访名流全屋吊顶张爱斌：必须让经销商赚到钱

中国集成吊顶网2014年（第八届）集成吊顶十大品牌评选活动现在已经落下了帷幕。名流全屋吊顶在此次活动中获得了经销商最具投资价值的十大品牌之一。今天我们来到了名流全屋吊顶的营销中心，现在我身边的是名流全屋吊顶的营销总监张爱斌。

【中国集成吊顶网记者】张总，您好。

【名流全屋吊顶营销总监张爱斌】（以下简称“张总”）中国集成吊顶网的网友们，大家下午好。

【中国集成吊顶网记者】首先，我们知道名流在此次评选中获得了经销商最具投资价值这个称号，您作为营销总监，最大的获奖感受是什么？

【张总】对于获奖，我们感到非常高兴。一方面来说，是对我们的鼓励，另外一方面是对我们的鞭策。鞭策是把消费者对我们的信赖转化为产品的创新和消费环境的体验，更多的时候是把产品的创新和环境的体验给消费者带来实惠。真正的把名流全屋吊顶这个品牌植入消费者和经销商的心中。这是我们获奖的最深的感受。

【中国集成吊顶网记者】我们知道最具经销商投资价值这样的头衔，会给人很多的遐想。首先我们想知道，您作为名流来讲，怎样看待品牌和经销商两者的关系。

【张总】对于品牌和经销商来说，是一个共赢的关系。再好的产品和再好的品牌，如果你想获得消费者的喜爱，而且进入消费者的心目中，我觉得一定要有良好的团队和好的渠道和终端。那么；这个过程就需要通过跟经销商的合作来执行。另外一方面，如果你有好的团队，好的渠道，好的终端，但没有优秀的产品和品牌去支持这个产品的经营，我觉得这个存在也是没有多大价值的。所以，我觉得这就是两者之间的关系，一个共赢的关系。那么，从另外一个方面来说，怎样把我们品牌赋予的价值带给经销商呢？我觉得是这样的，作为一个品牌，首先你要提升知名度和美誉度。第二，做出真正的足够优秀的产品让消费者真正的喜欢。第三，打造秩序的帮扶和推动体系让经销商去整合资源。最后，做经销商最后的策划者和推动者。通过这一些的手段使我们经销商实现真正秩序的盈利。同时带领经销商走上品牌化的运营路线。这是经销商选择一个品牌的根本原因。

【中国集成吊顶网记者】张总已经提到品牌价值和经销商分享这块。那么，作为名流来讲，您能给我们举例，这现实中，名流是怎样把价值和经销商分享的？

【张总】我们一直在贯彻一个理念，把经销商当作我们核心的伙伴。我们这里谈到一个词“核心”。第二，在帮扶体系上我们做的比较详细和透彻。我们清楚，现在很多的经销商都是夫妻老婆店，缺少经营规划，我们会帮他们制定一个三到五年的长远规划。通过三到五年的长远规划，真正把经销商带到一个高的平台上。让经销商在最小的范围内实现突破。当然未来的路还很长，客户在发生变化的，所以我们很多东西也要跟着市场的变化不断的发展和创新。

【中国集成吊顶网记者】以前有个体系“引流”和“筑坝”，引用到集成吊顶上，“筑坝”就是要让经销商做大店，那如何“引流”就是让经销商从夫妻店转化为真正的大店。名流在终端上有什么独特的经营体系呢？

【张总】其实，如何真正的去“引流”，第一是产品，真正的打动我们消费者。因为我们现在的消费者大多是八零九零后，我们更多的时候，我们产品的研发方面会朝年轻时尚现代的感觉上去营造。第二，专卖店营造体验氛围。打造八零九零后想要看到的环境，去商业化，把我们的店营造出家的氛围。第三，导购员的体系上，引入新的模式，包括互联网的思维。通过导购和互联网的互动产生联系。可能我们现在有些大的想法，但需要我们未来去努力。最后，服务。把服务打造成我们消费者真正想要的，不是站在经销商和公司的角度去考虑，更多的时候是站在用户的角度上。这是我们2015年需要思考的如何去“引流”，是各个方面的去“引流”。

【中国集成吊顶网记者】除了终端上的“引流”，我们知道名流是2013年底才有这个全屋吊顶的定位。这样的再定位，对于名流来讲，意味着什么呢？

【张总】 这样的再定位对于名流来讲是重新的变革和创新。全屋吊顶是整个行业的变革机会，名流是抓住了这个大势。那么，对于我们来说，未来全屋吊顶的前景是非常广阔的。现代集成吊顶还不是我们家装的必需品，市场空间还很巨大。我们去做全屋吊顶，是希望未来真正的像瓷砖地板一样成为家装的必需品。而且成为建材行业的大品类。这是全屋吊顶我们所期望看到的一种方向。当然，全屋吊顶这条路会有点长，因为从目前房地产的情况看是不容乐观的，会影响我们建材的销售，当然，我们看到未来长远的发展还是很美好的。希望我们企业踏踏实实的去努力。

【中国集成吊顶网记者】确实如张总所言，全屋吊顶是整个行业未来的大势，那说完了行业后，我们来说说自己的网站。因为这次活动也是我们自己全权举办的。所以，对于中国集成吊顶网，您有什么样的期待或者建议呢？

【张总】首先，借这个机会祝愿我们中国集成吊顶网越办越好，也越办越精彩。同时也希望我们中国集成吊顶网在未来能够多关注我们经销商成长的轨迹，多关注我们企业发展的变革，最后，多关注整个行业在大的发展中运行的路程。所以，这就是我对中国集成吊顶网提出的一些希望吧。同时也希望我们未来的合作也越来越紧密。谢谢。

【中国集成吊顶网记者】今天我们也非常谢谢张总接受我们的采访，谢谢您。

【张总】最后也谢谢中国集成吊顶网和中国集成吊顶网的网友。