展会我们会继续参加。所以我们考量参展的目的，更多的是以品牌的宣传和品牌沉淀的角度来衡量。

记者：今年参展的集成吊顶企业也较去年增加了许多，那么面对今年的行业状况，您认为有哪些新的改变？

美尔凯特朱总：相对于前两年，我认为今年的参展企业都有了全新的变化。因为很多企业都把涉及“面”拓宽了，就像你一开始提到的，很多企业都把集成吊顶应用到了客厅、书房、卧室、阳台等领域，也就是说把集成吊顶原本的规模做大了，所以目前大多数集成吊顶企业都在朝这样一个方向发展。而恰恰美尔凯特找准了自己的目标，其他企业让开了一条道路，让我们更加彻底地向专业、精准的厨卫吊顶方向继续朝前发展！

让中国人享受美尔凯特！