奔腾集成吊顶 营销基于品牌的本意

在中国各行各业中，竞争都是非常惨烈的 。原因有很多，一是信息时代有通畅快捷的信息交流； 二是国人有跟风模仿的习惯：三是基于中国巨大消费市场的诱惑。这应该是好事，不是坏事。连我们的古人都能通达于“店多成市”的理念，现代的我们更应看淡竞争，因为有竞争才有发展。

面对日新月异的竞争格局，我认为任何一家企业的竞争优势都是相对的，变化的 ，动态的 。俗话说：“三年一个小时代，五年一个大时代。时代的发展变化来得如此之快，作为企业经营者，如果不能使自己的经营理念和方法与时俱进，就可能被市场淘汰，这是每一个企业者、管理者，营销者都应无时无刻要去思考的命题。愿籍此文与诸位营销界同仁及全国经销商沟通交流。
一．品牌建设的中心：品牌地基
在集成吊顶行业，不乏有很多人，以为建一个网站，设计一个logo,印一本样册，就是品牌运作了。其实远远没有这么简单，也许他们能赚到点钱，但可能无法成业。
如果把品牌建设理解为只是包装，只是促销，只是炒作，实际操作中也是这样做的，那么这种急功近利的做法是经不起时间考验的短视行为。品牌建设好比练武术，花拳绣腿虽然好看也能风光一会，但马步没蹲好，底盘不稳，出拳无力，终究不可能是真功夫，必然会败北。对于制造业而言，品牌的地基是什么？马步是什么？我认为：就是产品品质。比如，我们奔腾公司在生产上的人员配备密度是非常高的，别的公司假如三个人能完成的岗位，我们一般安排四至五个人。因为我深信：在生产上每多投入一元钱成本，在市场上就会放大到五元甚至十元，在关乎产品品质的每一个环节上要舍得花钱。内功不练一切徒劳。
我预言过，07年之前进入集成吊顶的人都能赚钱，但08年就会有一批人亏钱，而到09年，将会有百分之三十的人被市场淘汰出局，以后会更严峻…….不是因为这些人实力不够,世界上再大的企业都是从小到大,从弱到强一步步发展壮大起来的,小并不代表弱,关键是看这个企业有无科学的品牌战略理念。当今时代，企业是用理念去经营的，企业与品牌的发展不是靠小聪明，而是靠大谋略的理念为指导的。
二．“小猫经济模式“：企业实力+个体户活力
有三只小猫与一只长颈鹿打架，一只小猫咬住长颈鹿的脖子并紧紧咬住不松开：第二只小猫一上去就咬住长颈鹿的尾巴，无论长颈鹿怎么踢，它就是死死不放：第三只小猫则咬长颈鹿的腿，一断时间后，长颈鹿丧失了自卫能力，疼痛无比终于站不住了，轰然倒下。
为什么呢？因为三只小猫不仅有明确分工，紧密团结合作，而且能灵活出击，灵敏作战，团队就是企业的核心竞争力之一。我把这种：“小猫模式”作为企业未来发展的管理理念和策略。这一模式即能使企业经济上规模，充分体现企业竞争力，又能很好体现员工的能动性积极性和灵活性。企业内部要社会化，企业外部要市场化。企业的战斗力或者竞争力，不在于企业有多大，而在于能否灵活应变，灵敏做战。格兰仕运用“小猫模式”逐渐发展成为微波炉行业的巨无霸，它占据着世界微波炉产量的70%，它进入这一行业不算早，但却超越了所有的竞争者。
面对新的竞争格局，我们不仅要在方方面面比竞争者悟性更高，学的更快，做的更好，重要的还要拥有为消费者不断创造新需求新价值的能力。
我曾撰文说过：没有优秀的营销模式，只有合适的营销模式。而一切营销工作必将回到它的原点，定格于市场上，体现与销量中。一切不能拉动销售的营销根本就是扯蛋，营销不能做秀，而要实用。品牌运作好不好关键看营销，营销工作好不好关键看动销。这才是营销的市场本意，也是品牌的运作本意。

（作者：奔腾集成吊顶有限公司总经理 蒋明华）