访美而雅营销总监余正富：十大品牌实至名归

2014年（第八届）中国集成吊顶网十大品牌评选活动现在已经落下了帷幕。美而雅居家吊顶在此次活动中获得了经销商最具投资价值的十大品牌称号。今天，我们中国集成吊顶网记者团来到了美而雅居居家吊顶的总部，现在在我身边的是美而雅居家吊顶营销总监——余正富。

【中国集成吊顶网记者】余总，您好。

【美而雅居家吊顶营销总监余正富】（以下简称“于总”）您好，中国集成吊顶网的网友大家好。

【中国集成吊顶网记者】这次美而雅在十大品牌活动评选中获得了经销商最具投资价值的十大品牌称号，首先我们想知道的是美而雅的获奖感受是什么？

【余总】作为一个吊顶的新秀来说，美而雅能获得这样一个称号，首先是感到激动，但激动过后我们感到了责任。感觉责任更大了。因为美而雅短短的这几年时间，大家相信美而雅，选择美而雅，包括支持美而雅。在这种情况下说明美而雅在以后的生产发展过程中需要更多的去考虑我们经销商的一些使用情况，销售情况，考虑到终端用户的使用情况。那么，怎么样做到美而雅居家吊顶让每个用户使用时感受到真正改善了居家环境，居住的更加适宜，这是我们感受到的最大的责任。

【中国集成吊顶网记者】在此次评选期间，在经销商之间受到了怎样的关注呢？

【余总】经销商对此次评选很重视，也很希望得到这个荣誉，但是我们经销商也允许公司得不到。因为我们是新秀。但内心来说，经销商还是迫切希望有。所以对于我们公司来说，我们也迫切希望有。但是其实想有跟有是两回事，我们并不知道有这么多的用户支持我们，包括说在评选过程中我一直关注到的，都说美而雅是匹黑马，一直占据在前面的位置。我们也很出乎意外。因为美而雅相对其他的吊顶企业来说，它的年份不长，但是在评选时跟老品牌对比，我们站在前面的位置而且长期居首。这样让我们企业和经销商都感觉到我们前几年的努力也好，奋斗也好，公司定下的方向也好很值得。

【中国集成吊顶网记者】我们知道美而雅都是很低调的，尤其原来是以铝扣板这样的身份活跃在吊顶行业中，那么，经过这次十大品牌的提名后，您觉得对于美而雅未来的道路有什么影响。

【余总】首先转型，美而雅想告诉大家，美而雅要走自己的品牌之路。第二，这次获得十大品牌表现出我们做美而雅这步肯定是对的，体现出美而雅定位的居家吊顶也是对的。为什么？因为现在整个行业都在推全屋，那么美而雅的居家是不是涵盖了全屋，这是一个方向。第三，美而雅的产品既包括了客厅餐厅也包括了电视背景墙的定制。这次获奖后，美而雅会以更加贴合用户的状态，去把产品做得更精细。而不是像外界所说的美而雅是做批发的，做不好的。应该说美而雅是低调的，是大众所需求的，为大众服务的。应该用这种方式来回馈相信我们的网友。

【中国集成吊顶网记者】确实美而雅作为一个新秀的角色来讲，在此次活动中有非常突出的表现。那么美而雅怎么看待自己本身的品牌理念和经销商生存的关系呢？

【余总】首先，美而雅跟其他企业不一样，经销商是美而雅的老板。为什么，如果说没有经销商在前线去做，就没有美而雅。先有商再有市，如果没有商，没有产品流通，就没有美而雅的品牌。所以说美而雅和经销商之间没有什么品牌分歧，而是共同创造。首先经销商通过销售美而雅的产品，通过服务，让用户去认可美而雅，相信美而雅，选择美而雅。那么后来才是企业怎样再拉上一个台阶这样一个过程。

【中国集成吊顶网记者】我觉得明年美而雅可能在招商方面可以用现在很热的一个词“奔跑吧”来形容，想请问一下于总2015年美而雅在招商方面一个计划和大致的规划？

【余总】在招商方面来说“奔跑”是企业所向往的，但是美而雅在明年的招商过程中可能会更加严厉，为什么？因为我们是十大品牌，这么多网友相信美而雅，我们更要选择我经销商：是否能服务好，是不是能做好，是否能站在客户的角度去考虑客户家里怎么装比较合适。经销商不能一味只考虑自己赚多少钱而不去考虑客户家里的安装是否合适。因此我们既要“奔跑”也要限制。这样美而雅才能真正“奔跑”起来。不然一味招商不去重视客户质量的话也是没有意义的。

【中国集成吊顶网记者】在一番聊天之后我们发现美而雅是很低调的品牌，对于整个行业扮演着一个观察者的角色，2015年如果给美而雅下一个身份上的定义的话您会怎么定义？

【余总】身份上的定义美而雅很难下，因为这是别人对美而雅的评价，如果真正意义上来说，美而雅应该是所有大众用户的服务者，或者说是居家吊顶的推进者，我们不去领航也没有能力去领航，所以我们去推进，我们去考虑怎样将全屋装得更好，怎样让家更舒适。应该说美而雅是在不断地创新，而且不断地在与客户进行零距离的接触和沟通，这样慢慢地让我们的全屋更适用，而不是更豪华。我相信适用比豪华更合适，应该是往这样一个方向去走的。

【中国集成吊顶网记者】现在集成吊顶行业的趋势是都要朝着品牌化的方向去发展，作为集成吊顶行业媒体来说也存在着竞争，也要找到自己的路，那对于我们中国集成吊顶网您有什么样的期待或建议呢？

【余总】第一、希望中国集成吊顶网能带给我们更多新的讯息——在企业里接触不到的新讯息。第二、希望中国集成吊顶网2015年也能“奔跑”起来，我们大家一起“奔跑”。

【中国集成吊顶网记者】谢谢于总接受我们的采访！

【余总】谢谢中国集成吊顶网！