集成吊顶传统营销受网络营销挑战 应适当改变策略

如今，企业营销渠道越来越多，对于中小企业来说，相比传统营销方式和网络营销方式，更多的人中意于网络营销。相比网络营销，传统营销最关键的不同是传统营销都需要有一个店面来作为营销终端。对于传统营销来说，店面的精致装修，产品精美的摆设和陈列，舒适的温度和空气，热情而无干扰的服务都是提高客户转换率的关键。

正因如此，行业内各大品牌和商家对于店面装修和展示可谓用尽心思、下大血本，店面越做越大，装修越来越豪华，大店日益风行，超级终端不断涌现。然而，店面销售的日子也并不如意：店面经营成本日益攀高，利润不断摊薄；竞争对手开店越来越多，店面人气不断被分流；店面辐射范围压缩，店面成交量急剧萎缩；市场旺季日益缩短，淡季越来越长；市场促销越来越多，投入也越来越大，但效果却越来越差；消费者选择越多，品牌忠诚度越低，宣传推广投入也自然水涨船高。

其实，这正是市场变革和升级的产物。小编认为随着市场竞争的日趋激烈，店面终端正遭受冲击和挑战，功能也正被弱化，原有销售终端概念已经无法囊括，一批更具影响力、更加贴近消费者的新型终端和销售通路正在冲击和瓦解店面销售优势。

首先，专业市场不断增加，单店聚焦优势被瓦解，品牌和商家需要布局和占领的终端就越多，市场战线被延长；其次，建材超市以品牌、网点以及一体化的平台资源，在开辟了新的销售通路的同时抢占了单店市场蛋糕；再次，家装公司、设计师等隐形渠道，借助话语权优势，将店面订单进行业主购买意愿拦截，从而降低店面销量；另外，对于整体家居服务的市场需求，建筑、装修材料供应商之间的推荐、引导甚至代售，进一步降低了单店竞争力；最后，在作为强势、批量型购买的房产商、工程商的面前，店面充其量只是摆设。此外，网上购物、专业团购、小区代理等，不同的话语群体、不同的利益群、不同的销售通路，都在纵向或横向改变着传统销售格局。

在网络甚为发达的今天，不少集成吊顶企业已经把自己的产品来试水网络营销。集成吊顶企业若要突破传统营销，就要做适当的改变，对传统店面进行重新梳理，为集成吊顶销售找到一个新的通路。

文：小张/中国集成吊顶网